北大青鸟APTECH上海科技授权培训中心

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北大青鸟上海科技授权培训中心 许晶

企业背景

北大青鸟APTECH上海科技授权培训中心是上海市科协主办的公办ACCP培训中心，教育质量第一、保障就业是其办学的一贯宗旨。七年来培养了一大批熟练掌握J2EE、.NET、ORACLE等软件技术的人才，深受国内外知名软件公司的欢迎。中心凭借着高品质、有保障的教学和良好的推荐就业服务，学员就业率每年都在90%上，不少学员还进入了搜狐、用友等大型IT企业就业，获得了社会各界的一致认可。在国家劳动和社会保障部门的大力支持下，针对普遍出现的就业难问题，上海市科协和北大青鸟携手重点培养未来软件工程师，同时负责将毕业学员推荐到知名企业从事软件开发工作。

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营销困境

教育培训这个行业竞争一直比较激烈，客户也尝试了多种推广方式，包括传统广告方式和网络广告。如何以较低的投入换来更多的回报，以及提供企业知名度，是客户最关心的事情。

解决方案

08年1月份，客户在客服的推荐下，对Google提供的除了搜索之外的另一种广告形式——内容网络广告有了较深入的了解。Google AdSense内容网络广告是全球网络广告联盟，覆盖了整个亚太区82% 的网民。在中国的网络合作伙伴既包括像新浪、CCTV等知名网站，又包括很多专业性极强、受众范围精准的行业网站。Google先进的网页分析技术能自动识别出每个网页上的实时内容主题，并把这些主题和广告的内容主题相匹配，以保证广告主的广告出现在正在浏览这些特定主题的网页的潜在客户面前。流量高，费用低，范围广，成为了内容网络的重要特点，也因此吸引了客户的尝试。

使用内容仅一个月，内容网络给客户带来的效果就非常惊人了。内容网络广告展示量达到1千6百万；内容网络广告点击量近4000次，占总量的96%以上；单次点击成本才几毛钱，不足搜索成本的1/10；广告的转换量2000多次，占总量的93%以上；每次转换费用更是不足总数的1/5。

“时间短，转换高，视频广告代理费用低，点击量高，内容网络在广告投放中占了绝大的比重，而且，其丰富的广告形式，也给了我们很多样化的选择，我们对此充满信心！”