上海巍立路桥设备:Google海外推广轻松挖掘潜在客

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“借助Google搜索广告和展示广告网络，我们的产品开始销往更多的国家，仅半个月接到国外询盘量较投放广告前提升20%，在公司实现全球化营销的进程中，Google是非常重要的营销渠道。”

---上海巍立路桥设备有限公司 企业负责人

公司简介

上海巍立路桥设备有限公司，公司厂房座落于上海市浦广播广告东新区，占地15000平方米，是中国知名的破碎筛分设备制造商。公司为沪宁高速、沈山高速等十余条高速公路提供碎石筛分成套设备，并取得各界用户的一致好评，目前产品对外已经出口到俄罗斯、蒙古、中亚、非洲等国家和地区。巍立路桥通过坚持不断地创新，持续改进产品性能，并立志成为破碎筛分行业的世界品牌。

营销困境

我们的产品属于大型设备，不能像纺织，电子等产品给客户邮递样品，如何能让更多的潜在和现有客户更好的了解我们公司的产品是摆在我们面前的一大难题。另外，海外市场的扩大化也是我们目前主要的发展方向。如何能满足这两个方面的营销需求，这个问题一直困扰着我们。经过对各种营销渠道的分析，我们发现网络无国界，并最终选择全球搜索引擎Google，希望能通过Google广告帮助我们尽快实现“全球化”营销的目标。

解决方案

通过Google趋势我们了解到砂石破碎机除了我们以前主要销往的俄罗斯，蒙古，中亚和非洲地区外，在澳大利亚、新西兰、加拿大、英国这几个国家对于这个词的搜索量也是相当高，这是我们之前没有考虑到的，非常感谢客服在广告上线前期的市场分析工作。在了解到更多信息后，我们采用搜索+展示广告的投放方式，不但让客户能通过关键词主动搜索到我们，还能通过Google的广告联盟在相关性较强的行业网站上投放图片广告，主动出击让更多潜在客户了解我们。

投放效果

“这种绝佳的组合广告投放方式在二周以后效果凸显，网站流量增加了大约34.7%，刚开始的广告投入的的确确让我鞍山网站网站建设们看到了效果，最为明显的是，询盘量较广告投放前提高20.1%，海外咨询量多了，订单多了，办公室氛围也比以前活跃了很多。”巍总高兴地说。

数据显示，在投放广告半年后巍立路桥的月均咨询量增加了180%，成交量增加了110%，国外市场的销售额占到总销售额的比例提升了30%。再一次见到魏总，对于这样的成效，他感到非常满意，信心十足的与我们畅谈起来：“如果能持续保持这样的效果，明年我们将加大在Google上的广告投入，人员上也要相应扩充，相信实现明年海外市场业绩的翻倍增长已经不再是遥不可及的目标了。”