20倍投资回报，Google（谷歌）让我们领军行业

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“业务回报是投入的20倍之多，这样的效果已经不能仅仅用惊喜来形容。对于我们来说，Google AdWords是我们去年的收获。

北京亿美软通科技有限公司网络营销经理 郑光升

企业背景

北京亿美软通科技有限公司成立于2001年5月，是国际数据集团风险投资（IDG-VC）在华注资的高科技企业，是移动商务软件产品、整合解决方案的优秀提供商，目前拥有企业级用户15万余家，在2006年获得“最具人气移动商务平台”、“2006中国新锐营销平台TOP10”等数个奖项。

营销困境

“从公司的背景、成立时的规模以及人员的配备上其实不难看出，我们的目标就是成为行业内的领军者，提高企业知名度和增加用户量是最重要的两个任务”，北京亿美软通科技有限公司网络营销经理郑光升表示。但这个行业的竞争一直很激烈，营销推广的手段也在不断变化更新，传统营销方式的效果正在逐渐下降。常规的线下推广方式局限性很多：在推广时间上往往只能形成零散的传播点，缺乏持续性；推广受到空间的限制，地域局限，覆盖面欠缺；新闻炒作缺乏创新和延续性，同时成本也相对较高，这一系列问题，使亿美软通在品牌知名度提升和用户量增长方面，都受到了制约，发展受到了较大压力。那么应该从哪里寻求突破呢？亿美软通把注意力转移到了互联网。

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“初期在互联网推广的尝试并不顺利，虽然投入费用相对较少，但是最终效果也很差。”郑经理回忆说，“这让我们一度开始怀疑互联网推广的效果，对此我们也开始了认真的总结。”

解决方案

“因为我们本身就是一家国际投资集团注资的企业，对于一些国际化的品牌也更容易认同。”郑经理这样说，“在与一些互联网推广平台合作受挫之后，我们决定选择与全球搜索引擎提供商Google（谷歌）进行合作”。在Google（谷歌）代理商的帮助下，亿美软通针对Google AdWords关键字广告进行了合理化的分析和投放。

推广效果

“业务回报是投入的20倍之多，这样的效果已经不能仅仅用惊喜来形容。对于我们来说，Google AdWords是我们去年的收获。”亿美软通郑经理激动地说，“网站每天的流量增长了30％，同时每天的邮件和咨询电话也增长了30％，客户来源广泛了，客户数量越来越多，每天都能增加新客户，行业中的知名度也有明显的提高，公司整体营收在短短的几个月中实现了翻倍的增长。”Google AdWords优秀的性价比、专业的服务、先进的技术以及强大的品牌实力，都使我们受益匪浅。在业务迅速增长的同时，亿美软通的品牌知名度也有了较大的提高，迅速发展成为行业内的领先企业。

郑经理表示，“在GoogleAdWords上的成功经验，也让我们更加坚定了继续在网络广告方面投入的决心。未来，除了在GoogleAdWords继续加大投入之外，我们也会尝试更多元化的网络营销渠道，以确保行业领先的地位。”