成就了无数个百万富翁

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　　（3）形象代言人定位法

　　所谓形象代言人定位可以从两个方面来理解，其一是利用体育明星的品牌效应提升体育组织的品牌形象，实现双赢。典型的例子，如姚明与美国NB抖音可以赚钱吗怎么赚A的品牌互动，姚明是一个明星品牌，而体育明星是体育赛事乃至体育市场的灵魂，数以万计的球迷付出时间与精力，就是为目睹明星的风采，所以，姚明以状元秀的身份入主NBA，既是其品牌价值的体现，同时，因为NBA这个平台不仅可以提升与放大姚明的品牌价值，而且缔造过无数个体育明星，成就了无数个百万富翁。两个强势品牌的结合，两者互为营销的平台，姚明实现的是价值放大，NBA相中姚明的不仅是其价值，而且还有中国广大的商业市场。所以NBA的起步与发家都是走明星路线，确定其在全球大市场中的位置。

　　而品牌形象代言人定位的另一层含义，就是体育组织以赞助、投资、社会公益等形式参与体育活动，成为某一种活动的形象代言，通过这种形象代言丰富品牌的内涵，扩大知名度，使消费者由体育活动联想到参与的体育品牌，就像耐克找到篮球，阿迪达斯找到足球那样，然后在品牌的表现中，运用创意策略将品牌与最激动人心的赛事和体育明星的出色表现联系起来，耐克的飞人乔丹广告，使人感觉他身上凝聚的活力，高超的球技和拍摄的角度无不流露出令人振奋的体育精神，使耐克很快成为篮球类商品的领导品牌，在全球声名大振。所以耐克代表着篮球，它不仅是一个生产商，更是一种活动的创造者，扩大了耐克的内涵价值，这样的定位法使耐克精神更上一层楼。

　　2．体育品牌的行销策略

　　体育品牌的行销策略就是体育品牌传播给消费者的表达途径、主要包括：

　　（1）赞助

　　（2）公益活动

　　就其本质而言，体育品牌营销的是快乐，是情感的表达与宣泄，满足的是人性最根本的需求点，注定可以为人们的精神愉悦带来价值增值。所以，它为人类普适性原则，要求体育行销要在经营中展现自己公益的一面。它从人们的消费中获得巨额利润时，必须以公益的姿态回报社会，回报大众群体，实现体育竞技、体育活动才是真正的快乐之源。

　　因此，对体育品牌来说，参与公益活动，既可以诠释体育的真正内涵，同时可以提升自己的品牌形象，所以，公益营销已经越来越广泛、普遍地运用在体育品牌的经营中。

　　作为长期支持国内公益事业的体育企业，安踏是CBAC（中国篮球协会）与我共成长的公益计划的第一响应者与支持者。2004年10月，安踏与中国篮球协会联合发布了让中国体育行业震惊的消息：安踏斥资6000万元，连续三年赞助中国篮球职业联赛，并成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍，按照体育营销的常规惯例，包括投入在商品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA的费用超过1.2亿元。消息传出，国内主流媒体纷纷报道，但口径都惊人的相似：民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。对于安踏与中国乃至亚洲顶级篮球赛事的合作，业内人士评价说，安踏与CBA职业联赛的合作，不仅能加速CBA职业联赛的市场化进程，也将有力推动民族体育运动行业的发展，促进它们专业化程度的提高。

　　2006年7月15日开始，安踏在中国上海、北京、广州、成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛，这个中国最大规模的街头篮球赛吸引了2万余人的球迷。比赛规定最终的优胜者不但可以参加CBA新赛季的比赛项目，还可以实现从草根到球星的梦想。2007年，安踏正式成为奥运舵手唯一指定运动装备赞助商，将提供奥运舵手使用的水上比赛服、训练服、冠军服等专业装备。通过电视选拔，在普通民众中选电视台广告收费标准拔国家赛艇队舵手，参加北京奥运会，决胜奥运赛场。进入本次活动20强的选手将身着安踏运动装备展开最后的角逐，最终争夺北京奥运会国家赛艇队的舵手席位。“平民奥运冠军”的诞生计划将从这次活动开始，成为奥林匹克运动史上的亮点。(19)

　　一系列推进式的公益活动不仅引起众多媒体的关注和报道，同时极其有效地提升了安踏品牌的美誉度，树立了安踏品牌“社会公民”的公众化形象。

　　（3）赞助＋投资

　　在单纯的出资赞助模式中，体育组织只能是一个旁观者，而赞助＋投资的模式，可以使企业参与整个赛事的操作运营中，可以使企业提议组织