关键就是投入了大量的广告宣传

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　　11月8日，以投标金额3.212118亿元又一次夺得CCTV“标王”，秦池酒发展到了巅峰。

　　秦池酒厂是从扩大消费者群开始做起，适宜的价格让每个爱酒的平民百姓，都能买得起秦池、喝得起秦池，所以秦池迅速拥有了大批忠实的顾客。秦池非常清楚，顾客喝的不是广告，也不是价格，而是喝酒的品质。所以秦池从保证白酒的品质和独特味道上下工夫，得到了顾客对秦池的普遍信赖。中国白酒市场相当大，而且中国白酒市场也拥有很多著名的白酒。什么茅台酒、五粮液、杏花村、西凤酒、剑南春等，所以秦池在产品包装、产品服务等方面，也非常注意跟其他白酒厂商区别开来，采用白酒行业中比较常用的密集型分销渠道策略，迅速发展自己独特的优势。在成为CCTV“标王”之后，一时间秦池已成为家喻户晓的白酒产品，在全国各地建起酒厂、设立分销网点。

　　但是随着买方市场的逐渐形成，中国白酒行业迎来了一场空前惨烈的品牌大战。实力相对弱小的秦池酒厂在与众多品牌牢固、历史悠久的大型名牌酿酒企业的竞争中，面临着被市场吞没的危险。为了生存与发展，秦池必须找到一条能够迅速提高品牌知名度的途径，以扩大企业的生产规模。当此之际，秦池一举夺得央视广告“标王”，这个称呼给秦池酒厂带来难以估量的价值。蝉联两次夺标，使秦池品牌的知名度和企业知名度都得到极大的提高，使秦池在白酒企业如林的中国市场一举成名，秦池酒的销售额大幅提升，秦池酒在原有市场的基础上迅速打入全国市场。

　　秦池酒业的品牌优势就是成为CCTV“标王”，秦池成为知名品牌，为秦池酒厂带来巨大的影响和声誉。再经新闻界的连番炒作，秦池酒从无名小工一夜之间变成了公众瞩目的明星品牌，企业知名度得到极大的提高。秦池酒的形象优势在于蝉联“标王”，从而提高了品牌形象，又做了一系列公益活动，让更多人认识秦池、了解秦池。秦池酒厂通过一系列活动迅速走红，全国各地厂商纷纷找上门来，在很短的时间内，就建起遍布全国的销售网络。秦池酒牌子响，价格又亲民，为广大消费者所接受。秦池的物流资金都有了更大的回旋空间，单产利润也提高了。在有利条件下，秦池迅速在全国形成了宏大的市场格局，销量大增，利润率提高了。秦池酒业的经营模式之所以能够形成良性循环，关键就是投入了大量的广告宣传，这些巨大的投入能否转变为现实相应的市场需求，这是降低成本、赢得利润的关键。

　　秦池在鼎盛时期先后捐献数百万元，兴建“秦池希望小学”、联办“秦池女子举重队”、赞助中意国际足球对抗赛等，甚至聘请吕剧院编演大型古装吕剧《秦池情》，还录制成艺术片在中央电视台播出。还组建了“秦池大学生环保宣传队”，巡回宣传环境保护；出资200万元修建秦池路；独家买断香港亚洲电视台“香港回归祖国倒数日”栏目，在黄金时间向数以亿计海内外电商运营培训价格多少观众宣传秦池品牌形象，并组团到香港举行盛大的新闻发布会，并向香港慈善基金会捐款50万港币支持香港回归，宣布赠送价值1200万元特制的“庆回归秦池酒。一系列的公关活动，展示秦池“让世界了解秦池，让秦池走向世界”的气魄和雄心，提升秦池品牌形象和企业文化。

　　“绿色的秦池，永久的秦池”，这句秦池酒业的央视标王广告语依然在耳边回响，可是秦池白酒却意外地爆发了勾兑事件。在那个令人难忘的1997年，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是一半都不到，只有6.5亿元。过了一年更是下滑到3亿元，从此以后一蹶不振，最终从传媒的视野中彻底消失了。秦池酒业内外交困，不得不退出酒业市场。这种“秦池现象”，被一位业内人士归结为“秦池＝疯狂的广告＋简单的勾兑”，认为秦池的失东台舆情败就在于此，实际上秦池的陨落并不是这样简单的，恰恰是两届“标王”的夺目光环埋下的隐患。巨额广告投入，为秦池带来“惊天动地”的改变，沉浸在胜利喜悦中的秦池，却完全忽视过度膨胀会引起并发症。因为“标王”的光环使更多的人开始关注秦池背后的故事。

　　北京《经济参考报》有位记者提出质疑，“一个县级小企业怎么可能生产出15亿元销售额的白酒？”1997年初，一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列报道，一下子就把秦池从“标王”的宝座上彻底拉了下来。原来，秦池蝉联“标王”后，北京《经济参考报》的4位记者便悄悄开始对秦池进行暗访，于是从未被公众知晓的事实浮出水面：秦池原酒的生产能力为3000余吨，再从四川收购大量散酒与酒精勾兑而成低度酒，这便是销往全国市场的“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌。他们还发现秦池的罐装线多是手工操作，酒瓶内盖也是人工用木榔头敲进去的。但事实上，山东白酒企业从四川收购散酒，已经有数十年的历史，秦池不是第一家，更不是最大的一家，“川酒入鲁”是白酒界公开的秘密，这种勾兑是同行业普遍存在的共有行为。人们之所以会质疑，显然是对“标王”的期望值过高。实际上，秦池采用川酒勾兑进行生产的方式，也就是今日流行的“OEM”贴牌生产。

　　勾兑事件让秦池立于风口浪尖，在这个关键的时刻，秦池却保持沉默，一味逃避问题，面对挑战不知从何着手处理，没有马上进行公关，未从正面引导舆论的发展、使企业转危为安，从而导致事件发展愈演愈烈，以至于销售量直线下降