时间:2022-09-03 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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和护士随时查看患者的病例,有关患者的不良药物反应和最新治疗方案的参考信息。MedInfo 2000可以让医院同步患者的信息,从而节省宝贵的治疗时间,将诊断失误率降低10%。该产品还可以为医生提供更好的治疗患者的最新医疗信息。 过去的手持设备既大又不可靠,MedInfo 2000年重量轻,精度高。过去,当医院使用纸质记录时,任何可以进入医院病房的人都可以看到患者的信息,但有了萨曼莎的产品,医院可以消除纸质记录,以保护患者的隐私。MedInfo 2000还具有密码保护功能,只有授权人员才能查看机密信息。 萨曼莎必须克服几个问题才能完成个问题。最大的问题之一是产品非常复杂。萨曼莎经常花几分钟向客户解释MedInfo 2000功能,但当她说完后,大多数客户早就失去了兴趣。萨曼莎必须面对的另一个问题是产品的初始成本。在中型医院设立MedInfo 2000系统的成本通常超过30万美元。该基金不仅用于为整个医院创建一个安全的计算机网络,而且还为医院的所有员工购买手持设备。当大多数底层管理人员或采购专员听到如此高的价格时,他们都很害怕,所以萨曼莎必须说服他们系统的优势。一旦萨曼莎列出了该产品的好处,大多数医院就会接受初始价格,最困难的地方是如何迈出销售的第一步。 第一天:萨曼莎与会计经理会谈 今天,萨曼莎打电话给格林维尔医院,这是一家位于大城市郊区的中型医院。萨曼莎知道医院一直试图改变形象,扩大市场份额,但周围都是著名的大医院,这已经成为医院成功的障碍。萨曼莎希望医院的员工能把她的产品看作是一个好机会,而不仅仅是一笔费用。 萨曼莎首先打电话给医院会计部经理,他是医院网站上列出的联系人。以下是他们的对话: 萨曼莎:早上好。你今天过得怎么样? 经理:我很好。我能为你服务吗? 萨曼莎:我打电话给你谈谈世界级医院使用的产品。这个产品是MedInfo 2000。你以前听说过吗? 经理:不,我没听说过。那是什么? 萨曼莎:MedInfo 2000是一种手持式电子医疗设备,可为患者保存电子档案,并为医生和护士提供参考资料和最新治疗方案。 经理:很有意思,但我敢说肯定不便宜。(现在销售人员需要评估情况,判断经理对产品的兴趣。 萨曼莎:我知道每个人都担心价格,但有时收入大于成本。为了更好地了解你的情况,我想问你一些问题。当医院考虑购买新产品时,一般的评估过程是什么? 经理:所以,医院没有评估或批准任何新的采购项目。在过去的三四年里,医院的利润越来越小,所以当权人宣布暂停采购。我们不能违反上级的指示。 萨曼莎:嗯,谢谢你在百忙之中接我的电话。我真的很感激。 销售人员通过审计意识到,此人无权做出购买决定。此外,他可能对医院的日常运营知之甚少。萨曼莎决定不要把时间浪费在中层管理人员身上,因为这些人被上级命令减少开支。相反,萨曼莎专注于医生和护士——毕竟,这些人才是最终使用产品的人,并希望他们能吸引医院高管的注意。 萨曼莎打电话给医院指南,询问护士长的姓名和联系方式。萨曼莎收到信息后拨打了对方的号码,但电话直接转到了语音箱。萨曼莎知道护士长会接到几十个电话,所以她试图让留言难忘: 你好,卡琳。我是。MedInfo公司的萨曼莎·福克斯。今天,我打电话谈论一个现象,护士花了一半的时间处理行政事务。他们应该花这些时间为病人服务。在我们的帮助下,2.5万多名护士的平均工作量减少了40%,所以我想和你讨论如何通过我们的产品减轻你的负担。如果你有时间打电话给我,我们将进一步讨论这个问题。我的电话号码是55-555-1212。谢谢! 虽然萨曼莎只留下了一条短信,但这引起了卡琳的兴趣。卡琳想知道:真的有办法减轻我的生活压力吗?天啊,我希望是这样!于是她决定第二天早上给萨曼莎打电话。 第二天:萨曼莎与护士长的会谈 第二天早上9点,萨曼莎接到护士长卡琳的电话。萨曼莎认为卡琳不会像会计经理那样关注预算和费用。根据萨曼莎以往的销售经验,护士长通常关心确保护士满意度(内部客户)和患者安全(外部客户)。如果对话能成功地引入到这方面,萨曼莎相信她会让卡琳成为她的盟友。以下是两人之间的对话: 卡琳:你好,萨曼莎。我是卡琳,格林维尔医院的护士长。我昨天收到了你的信息。 萨曼莎:卡琳,非常感谢您回复我的电话。正如我昨天在留言中所说,我们MedInfo公司帮助2.5万多名护士摆脱了繁重的文件工作,所以他们有时间做他们最喜欢的工作,为病人提供高质量的护理。我不知道我们的产品是否符合你的需求,但我能问你一些问题吗? 卡琳:好的,请问。 广东网络推广软件 萨曼莎:我
6月份一直强劲的进口铁矿石很少引起国内矿石的关注。昨天,根据中国钢铁工业协会(以下简称中国钢铁协会)发布的数据,6月下旬,国内铁矿石价格上涨,高进口矿石价格下跌。行业专家认为,这种现象在过去相对罕见,但也反映了中国钢铁企业冬季的成本。
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