企业如何打好春节营销这张牌

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　　春节营销可谓是每年企业之间的营销大战，不管是传统企业还是电商企业对于春节营销都是慎之又慎，今天这篇文章小编就来介绍下2018年企业如何打好营销这张牌？

　　春节营销的类型盘点

　　第一类：土豪不差钱：敬业福大战红包照片

　　如：阿里——揽下春晚，集五福，营造社交好感

　　腾讯——营造社交热点，打造新产品认知

　　猴年春晚，支付宝以3245亿次“咻一咻”与791405人集齐五福的成绩完成了今年的红包攻略。从支付宝今年的红包营销策略来看，“集齐五福”无疑是其中的重中之重，一方面，用户搜集五福的过程成为一次社交热点；直接渗透到腾讯社交领域，在微信上连续刷屏整个春节。另一方面，通过支付宝互加好友以及好友之间互相赠送获得五福的红包机制也显露了阿里在今年红包战役中的目标：提升支信息流与广告付宝自身的社交属性。

　　第二类：同行竞争，各自发现新创意

　　如：滴滴出行——滴滴打车上线敬老版

　　UBER——一键呼叫传统文化，跨界传统，更接地气

　　为方便出行，滴滴出行年前宣布推出“老人打车”功能。此款“滴滴出租车敬老版”为50岁以上老人定制，字体更大页面更简单，更关键的是，所有滴滴用户都可以提前为父母设置好出行目的地，老人只需一键点击目的地就可以马上叫车，操作设计也算是挺简单方便。功能推出之后，滴滴就做了一波“行路虽难，行孝不难”的H5宣传，主打归家和亲情，在朋友圈引起大量共鸣。

　　第三类：温情广告片，视频能表达的咱就别用文字

　　百事可乐：“把乐带回家猴王精神”

　　招商银行——聊回家不如诉别离

　　雀巢——“老爸来了”微电影

　　腾讯QQ——“弹指间，心无间”系列广告

　　沈腾凭借《夏洛特烦恼》成为15年最火的活IP，这次雀巢找沈腾合作了一部老爸版的《夏洛特烦恼》。这部微电影像原电影一样，用穿越的方式去重新找回你在成长中丢失的记忆，沈腾穿越回过去，和老爸重新经历了一段难忘的回忆。与其他生硬植入品牌信息的微电影不同，雀巢完全没在正片中露出，而是在结尾以彩蛋的形式，由沈腾为大家演示如何为父母冲一杯合格的奶粉。

　　第四类：电商行业，买点年货带回家

　　京东——“包飞机送用户回家过年”

　　京东超市宣布包下十大热门春运航线，送京东超市用户回家过年，并透露1月23日——1月27日，“京东超市包机陪你回家过大年”活动正式启动飞行。掐准买票难回家难，包飞机活动未飞先热，引发媒体、用户热议。1古代危机公关经典案例月18日，京东超市正式抛出了“京东超市包机请你回家过大年”的H5邀请函，在朋友圈引发转发，同时京东超市同期开启“爆款秒杀、买2免一”的超级优惠，不仅在话题上做到了传播，还有效带动了超市订单的转化率。

　　天猫——阿里年货节#没带年货就别来见我#

　　2018年企业如何打好营销这张牌

　　1.强强联手牌

　　京东小白理财and江小白——“感谢你在身边”

　　京东小白理财：

　　情感是和他共进退

　　筑梦路上的万元投资。

　　江小白：

　　情感是和她踏风雨

　　婚礼上的交杯酒。

　　两个品牌联合营销最怕不伦不类。但本次京东小白理财和江小白的联合营销，以“感谢你在身边”为题，采用倒叙法的视频，以视频场景为内容的海报与以江小白瓶为主的海报，符合江小白一贯的文案风格，也符合京东小白理财产品助人理财予人收益的产品定位。

　　2.亲情牌

　　百草味回家之后——这才是你我过年真实的样子

　　和良品铺子不同，百草这次打起了亲情牌。“年味一年不如一年”，尤其是90后、00后对春节的感知越来越弱。于是百草味将广告将镜头对准了春节“回家”之后的故事，我们沉浸于网络世界，专注朋友圈点赞、抢红包、追剧，却忘记了妈妈精心烹饪的饭菜，爸爸认真剥的坚果。

　　3.互动牌

　　可口可乐软硬兼施搞营销——“就要年在一起”

　　说了百事可乐，当然不得不提可口可乐。今年可口可乐大玩用户互动，与支付宝合作推出扫福娃活动，AR扫描可口可乐新年包装瓶身上的阿福阿娇，即可观看福娃动画，消费者还可获得支付宝红包、优酷vip等福利，既达到了传播效果，又抓住了用户的趣味心理。

　　同时淘宝搜索关键词“就要年在一起”或“可口可乐阿福阿娇”，还会出现可口可乐福娃，引导用户扫可口可乐瓶身福娃赢福利，深入贴近消费者习惯，引爆social平台传播。

　　另外，微博KOL、创意H5等常规营销手段，可口可乐也是一样不落，让这波营销传播做到极致。

　　4.情怀牌

　　百事可乐超长新春微电影——霹雳爸妈

　　今年年百事可乐推出微电影《霹雳爸妈》，时长21分钟，邓超、周冬雨、张一山、王嘉尔、吴莫愁、林更新出演。

　　很多人会以为这个广告的情怀在于“梦想、亲情”，其实这里隐藏了一个情怀杀手锏——迈克尔杰克逊。早在1984年，他就曾跳着霹雳舞出演过百事可乐的广告片，堪称经典。而今年恰好是迈克尔杰克逊诞辰60周年，片中多处出现《Beat it》MV里的经典造型、画面和动作，让人回忆满满。

　　5.黑科技牌使用网络处理舆情

　　良品铺子X天猫 ——AR 年俗街

　　同样玩了把黑科技的还有良品铺子，良品铺子联手天猫推出开年第一个春节全景体验 AR 互动：打开手机淘宝 AR 扫任意「年」字穿越 AR 年俗街。让消费者在互动中收获零食券的同时，最直接地感受到还原年味的黑科技。

　　6.德芙父女温情——一样的温馨春节，不一样的“得福”

　　同样打亲情牌的还有“德芙”，金马影后马思纯倾情出演，向大众传递“一样的温馨春节，不一样的“得福”的主题。

　　父亲：“我怕过年，不是怕自己又老了一岁，是怕你又远了一点。曾经，我们就是你的全部。渐渐地，你的全部不再是我们。”

　　女儿：“爸爸，我已经长大了，我想为自己的梦想去努力，让你和妈妈为我骄傲。虽然世界很大，梦想还很远，但是有家让我能一直生在福中。”

　　7.不按套路牌

　　OPPO跨越星球谈情说爱——《两个小星球》

　　在众品牌打折感情牌、梦想牌的时候，这个品牌却不按套路出牌，另辟蹊径以一个暖心的“异星恋“爱情故事赚足了眼球。

　　由杨幂、张彬彬出演，用90后最喜欢的奇幻爱情故事，走近年轻人的内心世界，不断拉进和年轻人之间的距离，同时借助于情感上的温暖，不落俗套地借由“爱情”的“小爱”传递出涵盖亲情，友情，爱情的“大爱”，让这个新年爱更浓。

　　8.创意牌

　　脉动巧用嘻哈拒绝“差不多”

　　过年了，妈又劝我找个差不多的赶紧嫁

　　过年了，姑妈问工资差不多过完了吧

　　过年了，亲戚笑你胖得差不多认不出来

　　脉动基于对年轻人过年时的行为和状态的洞察，在新年营销里，提出了“拒绝差不多的新年，回复好状态”的创意，联合嘻哈教父热狗、暴走超强IP，用音乐表达拒绝差不多的新年的态度。

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