天津市海磊工贸有限公司：Google(谷歌)把沙滩车开

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“在Google AdWords的帮助下，现在平均每月都会有超过5家以上的国际企业和我们接洽，我们与其中的一些企业达成了合作意向，或寄与了样品。”

天津市海磊工贸有限公司董事长 祁玉海

企业背景

天津市海磊工贸有限公司成立于1997年，是一家以集全地形车（沙滩车）的研发、生产、销售为一体的综合性贸易公司。国外的沙滩车行业已经有了多年的历史，不论技术还是质量都已经比较成熟，其中多被日本企业所垄断。从海磊公司成立之初，祁玉海董事长就将公司目标定为打破日企在国内市场的垄断地位。在经历了前期的研发和市场拓展后，海磊的产品、技术、服务逐渐成熟，销售稳定成长，已跻身于国内行业前列。

营销困境

“在沙滩车行业中，我们的一些产品在国际上是领先的，而且有些在国际上属于首创。但精于内贸的我们，对于如何将其推广到国外去，还是找不到门路。”祁总表示。2006年初，在了解到沙滩车出口门槛并不高，一些进口关税较低，而且一些国家尚未实行强制认证的情况后，海磊公司毅然决定要走出国内市场。

“原本针对国内的销售推广方式，在面对国际市场时都变得软弱无力。销售人小程序定制开发员对于浩大的国际市场无从下手，而一些传统的贸易会议也是效果甚微。”祁总对刚刚决定开拓海外市场时的茫然记忆犹新。

“后来我们曾经想尝试国内和国际上比较有名气的电子商务贸易平台性网站，但咨询了一下价格，感觉过于高昂，而对于这种专业性比较强的行业，效果上又没有太多的可参考标准，所以始终不太放心。”迟迟找不到海外市场推广的有效方式，成为祁总心头焦虑的问题。

解决方案

在2006年的一个行业论坛上，一个同行介绍了通过全球最领先的搜索引擎Google成功打入欧美市场的亲身体验，这让同去参会的祁总有了启发。“可以抓住有直接需求的人，可以根据效果付费，可以跟踪效果，又是一个全球网络平台，这些优点让我们决心尝试一下。”祁总决定通过Google（谷歌）正式授权代理商投放Google AdWords关键字广告。

推广效果

在投放后的一段时间里，海磊每天网站访问量增长了200%，每天电话、邮件量增长达到了50%，而最终完成的销售业务量增长了20%。“Google初期投放的效果数据让我们十分满意，但我们更关注它对于海外市场的帮助。”

在这一点上，Google AdWords并没有让海磊失望。“投放当月网上公关危机，就接到许多欧洲和美洲地区的电话和邮件询盘。”祁总对Google的效果非常满意，甚至有些出乎意料。“在Google AdWords的帮助下，现在平均每月都会有超过5家以上的国际企业和我们接洽，我们与其中的一些企业达成了合作意向，或寄与了样品。”

2007年，海磊将全力展开对国际市场的营销开拓，祁总表示：“我们进入国际市场只是刚刚开始，与Google的合作也是刚刚开始，未来的发展离不开Google。”