浙江东方州强塑模实业有限公司：Google推广值得

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“虽然不能说所有增长的海外客户都是Google带来的，但可以肯定的说在过去几个季度的业务增长之中Google功不可没。”

浙江东方州强塑模实业有限公司业务经理 高荣标

企业背景

浙江东方州强塑模实业有限公司创建于1989年，是一家专业生产中空吹塑机、中空吹塑模具的现代化制造企业。公司位于中国模具之乡--黄岩优秀危机公关方案，总投资1100万美元，占地面积五万平方米。产品遍及全国各地并远销美国、巴西、日本、澳大利亚、俄罗斯等二十多个国家和地区。

首页信息流广告g>营销困境

“由于这个行业已经比较成熟了，所以生意没有原先那么好做。”东方州强塑模实业有限公司业务经理高荣标说，“产品的同质化已经比较严重，那么企业、产品品牌的塑造，就特别重要。而东方州强塑模实业有限公司自成立以来，将重点发展目标定格在国际市场上，这也就更需要建立品牌。”

“我们90％的业务都来源于海外，这也决定了我们在推广方式上不可能依靠传统的纸张广告。更多的推广需要集中在互联网上。在互联网的推广过程中，目标人群是否精准，影响范围是否符合我们的需要，性价比如何，这是我们很关注的。&rdq网络舆情监控体系uo;

解决方案

“之前在经历了几轮的互联网推广后，效果并不明显。”高荣标经理说，“较高的推广费用以及不理想的效果和回报，使我们对于选择推广平台很困惑。在不断选择和反复比较中，Google走入了我们的视野。对于国际市场，Google拥有排名第一的搜索引擎市场份额，也是全球最知名的搜索平台，而通过各种渠道了解到，Google关键字广告的好评也很多。所以，我们开始使用Google关键字广告进行市场推广。”

推广效果

“在投放Google关键字广告后，效果十分明显。”高荣标经理表示，“Google关键字广告为我们带来了电话询盘量激增，增长达到50%，转化成为客户的成功率超过10%，而通过Google关键字广告带来实际成交量也达到了220万每月，这让公司在国际市场推广中一直保持不错发展。”

另一个让东方州强塑模感到惊喜的是，Google关键字广告的效果不仅仅体现在业务量的增长上，也帮助它获得了很多来自于不同国家和地区的优质客户。

“虽然在国际市场的推广中，我们运用了很多的方式，但是Google关键字广告所带来的效果是最明显的。针对每个推广手段，我们都会进行跟踪和比较，而数据证明，无论在覆盖范围，客户质量，成单率，成单量还是投入成本上，Google关键字广告的效果都是最明显和最理想的。我们通过它获得了来自很多国家和地区的质量很好的客户，这让我们做生意的时候就有了主动权，也更能够维持好的利润水平。”

“未来我们也将继续加大在Google关键字广告上的市场投放，希望能够通过我们信赖的Google，保持好的发展和利润。”