网络公关六大操作方法之事件营销

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　　六大操作方法之事件营销

　　一：网络公关中事件营销定义：

　　事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

　　二：事件营销的五大操作要点：

　　1，不能盲目跟风

　　要知道，成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴，而不是盲目跟风的学来的，而且做网络营销推广也是如此，不能看到某个方法火了就盲目的去用，关键是看自己适不适合，尽可能的针对自己的情况去营销的结合实施。就比如当前较火的小米手机，小米手机属于高配置低价格的产品，而一些手机厂商也开始模仿小米手机，最终还没是没成功。

　　2，符合新闻法规

　　无论你所做的事件营销是怎么去策划的，要记住一点，一定要符合相关新闻法规，千万别去越位。这个是笔者总结出的经验，之前笔者为了营销一把，于是想出了一个营销方案，因为笔者有实体店的，所以笔者当时把眼镜的一些产品等放在当地广场上，比如眼镜布、眼镜盒等，然后安排人零头进行哄抢，之后再以一则市民素质不高的新闻来进行对自己的一番炒作。这一事件的新闻价值确实很大，但也颇有争议。在发稿的时候，领导认为这事不雅的行为，甚至对治安有所影响，最终以失败告终。

　　3，事件与品牌关联

　　4，吸引媒体关注

　　如果有做过事件营销都比较清楚，事件营销最早也叫新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。而且综观各类的事件营销案例，都能找到媒体的影子，而且往往都是因为媒体的介入而火。所以电商运营人员在策划事件营销的过程中，一定要注意引入媒体的力量，而在执行的过程中要吸引媒体的关注和介入。

　　5，不断尝试

　　在事件营销实施的过程中，不一定是顺风顺水的，用户对事件的关注程度不一定与营销人员策划时想象的一样。所以想要成功，很重要的一条还是要戒躁戒躁，坚持实施，不断尝试。在这方面，凤姐就是一个典型的案例，关于凤姐就不多说了，相信大家也都知道凤姐是如何做事件营销的。

　　三：网络公关之事件营销三大阶段：

　　事件营销有三个阶段，事件传播期、事件爆发期、事件衰弱期。这每个阶段的营销方式是完全不同的。以友谊的小船为例

　　第一，事件传播期

　　这个时候，是事件在互联网上发酵。这个时期的关键点就是抓住事件。通过微博、百度指数等迅速抓住网上的传播事件。然后开始做自己的“友谊小船”，记住，主要是品牌。文字太多描述产品没有人看的。

　　这个阶段的营销，就是把友谊小船的文案改一改。

　　第二，事件爆发期

　　很多后知后觉的企业在这个阶段才看到友谊小船的事件，然后开始跟进。但是这个时期，朋友圈中已经到处做友谊小船的企业了。我们可以看到一片友谊小船都翻了。这个时候，用户已经开始麻木了。你想想那么多友谊小船的文案，你都看了吗?

　　没有吧!看到两个人坐在船上的背景你就不想看了，对吧!这时候，企业怎么营销呢?

　　一定不是只去改文案了，而是要改船的颜色，改小人的颜色。试想朋友圈中一片黄色的友谊小船，这个时候突然出现了一个红色的?你是不是就会点一下呢?

　　第三，事件衰弱期

　　现在事件营销的黄金周期就是12个小时左右。这个时候已经有朋友会发“谁TM再发友谊小船翻了，我就让我们的友谊真翻”。说明很多人已经对这个事件很反感了。那么这个时候再以友谊小船进入用户的视角那就是“找死”。那怎么办?直接做一个“谁TM再发友谊小船翻了，我就让我们的友谊真翻”的传播图，打一个企业LOGO，是不是又可以做一波呢?

　　以上三点就是网络公关中事件传播前、中、后的三大事件营销的阶段

　　四：网络公关中事件营销的 重要“”力“”

　　设计阶段：注意力-吸引力-冲击力-辐射力-裂变力-促销力-购买力-赞美力

　　传播阶段：传播力-公益力-炒作力-亲和力-转化力-促销力-吸引力-余波力

　　五：事件营销的作用

　　1、形象传播

　　对于那些默默无闻的企业，如何快速建立知名度、迅速传播品牌形象是一个较大的难题。而通过事件营销，就可以攻克这个难题。白于事件营销的裂变效应，可以在 最短时间内帮助企业树立形象，传播知名度和影响力。比如著名涂料品牌富亚涂料，之前只是个名不见经传的小企业，但是因其老板当众喝自家生产的涂料而一夜成 名，其产品安全环保的形象跃然纸上、刻入人心，富亚涂料也因此迅速成为国内知名品牌。

　　2、新闻效应

　　最好的传播工具和平台，是新闻媒体。而事件营销的第一个作用，或者说其最大的特点，就是可以引发新闻效应。而一旦引发媒体的介入，有了媒体的帮助及大力传播，那效果及相应的回报是巨大的。最重要的是，由事件营销引发出来的新闻传播完全是免费的，不用额外花一分钱。

　　3、广告效应

　　不管使用什么营销手段全网营销模式的，其实最终的目的都一样，都是为了达到广告效应。而事件营销的广告效应，要高于任何其他手段，效果可以说是最好的。这是因为一个热门事件往往都是社会的焦点，是人们茶余饭后的热点话题，而由于人们对事件保持了高度的关注，自然就会记住事件背后的产品和品牌，广告效果无法估量。

　　4、公共关系/客户关系

　　通过事件营销，可以极大地改善公关关系。比如在封杀王老吉的营销事件中，王老吉的正面公众形象一下就树立起来了，用户对于王老吉的认可程度达到了史无前例的高度。在用户追捧的过程中，王老吉的知名度和销售量也被拉向了一个新的高潮。

　　六：事件营销和口碑营销的联系和区别

　　相同点：都是用夸张的手段引起消费者的关注，使产品的知名度提高，一般使用名人和事件效应，带动消费者进一步了解产品的属性，都是以口碑来销售，现今一般都使用互联网这个平台，还有传播公司和产品的质量和有用性。

　　不同点：事件式营销，它会以一个情景或者生活的一个片段来与自己的产品产生联系，来突出自己产品的好处。

　　而口碑式的营销一般运用传统模式，注重质量，树立良好的公司形象，不太靠广告宣传，在产品的生产方面比较下工夫，两点都能为企业的网络公关进行服务。

　　六：企业如何通过事件营销来进行网络公关?

　　1.能通过网络公关来提高产品、企业的知名度

　　2.网络公关有利于开拓新市场

　　市场竞争越来越激烈，加上传媒的多样化，消费者对膨某个小岛宏将传媒胀的信息已经无动于衷，企业要想跃居为市场领袖的位置更是难上加难，但事件营销所具有的轰动效应则赋予了企业很好的契机。它超越了固定的思维模式，特别是思维定势，不落俗套，树立一种别具一格的市场形象，并恰到好处的运用公关策略创造良好的社会效应，企业可以趁机提出新的消费理念来引导用户、形成新的细分市场，引导出一种新的消费趋向，从而在这个新的市场领域占据有利地位，以迅雷不及掩耳之势使其他竞争对手望而却步。

　　3.网络公关可节约企业营销成本

　　在企业网络公关中，事件营销是企业有意识的制造新闻，不属于企业的广告活动，它借助的是全社会所关注的重大事件或热点事件进行营销，新闻媒体往往不请自来，为企业节约了大量的广告和宣传等市场开拓费用，而且新闻的制作过程是没有利益倾向的，在理论上甚至是不需要投入的，同时又避开了地方媒体高居不下的收费。并且，事件营销与广告相比，企业同等投入所获得的宣传收益往往会达到数十倍、数百倍，甚至更高。

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