科尼起重机设备:我的每一分广告投入都花在目标

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“Google广告的性价比，较其它网络推广手段和传统媒体都高。Google2007年度代理商“上海”的专业服务，帮助我们更大限度地实现“投入低成本，利润化”！我们已经取消参加今年会展的计划，而将该笔市场资金全部投放到Google广告上！”

科尼起重机设备(上海)有限公司市场主管SelinaGao

企业背景

科尼起重机是起重机制造与服务供应商，业务遍及全球众多工业领域。科尼公司秉承90多年行业经验，在OMX赫尔辛基证券交易所上市，全球销售额为1,483,000,000欧元。目前，科尼在全球41个国家的370多个地区拥有超过7500多名员工。科尼起重机（上海）有限公司，是科尼东北亚区总部，是科尼在全球生产基地。作为世界知名品牌，科尼在中国得到充分认可，并在过去的十几年中为中国客户提供数百台工业用起重机和上千台标准型起重机。

营销困境

二年前，东北亚区市场部Selina应邀去科尼总部参加全球市场会议。来自各国的与会人员都带来了他们认为在当地最为创新、最为有效的市场推广方式来与世界各地的市场人员作分享。让Selina感到分外讶异的是除了平面广告外、各种网络营销、电访、直邮等方式之外，科尼全球各国市场推广，都毫无例外地选择了GoogleAdwords关键字广告!回到公司后，Selina在会议报告中又特别制作了一份《Google广告投放建议书》一并提交给老板，希望他能够批准。但老板却有他的想法，“市场上有如此之多的搜索平台、门户网站和行业性网站，为何偏要选择Google呢?”虽然他没有立刻反对Selina的观点，但决定在以后三个月时间，以各渠道相同金额、同时投放Google、Baidu和其他门户网站，来进行渠道比较测试。

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解决方案

根据科尼的广告投放目标，上海科技的客服提供了很多可行性的优化方案，在第二期投放中，客服人员加大了Google内容网络的投放，广告的展示量急剧飙升，点击量明显提高，而单次点击成本有较大幅度的降低。内容网站的图片广告，明显吸引到更多潜在客户的点击和垂询。在老板看了Selina递交的第二份报告后，他语出惊人：“从现在开始我们要把全年度的市场费用都花在搜索引擎，特别是在Google的花费上。Google让我看到了实际的成效，我们要在接下去的时间内投入更大的费用，计划取消今年的展会而把这笔费用花在Google2008年度的重点项目“内容渠道”电容器中投放广告！”

推广效果

使用了GoogleAdwords广告后，我们的日电话访问量一下子提升了9.3倍！从网络的后台统计数字得知，日均网络浏览量提高5.6倍！每季度的销售达成率也明显得到了增长！“我们会一如既往与Google和上海合作！在数字时代的今天,让我们用数字来说明一切，在今后的日子里借助Google的平台获取更可喜的数字，更大地实现“投入低成本，利润化！”