定期向微软公司的高层管理者讲述青少年群体中

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　　病毒性营销”效应激发更多的购买行为。例如，耐克公司就专门设计了一款电脑游戏，让参与者在游戏中与球王乔丹一起打篮球，从而使耐克的品牌形象在潜移默化中深深地植入年轻消费者的心田。

　　媒介沟通——内容层面

　　·从他们的兴趣点和爱好入手，以具有话题性和自传播性的内容作为联系的纽带。

　　·广告要避免硬性推介和说教，新鲜有趣、独特、有感染力、富于创意才能更吸引眼球。

　北仑区在央视投广告团队　·媒体的互动性很重要，互联网是品牌传播沟通的理想平台。

北京网络推广最专业 　　·网络口碑、周围圈子甚至草根意见领袖的意见对他们也颇具影响。

　　·植入式营销，将品牌信息渗透于80后、90后的社交及娱乐中。

　　·手机媒体的移动营销，作为贴身媒体，手机的角色不容轻视。

　　这是一个个体社会崛起的时代，是每一个普通人都向往建立完整个体性的时代。80后、90后是在物质安全、资源充裕的前提下成长起来的新人类，对于物质财富的理解、对于社会形态的认识、对于灵魂自由的追寻、对于个性体验的重视，都将汇聚为强大的潮流力量，并最终改写商业世界区网站建设的游戏规则。用他们自己的话来说，“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点”。年轻人渐行渐远的自我探索，对品牌提出了新要求，也创造了新机会。所谓的机会，来自品牌是否能感同身受80后、90后在个体社会崛起进程中的向往、焦虑、迷茫、困惑、纠结和行为转变；品牌是否能在关注年轻消费者身份的传统观念之外，注入更多关于完整个体的元素和社会责任感。

　　总之，80后、90后作为一个独特的消费群体正在迅速崛起，他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响整个时代的消费趋势，而他们不断强大的话语权也让不少企业觉察到其所带来的商机及威胁。连比尔·盖茨都要聘请两名青少年作为公司的潮流顾问，定期向微软公司的高层管理者讲述青少年群体中的流行话题、热衷的游戏、感兴趣的玩具等。如何深度解读新一代消费群体的消费密码，把握未来潮流的发展趋势，微软公司或许给了我们很好的启示。

　　案例江小白：老男孩之猛龙过江

　　《老男孩之猛龙过江》是曾经大热的电影，无论是电影中的两位男主角还是现实中的两位草根导演，都实实在在地为无数“屌丝”上演了一部草根逆袭的励志喜剧。回看江小白的整个发展历程也大有《老男孩之猛龙过江》之势。

　　对于中国酒业来说，整个行业的年产值有4200多亿元，年销售额超过100亿元、200亿元的大企业很多。对于年销售额只有5000万元左右的江小白来说，在整个行业确实是个小品牌。整个行业运作的思路基本都是大投入宣传、大品牌传播、大整合营销，高端大气上档次，传统酒业中99%的酒企都是这样。当江小白品牌入市的时候，其实力和这些大企业相距太远了。但由于对酿造美酒、传播美酒这件事情特有的情怀，所以江小白决定做下去，并选择了做小，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了他们的定位。据江小白的真情表白：我们所有狂妄的想法和所有谦卑的执行，只为做一个小而美的品牌。我们没有成为中国几百强、世界几百强的理想，真实地做我们自己，快乐地做我们的品牌。

　　用户定位：80后、90后中的文艺小资

　　江小白是对传统白酒的一次重大颠覆，它打破了传统观念中白酒就是商务酒、宴会酒的刻板形象，它的消费人群定位在80后、90后的年轻人，江小白这个品牌形象，男性，大众脸，有点文艺青年，像很多人。江小白自己的描述是：“年龄25~35岁，受过高等教育，喜欢简单的生活，不喜欢人情世故，爱护环境，有点文艺小资。”年轻人时尚、活跃、不拘束的生活态度，与江小白的形象定位一拍即合，这即是江小白能在短时间内迅速得到认知的关键。一张大众脸，再加上江小白风格的语录，一个文艺“屌丝”青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。”这恰恰是80后、90后内心的东西。

　　江小白是富含时尚气息，符合80后、90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。江小白营销团队吸纳的都是具有充沛活力的年轻人，他们了解时尚，知道年轻人的喜好，才能打造出一个如此清新、如此文艺的白酒品牌。

　　品牌形象：简单到极致

　　在中国酒业中，每一个品牌都有很多的历史情怀，当我们端起酒杯的时候，会想起一位古人，会想起一位文人骚客，这就是中国酒的历史。但是，江小白试图去创新和跨越，当我们端起酒杯时，不用想起古人，而就是一个活生生站在身边的人，这就行了。于是有了江小白这个卡通人物的形象，他是每一个当下热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，江小白提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。

　　谁是江小白？江小白的品牌理念认为“人人都是江小白”，所以在设计时，做了一张大众脸，仔细看，其实江小白跟我们都很像，都能在小白哥身上找到一些与自己的相似点，特别是戴黑框眼镜的你。