椰岛鹿龟酒表达儿女“对父母的孝顺”

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　　种产品的品位需求。就像福源馆、囍临门等品牌，传递的就是愉悦、喜庆和祝福的特殊情感。

　　√ 竞争优势定位：强调本企业的产品与某著名品牌具有相异之处，以此来取得竞争优势，如七喜饮料，强调七喜是区别于各种可乐的“非可乐型”饮料。

　　从消费者的角度开发品牌的定位点

　　品牌定位点的开发，不应局限于产品本身。因为品牌定位点并不是产品定位点，它源于产品，却应当等于或超越产品。企业对品牌定位点所进行的开发，一般是从经营者的角度出发，对品牌产品的特色与特点进行挖掘。具体地说，企业对于品牌的定位点的开发，可以从产品、目标市场、品牌的竞争者、品牌识别等全方位进行寻找，进而开发品牌的定位点。在这里必须强调的是，品牌定位点可以与产品定位点相一致，也可以高于产品定位点。

　　一般来说，产品本身所具有的独特属性就是品牌定位最原始的来源。产品不是品牌，所以品牌定位与产品定位也不是一回事。品牌定位常常从产品的属性中寻找定位点，如沃尔沃强调安全耐用、海飞丝强调去头皮屑。但是产品属性定位法的风险很大，因为这种独特性很容易被模仿，很难长久保持。如消费者接受了海飞丝去头皮屑的属性，那么当同样具有去头皮屑属性的产品迅速进入市场时，便会很快失去优势。除非是某种不易模仿或模仿困难的独特属性，才能保持下来成为一种良好的品牌定位点，就像美国象牙肥皂的飘浮特性。还有一种为目标市场始终关心的特性，需要持续不断改进汽车微博营销案例。如沃尔沃成功定位于安全性的重要原因，就是汽车需要不断改进安全性能的属性。

　　建议这样做：

　　●站在目标消费者的角度去开发品牌产品的定位点

　　从使用者角度寻找开发品牌定位点，就是把产品和某位用户或某类用户联系起来，直接针对品牌的目标消费者。这种品牌定位点的开发来源十分普遍，暗示能给消费者解决某类问题，带来一定利益。如太太口服液定位于已婚女性，广告词“太太口服液，十足女人味”既表达产品的使用者“太太”，也表明产品的利益点“让太太有十足的女人味”。再如雕牌洗衣粉定位于中低收入的消费者，所以用下岗工人的女儿的角色来展示消费者形象。通过使用者开发品牌定位的策略在表意性品牌中的使用较为普遍，像力士、欧米茄等品牌都常用使用者形象代言人展现品牌定位。

　　还可以从应用的场合和时机中进行品牌定位，像来自泰国的红牛饮料就定位于“累了困了喝红牛”，强调产品能够迅速补充能量、消除疲劳；又如青酒定位于“喝杯青酒交个朋友”。也可以从消费者的购买动机和购买目的中寻找定位点，如“保龄参”代表女婿对岳父岳母的孝敬，椰岛鹿龟酒表达儿女“对父母的孝顺”，还有“好吃又好玩”的儿童用品等。当然，从消费者生活方式的角度中寻找品牌定位点，无疑也是越来越多的企业选择的一种途径。例如，一些品牌针对白领、针对喜欢晨练人群、针对关爱家庭的消费者的定位等。如绿箭口香糖，定位于职场中活力四射的年轻人；奔驰定位于豪华、富有的消费者。

　　●从品牌与消费者之间的关系去寻找品牌的定位点

　　品牌与消费者之间有一个结合点，而这两者的结合点正是企业寻找和开发品牌定位点的又一途径。品牌就好似一个人，他与消费者之间深圳营销型网站公司是一种怎样的关系？是以一种怎样的态度对待消费者的？是友好的、乐意帮助人的？还是关心爱护、体贴入微的？或是其他的什么态度？如海尔冰箱，每当推出一个新产品，总会伴随着一个诉求点。但是海尔作为一个总的品牌定位，并不在任何一个具体的产品利益点上。海尔的定位是“真诚到永远”，不断地帮助顾客解决他们遇到的任何问题。所以海尔是从与顾客关系的角度来定位的，态度是真诚、友好和关心。而一些婴孩产品或一些儿童食品，也常常会用这种关爱的语气或声调来表达这种品牌与消费者之间的亲近关系。还有的品牌定位点是针对现代消费者展现自我的个性追求进行定位的，并且通过品牌定位就可以赋予品牌相应的意义，如“喝贝克，听自己的”就是强调独立自主的个性，而美特斯邦威则强调“不走寻常路”电视广告短片等。

　　确定消费者在产品中得到的利益点，也是选择品牌定位点的一种重要手段。如施乐复印机为了强调操作简便且复印件与原件效果几乎无区别的特性，就选择让一个五岁的小女孩去操作复印机，当她把原件与复印件同时交到爸爸手里时，以至于爸爸会问“哪一个是原件？”当品牌与产品处于一种对应状态的时候，产品的利益点就可以作为品牌的定位点，如“吗丁啉，给你胃动力”和“高露洁，没有蛀牙”及“佳洁士，坚固牙齿”等。用消费者对产品的利益点进行品牌定位需要注意的是，这个利益点必须是企业最早开发出来的，或者是最早表达的，如果不是这样便没有多大的价值。而且这个利益点应该是大多数消费者所关心的核心利益点，而不是什么附加性利益点，否则便会显得不太合适。

　　口号是品牌定位的