经验总结｜从0开始建造自己的家 APP 用户激励系

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       越吸引他们的注意力，价格越低，他们就会视而不见。

           6.休闲活动的差异

           社会阶层会许多方面都会影响个人的休闲活动。一个人最喜欢的休闲活动通常是同一阶层或附近阶层的其他个人所从事的某种活动，他的休闲活动往往受到同一阶层或更高阶层成员的影响。休闲活动的类型非常不同，上层社会的成员更喜欢个人或双人活动，如高尔夫、壁球和歌剧；桥牌、网球、羽毛球在中上层社会很受欢迎，也是商业休闲和公共游泳池、公园、博物馆等公共设施的主要用户。

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       二是同一社会阶层消费心理的特点

           1.同一社会阶层消费心理的相似性

           同一社会阶层的消费者价值观、兴趣、态度和自我意识相对接近，因此他们在生活方式、购买对象和广告反应方面会表现出类似的心理趋势和特征。

           2.同一社会阶层消费心理的差异

           虽然它属于同一个社会阶层，但每个人的消费习惯和水平并不完全一致。由于社会阶层划分的基础是几个因素的复合指标，但由于经济收入、兴趣偏好、个性特征和文化水平的具体差异，消费者在消费活动中也会表现出不同程度的差异。

           想一想

           富人的消费观念也不念。例如，有些富人喜欢加入各种名牌，而有些富人则不那么暴露，甚至看起来很普通。试着举例分析原因。

       三、社会阶层和营销策略

           社会阶层为企业提供了合适的细分标准和依据。事实上，对于市场上现有的商品和品牌，消费者会有意识或无意识地将其归类为适合或不适合哪个阶层的人。例如，低收入阶层的消费者主要消费日常必需品，消费结构单一；高收入阶层更倾向于购买象征社会地位的奢侈品。

           在具体的营销策略方面，企业往往以社会阶层为品牌定位的基础。例如，凯迪拉克、别克、雪佛兰和萨博是上海通用汽车的四大品牌。每个品牌都针对不同的社会阶层，以鲜明的品牌文化、品牌个性和品牌定位形成产品差异化。豪华品牌凯迪拉克、中高端品牌别克、流行品牌雪佛兰和进口品牌萨博面临着不同的社会阶层。通用汽车以其优秀多样的产品覆盖了不同的细分市场，得到了国内消费者的广泛认可和认可。在推出新车之前，通用汽车将进行广泛深入的市场调研，为目标消费者画像，解读其社会阶层、职业分类、生活方式、兴趣爱好等，使产品和品牌能够更好地适应他们的心理和驾驶需求。这也揭示了上海通用汽车多品牌、全系列的战略理念这种营销策略的制定是通过市场细分来满足消费者的个性化需求，使产品和品牌更好地满足消费者的心理和驾驶需求。

           根据社会阶层制定营销策略的具体步骤：第一步是确定企业的产品及其消费过程受消费者社会身份和地位的影响，然后将相关变量与产品消费联系起来。除了利用相关变量对社会进行分层外，还收集消费者在产品使用、购买动机、产品社会意义等方面的数据；第二步是确定哪个社会阶层的消费者应该是目标市场。这不仅要考虑不同社会阶层作为目标市场的吸引力，还要考虑企业自身的优势和特点；第三步是根据目标消费者的需求和特点定位产品；第四步是制定营销组合策略，实现定位目标。

       本章小结

           社会阶层是影响消费者心理的重要因素之一。社会阶层是一种普遍的社会现象，每个消费者都处于一定的社会阶层。本章首先讨论了社会阶层的意义和特征。其次，讨论了社会阶层的决定性因素。

           不同社会阶层的消费心理和行为差异主要体现在：商店选择、商品选择、购买数量、信息接收和处理、价格敏感性和休闲活动等方面。

           本章还讨论了属于同一社会阶层的消费者，他们的价值观、兴趣、态度和自我意识相对接近，因此他们在生活方式、购买对象和对广告的反应方面表现出相似的心理趋势和特征。此外，即使消费者属于同一个社会阶层，每个人的消费水平也不完全一致。这是因为某一阶层的消费者在经济收入、兴趣偏好、个性特征和文化水平上存在具体差异，因此在消费活动中也会表现出不同程度的差异。最后，讨论了社会阶层与营销策略之间的关系。

       综合练习题

           一、填空题

           1.由于社会差异和社会成员的多样化，一个社会形成了一定的社会分层体系，不同状态和社会地位的社会成员构成了不同的_____。

           2._____、职业和受教育程度通常被认为是决定个在哪个社会阶层的重要变量。

           3.社会成员之间流动的主要原因包括个人斗争的结果和_____。

           4.同一社会阶层的消费者往往表现为价值观、生活方式和购买对象_____。

           5.社会阶层_____特征使消费者在社会交往中，或将他人视为与自己同级的人，或将他人视为比自己更高或更低级的人，

       本文作者将结合自己的实际操作经验，告诉您如何从0开始构建自己的app激励系统，从0开始，更多的是关于团队协调和自身中遇到的许多问题。

       最近，为了让用户留在a，公司的新产品pp时间长了，辛辛苦苦拉来的用户可以留下来，于是开始计划构建app的用户激励体系。

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       用户激励系统是什么？

  &nb微信朋友圈广告筛选sp;    简单地说，它只是为了让用户更持久地使用产品，并制作一套工具来刺激你的欲望。用户激励系统将遵循良性循环，如奖励目标→努力→奖励→满意度和从满意度反馈回到努力。

       用户激励系统包括等级系统、勋章系统、积分系统、会员系统等，这些激励方法也有很多app经常使用，可以单独使用，也可以组合使用，这取决于你的app类型和业务定位。不要为了这样做而这样做。这样的用户激励系统实际上是无用的。

       构建用户激励系统的目的也很明确，我们也在构建app激励机制需要明确。我主要总结如下三点:

       1. 留存

       毫无疑问，互联网人口红利期已经过去，去，客户获取成本显著增加，所以现在运营合作伙伴需要非常清楚，你吸引1000个新用户比留住100个好。因为无论你的运营推广能力有多好，产品设计机制都不完善，你都不能留住用户。所以很多时候，我去公司的第一件事就是看看昨天的保留率和损失率。

       2. 提高用户页面的停留时间

       为什么工具产品要成为一个社区？这很简单，因为你只是一个工具。当你想使用它时，你可以把它拿出来。当你不需要它的时候，你可以消失pp愿意被用户这样玩，当我想到我不想要我时，完全忽略我，就像墨水天气一样。即使你想要13亿用户，我相信广告商也不会愿意投票给你。

       3. 提高用户活动率

       活动率其实是app关注指标，没有这个指标你就不知道你的用户在app这些行为是否足以支持整个社区的良性循环。激励机制的一个重要点是振兴app所有动作，包括点赞、评论、回复、奖励等。

       自建app在用户激励系统之前，你需要做什么？

       我说一点!现在每个行业都会有相应的app为了满足大家的需求，有滴滴、美团外卖、头条信息、斗鱼直播、美图拍照等等，所以你说你家app是独一无二的app没有人能相信你。

       所以，你做的这个app一定有竞争产品，这就是中国互联网的app泛滥的现状。所以我们在大家激励体系时就必须要分析我们的竞品的产品是如何构建的。这里个大家两个建议：

       首先，我们应该选择排名靠前的竞品，比如我做的外卖app，那么我的对手一定是美团，饿了么，还有现在听说要卖的百度外卖。不用说，因为他们的行业领导者，既然他们可以处于领先地位，就必须有优秀的地方供我们学习。因此，我们需要选择行业基准。选择竞争产品后，不要开始模仿剽窃，而是要分析它们的优缺点。如何分析？首先，如果这是a，你可以假设pp没有这种机制，他还能生存吗？二是他们的缺点在哪里？就是找出他们的缺点。

       此时可以建立自己产品的用户激励系统，如何建立？

       在这里，我不会说太多关于积分系统和奖章系统，然后发布几个案例。这些文章已经存在于许多平台上，我不会在这里重复。此时，有些人可能会说，如何构建这个系统是本文的重点。如果你不说，你想说什么？

       顺便说一句，这就是我现在想关注的干货。

       现在很多运营商在建立这个用户激励系统的时候，就是不会实际操作，就是不知道怎么执行。比如我要和产品沟通，沟通后该怎么办？如果你是第一次这样做，基本上可以说没人写文章教你，那我就来说说这一步。

       首先，你需要做的网络营销个性化服务的含义是确定一个计划。在你分析了竞争产品的情况，并根据你自己的产品定位，此时你应该开始写一个计划，这个计划不是很完整，但一般框架必须有。该计划可包括目的、产品功能分析、用户行为、目标群体的心理分析、鼓励行为等。这就是你通常需要有一个底部。然后，你需要做的是用这个计划与你最亲密的产品进行沟通。在这个时候，找到一个产品实际上是一个目的，即确认这些功能是否实现并对整个产品机制产生影响。与产品沟通的另一点是，用户激励机制完成后，是否会影响下一个产品的业务，以及您的下一个活动操作是否有帮助，这些都需要你清楚地思考，一旦确定，你就不能随意改变机制。在您与您的产品沟通后，您需要及时跟踪一些积分或技术问题。此时，您还需要及时跟踪该平台。

       建立一个用户系统非常重要的一点是不要这样做。每种行为鼓励都应该是有原因的。例如，我需要建立一个登录功能。我能给用户带来什么，平台有这个功能会更好吗？这些都需要与产品业务相结合。

       现在很多app不能活跃，并不是说他们的推广能力做得不好，而是他们背后的逻辑不清楚，只是想让用户在你的app活跃，这只是自欺欺人!

       #关于作者#

       微信微信官方账号艺林小宇:cs-jy8.运营总监，独立媒体人，喜欢用白话文讲述移动互联网热点，专注于产品运营和策划、BD合作等领域。