时间:2022-09-03 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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2.3.1 读懂用户的心 设计产品文案时,要明确产品的用户是谁,他们的年龄、喜好、受教育程度等。甚至,我们还要知道目标客户喜欢什么样的语气,他们的理解能力怎样,爱看什么类型的读物。只有契合用户的心,所创造出的文案才是精准的,才是能够“勾引人”的。下面与大家分享一个非常精彩的微商金牌文案。 不要认为, 每个和你谈护肤的人, 都是想赚你的钱, 其实, 脸是你的, 斑是你的, 暗黄是你的, 抖音投放广告的主要类型 痘痘是你的, 皱纹也是你的…… 当这些都是你的, 一段时间后…… 也许属于你的爱,就是别人的了! 女人应该对自己好点, 投资自己的美丽和健康, 是最划算的投资! 女人外在最贵的不是衣服, 而是——脸蛋! (配图:一个女性用了护肤品前后的对比图) 这则文案,很多人都在朋友圈看到过,某一段时间甚至形成了刷屏。为什么这个文案会获得很多微商人的喜爱?因为它直接击中了客户群的痛点。 1.直接说出客户的内心 这则文案直接用“雀斑、暗黄、皱纹、痘痘”这样的关键词,直击女性的心理痛点:几乎所有女性都关注自己的美丽和健康,而多数女性都或多或少存在这样的问题。直接说出女性客户的内心,会一下子让她们感受到这款产品,就是针对自己而设计! 2.配图直接体现效果 金牌文案,绝不仅仅只是“文”,同时还会通过图片、视频等手段,更丰富地展现产品的优势。这则文案就是如此,最后的两张对比图,直接让客户群看到使用产品后会有怎样的效果,这种效果是可见的,所以信服度自然更高。很多微商团队在发布文案之时,总是忽视配图、视频的作用,结果让精彩的文字效果大打折扣。 3.用暗示直击用户痛点 暗示法是文案撰写时非常常见的一种手段,如“一段时间后,也许属于你的爱,就是别人的”这种手法,很容易让女性客户产生危机感,重视自己的问题所在。当她们意识到如果还厦门网络营销师培训学校不做出改变,必然产生无法想象的后果,所以愿意进行购买和消费! 金牌文案并不一定使用各种华丽的辞藻,但是它一定是精准的,一定让客户读到之时就会联想到自己,因此愿意进行购买。倘若文案内容始终无法击中客户的痛点,那么语言再具煽动性,也无益于品牌形象的提升。 2.3.2 有文化,有情怀 杜蕾斯、红牛的文案,一直都是移动互联网时代的榜样,非常具有吸引力,相信给很多人都留下了深刻的印象。这两家公司的文案有一个特质是很多品牌都不能比拟的:有文化,有情怀。 图2-9的这则文案,就在2017年的春节期间形成了很好的传播效果。它既结合了春节的热门话题——逼婚,同时又渗透了杜蕾斯推介的文化气息,自然受到网友的一致追捧和转发。 图2-9 杜蕾斯的官方微博文案 微商也是一样,品牌越小,反而越能创造出有趣的文案。例如,某家烧烤品牌主打校园送餐,文案就非常具有文化和情怀的双特质。 又是一年的情人节到了,我们×××烧烤为大家准备了精美的情人节烧烤专属——比翼双飞!希望每一对情侣都能在这一天感受甜蜜,吃到幸福!不要像我一样,当年要是可以再浪漫一点,那么我的那个她就不会……(配上哭脸)当然,除了比翼双飞,还有人人甜蜜、四季花开……情人节套餐,我们等着你呦! 这家烧烤品牌将烧烤产品进行名字再加工,迅速凸显文化气息;与此同时,其文案也结合客户群的特点:校园、恋爱、轻松、浪漫……当学生群体看到这样的文案时,必然会在会心一笑之时,立刻掏出手机选择下单! 尽管这所大学的附近有不少烧烤店,但是没有一家能够与这家生意相媲美。这就是精彩文案创造的品牌形象——文案越精彩,品牌越高端;品牌越高端,产品越好卖!渐渐地,品牌就会越做越大。 2.3.3 更多文案小细节 读懂用户的心、有文化、有情怀,构成了金牌文案的核心。但是,仅仅做到这些是不够的,它们只是精彩文案的框架和骨骼。在此基础上,我们必须植入一定的“血管、毛发”,让整个文案更加立体。 以下这些内容,同样是金牌文案的重要组成,如图2-10所示,尽管它们看起来并不起眼,却直接体现着文案的细节。做好细节,才能呈现高姿态,我们万万不可忽视。 1.描述核心功能和使用场景 真正打动用户的文案,能在三言两语之中即可让他们感受到产品的核心功能,以及使用的具体场景。只有让客户产生身临其境的感受,这种文案才是真正动人心魄的,如下面的例子。 图2-10 注意文案细节 5年前的我,还是一名大学生,对一切都是懵懂的。进入社会后,我才感受到现实的残酷!而跟随着××团队,我就像一个新人一样,重新学习×××的相关知识,很快有了长足的进步!如今的我,在面对职场之时轻松了许多,很多问题都在培训课上获得了精准的答案!我希望,还能有更多年轻人能够少走弯路,和我一样快速成长! 这段文案用了回忆的方法,讲述了自己曾经存在的问题,具有代表性,所以当目标客户看到时必然会产生&l桂林市场调研dquo;这也是我自己”的感受。让客户进入场景,是金牌文案的精髓所在。 2.简练 对微商团队来说,多数文案在微博、微信?
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