幽默营销。广告的内容和手机的卖点非常贴合

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　　案例名称Samsung Galaxy Gear Bar篇

　　广告主Samsung（三星）

　　主创公司Cheil（杰尔公司）

　　获奖情况2014金投赏—代理公司组-创意服务—金奖

　　2014中国广告长城奖—铜奖

　　背景与挑战

　　苹果iWatch、索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表已经全面上市。三星Galaxy Gear以较早的上市时间抢占了先机，有利于奠定坚实的市场地位。索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表在上市后并没有受到市场的普遍认可和广泛关注。但是，由于苹果已经形成了忠实的粉丝群，所以iWatch的上市可能对智能手表市场形成大规模的掠夺之势。

　　就消费环境来讲，中国市场目前还处于智能手机的迅速发展阶段，智能设备市场依然被智能手机所占据。目前，大多数中国消费者对智能手表不了解或持观望态度，购买欲望低。如何提高中国消费者对智能手表的认知度和购买欲是一项极大的挑战。

　　目标与洞察

　　全球移动终端和可穿戴设备技术的不断发展，吸引了越来越多中国消费者的关注和兴趣，而索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表在中国市场上并没有取得预期的份额。对中国消费者来说，iWatch的价格相对偏高。于是，三星Galaxy Gear将目标消费者锁定在年轻消费群体，这部分人热爱时尚，充满激情与活力，喜欢新鲜的科技产品。三星Galaxy Gear可以凭借性能、操作体验和价格上的优势，实现占领更大的市场份额的目的。

　　这个创意来源于对消费者的洞察。当下很多消费者来自都市。都市人普遍生活繁忙，工作压力大，长期处于紧张和高压的环境下面却无法排解。为年轻人量身定做，广告风格不但幽默风趣，故事情节更融入了日常生活中许多让人忍俊不禁的尴尬场景。都市人的小幽默，事情非常小，结产品网络营销分析报告局却让人觉得意外和轻松——原来生活中的很多美好都在身边。这样的广告深受年轻人喜爱。

　　同时，都市人因为长期生活在高压当中，所以偏爱轻松幽默的视频和故事，再加上互联网的蓬勃崛起和网络分享热潮的涌现，使广告可以得到很好的传播，在众多淡平无奇的广告中脱颖而出，获得很好的宣传效果。

　　执行与表现

　　三星电子2013年9月4日在柏林举行发表会，公开发布Galaxy Gear。

　　2014年2月，“Samsung Galaxy Gear Bar篇”进行网络投放。智能手表本来是一个贴身的手部装置，广告中男主角手握酒瓶，让受众误以为是在和酒瓶进行交流，这个创意令人有一种新鲜感，看完也会觉得恍然大悟。

　　在三星官网、腾讯微博和腾讯视频平台上开展推广活动。

　　视频自上线以来广泛覆盖受众的碎片化时间，实现了渠道全网营销覆盖。上线2周，视频便获得1292万的浏览量。

　　广告借助优质的传播内容，消除了新产品在消费者心中的盲点，拉近了品牌与消费者之间的关系，同时精准地传递了产品信息，获得了潜在消费者的大量关注。

　　分析与反思

　　赞点

　　幽默营销。广告的内容和手机的卖点非常贴合。这则广告和传统的广告不一样，是用故事和幽默的形式带出智能手表的功能，误会及误会的开解让广告有耳目一新的感觉。同时，与腾讯平台的合作降低了每人次的传播推广成本。

　　弹点

　　渠道单一。此次广告推广活动与大型门户类视频网站（如优酷、土豆、爱奇异等）合作不多，广告在这些网站上的视频大都是非官方上传的，画质差，播放量和互动量不高，也没有充分利用微博、微信这两个用户量极大的社交媒体。

　　参见“003三星UHD TV难以置信的真实之美”。

　　064路虎揽胜极光“最强路考”病毒视频

　　标签社交网络、病毒内容

　　案例名称最强路考病毒视频

　　广告主路虎中国

　　主创公司伟门上海

　　获奖情况2014年金投赏—代理公司组-创意服务—金奖

　　背景与挑战

　　路虎公司以越野车举世闻名，自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。在四驱车领域，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情。在中国市场，路虎的售价一般在人民币40万元左右，是预算足够的情况下越野车的首选。

　　2009年至今，中国市场的SUV销量呈井喷之势。奥迪、本田、保时捷、别克、比亚迪、大众等汽车品牌都已经在SUV市场开始了激烈的角逐。路虎揽胜极光于2011年下半年正式进入中国市场，普通版售价为52.80～63.80万元。在SUV销售大战中，作为一个后进者，路虎揽胜极光如此之高的价格就呈现出了明显的劣势。

　　目标与洞察

　　路虎SUV瞄准的是中端及高端企业网站网络推广用户，其营销目标就是将消费者对路虎越野车高度认可的态度迁移到新的SUV车型上，进而起到促进销量和树立品牌印象的作用。

　　路虎认识到，近年来在中端及高端用户层中出现了一种新风尚——自驾游。同时，由于中国独特的地形地貌特征，性能强、安全性高、能兼顾城市道路和山地道路的SUV成为他们更加关注和感兴趣的车型。

　　策略与创意

　　对于汽车销售而言，除了汽车采用的新技术的解释性宣传之外，更重要的是驾驶体验的传达。于是，路虎创造性地在极限场地展示了揽胜极光的超强全地形适应