唯一不变的就是变化

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　　唯一不变的就是变化。互联网正在与传统产业相互融合，以一广东英得尔实业发展有限公种摧枯拉朽的态势重塑当下的经济结构与面貌，新兴企业在寻找新的发展窗口，传统企业也意识到危机临近，希望通过变革来重造辉煌。伴随着互联网思维的普及，那些靠中间环节获取利润空间的企业形态将消失；那些靠长尾、闭环效应实现壁垒或垄断的行业将被颠覆；那些强制性中心制的生产与制造方式将被取代；那些通过信息不对称和特殊渠道建立的差异化优势将会消融……取而代之的，是小米的产品理念和去中心化营销，是苹果的审美与极致的用户体验，是安卓的开放，以及特斯拉重新定义汽车产业的卓绝。面对急速变化的移动互联网时代，你准备好了吗？

　　著名财经作家吴晓波曾在明道大会上发表了题为“把世界交给80后”的主题演讲，他认为，80后不但成为创业的主力，同时成为了消费的主力。整个世界的基本盘在发生大变化，过去20多年里，中国的商业世界是由1962~1975年出生的这批人所决定的，但当80后人群成为消费、流通、创业的主体时，原来的商业模式便会颠覆。

　　随着80后、90后的成长，中国进入历史上第三个消费顶峰，消费结构也随着80后、90后消费习惯的改变而发生了历史性的变化。从数量上看，目前80后、90后年龄段的消费人群已达4亿之多，其消费能力旺盛，消费潜力巨大，他们是推进当今中国乃至世界消费潮流的主力抖音 开通直播电商权限军。因此，80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。

　　无论你喜欢不喜欢，接受不接受，他们来了——他们是企业的主体和消费的主体。由于他们的出现，已经引发了观念、行为、组织、关系、商业模式等一系列的改变。除非你的生意是养老产业，否则，若找不到打开他们的市场之门的钥匙，那么未来几年内，要么你被淘汰，要么你的企业被淘汰，要么你和你的企业都被淘汰！

　　新一轮的移动互联网浪潮，表面上看是由移动互联网技术引发的，实质却是消费主体发生了根本性变化，因为80后、90后走上了历史舞台。80后、90后这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观，呈现出与其父辈迥然不同的特征。因此，很难用一个统一的标签来定义80后、90后的群体特点。普遍认为80后、90后的心理特点就是追求自我张扬和与众不同的个性，这使得他们在获得产品功能层面的基本利益外，更希望有美好、愉悦的体验，并表现出学识修养、自我形象、生活品味和社会地位。

　　企业今天不培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。今天不打品牌战，明天就要打价格战。联想集团副总裁魏江雷说：“当今中国网民的主体是80后、90后，他们在互联网的行为和使用习惯无疑会影响内容的创造。现阶段80后、90后最爱做的五件事情分别是：社交、视频、娱乐、体育和时尚。因此，在新的互联网营销阶段，内容的快速迭代、快速享用，都是我们作为企业必须要重视的。”

　　2.180后群体面面观

　　在蔚蓝生物第8届年会上，新希望六和联席董事长兼CEO陈春花教授在演讲中说：“今天，已经有超过60%的80后消费者在网上买东西。倘若你不能在网上卖，那么你已经与60%的消费者没有关系。当你跟他们没有关系的时候，我相信你也就被淘汰出局了。”

　　80后的成长背景

　　1978年12月召开的十一届三中全会开启了中国改革开放的序幕，因此可以说80后是伴随着改革开放成长起来的第一代。1982年把计划生育作为基本国策，1986年中国确立了九年制义务教育制度。

　　80前vs 80后出生的时代背景

　　80前vs 80后的心理与行为特征

　　80后的消费观念

　　大部分80后主动消费的意识和欲望都很强。他们无法认同父辈那种拿了工资就存银行的消费态度，坚信“钱不是省出来的，而是赚出来的”，崇尚“钱挣来就是为了花的”。他们可以为了攒下圣诞节泰国游的经费，义无反顾地接下难啃的项目，整月都一头扎在公司里。他们秉持消费是其赚钱的动力，他们热衷网络购物，喜欢淘小店，长期喝一个牌子的饮料，为了漂亮的包装而买东西。

　　80后认为如果今天买的某个东西让我感觉很高兴，那我就觉得买得值，哪怕它其实用处不大。80后有时对上乘的产品质量并不心动，只有在合适的机会抓住他们的感情才是最重要的。我感动了，喜欢了，我就愿意掏钱。要与80后沟通便要够“酷”、够“爽”、够“潮”，广告题目亦应变得中西合璧，好玩一点。

　　80后喜欢尝试新的品牌，这意味着宣传品牌的历史未必能提高80后用户的忠诚度。80后更重视自己的工作前途，而相对会花较少的时间与家人在一起，即代表他们以“个人”为重。80后亦重视自我的外表吸引力，所以很留意潮流趋常州微信朋友圈做广告价格向，而且会为遇上新颖及奇特的东西而兴奋。

　　80后的消费心理特?