为什么90岁的回力也是转型中的帆布鞋？

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       当然，更高的客户密度或观众密度更有利于加强消费者体验，增强情况对消费者的积极影响。当然，在任何情况下，客户密度都有一个合理的范围，低于或高于这个范围可能会导致问题。

           想一想

           在中国，乘坐高铁旅游、探亲访友已成为人们的新选择。虽然高铁的票价高于普通火车怎么找第三方推广有用吗，但节省时间已成为消费者决策的重要评价指标。你愿意花更多的钱来节省时间吗？

           3.时间压力

           时间会在很多方面影响消费者的决策。首先，不同的购买动机在紧迫性上存在差异。如果家里的洗衣机坏了，无法修理，购买新洗衣机的需求非常紧迫。如果家里的洗衣机只用了很长时间，但可以凑合使用，购买的紧迫性相对较低；其次，时间压力会导致消费者在决策过程中更依赖现有的知识和经验，而不是收集外部信息；第三，时间压力会降低计划购买；最后，时间压力会影响消费者信息处理过程和购买方式。

       (三)使用情况

           使用情况是指消费者在消费和使用商品时所面临的情况。在许多情况下，例如，当消费者在餐馆用餐时，消费情况和使用情况是相同的。但在许多情况下，使用情况与消费情况是分开的。此时，从时间和空间的角度来看，使用情况与获得商品时的情况不同。例如，如果你自己购买化妆品，决策过程可能相对简单，但如果你想给你的亲戚和朋友，你可能会考虑更多的因素。即使你为自己购买化妆品，如果你认为这些化妆品主要用于商务旅行，那么此时的决定可能不同于里使用化妆品时的购买决定不同。因此，使用情况不仅会影响如何使用和消费商品，还会影响购买决策。

           构成使用情况的各种因素，如时间和社会环境，都会对消费者的心理和行为产生重要影响。例如，中国人认为晚上喝咖啡会让人睡不着觉，但意大利人晚饭后喜欢喝一杯咖啡。另一个例子是，虽然米饭是中国南方人的主食，但许多南方人早餐吃馒头、面条、油条或油饼，而不是米饭；这些早餐食品通常不会出现在中餐或晚餐的餐桌上。同样，啤酒、白酒和其他葡萄酒在早餐时也很少被人们喝。事实上，水果、蔬菜和其他食物在一天的不同时期可能会有不同的偏好。由于商品的消费与消费时间有关，企业应了解和掌握消费时间因素。商品使用时的社会环境也会影响消费者的心理和行为。例如，进口啤酒的消费与私人消费或公共消费密切相关。一项研究发现，80%的消费时间因素。商品使用时的社会环境也会影响消费者的心理和行为。例如，进口啤酒的消费与私人消费或公共消费密切相关。～90%的进口啤酒在酒吧、酒店等公共场所消费，70%的国产啤酒被带回家喝。

           运动后出汗时，适合喝一瓶电解质运动饮料，但晚餐桌上的一瓶运动饮料显然不合适。可以看出，有些商品的消费仅限于某种情况，请举例分析。

           研究人员米勒（Miller）和罗伯特·吉恩特（Robert Gentle）发现，顾客对某一特定快餐店的惠顾通常取决于使用情境。例如，虽然麦当劳在家庭休闲晚餐市场上占有接近40%的市场份额，但它在午餐市场的份额却不到30%。原因是在午餐情境下，顾客对它的方便性评分很低，而方便性在此情境下又被消费者特别看重。市场定位和产品细分都可能涉及产品的使用情境，服装厂商可以根据着装场合（例如，正式场合、运动场合或是休闲场合）来对市场进行细分，显然，针对上述不同的细分市场，服装产品及其营销策略应有所不同。

       第二节终端销售情况

           终端销售情况是消费者实现购买决策的最终场所。它对消费者心理和行为的影响是显而易见的。一般来说，影响消费者购买决策的终端销售情况可分为商店类型、外部环境和内部环境，包括实体商店和在线商店。

       1.商店类型的选择

           现代商店种类繁多，根据经营规模可分为大、中、小商店；根据商品类型，可分为综合商店、专业商店；根据经营模式，可分为百货公司、商店、超市（超市）、连锁店、仓储店、便利店等；根据商品和email营销方案案例购物环境等级，可分为高端商店、中低端大众商店等。当今消费者的需求复杂多样，对商店类型的要求和选择也呈现出不同的趋势。

           1.百货商场

           百货公司一般位于市中心繁华的市中心。建筑宏伟，营业面积大，营业场所宽敞明亮，环境布局优雅，上下电梯方便。百货公司拥有广泛的业务类别、品种齐全、设施优良、服务完善、价格明确、信誉良好等，具有较强的综合功能。能够满足消费者的心理需求、选择心理、安全心理和享受服务心理。同时，它符合各种职业、收入和社会阶层消费者的心理特征，对大多数消费者具有很强的吸引力。它是消费者购买各种商品、了解市场信息甚至享受购物乐趣的主要场所。

           2.专卖店

           专卖店主要经营某一品牌或大型商品，并配备专业知识丰富的销售人员和良好的售后服务，以满足消费者对大型商品选择的需求。专卖店擅长高度专业化，能更好地满足消费者的需求

       也是百年老店，也专注于帆布胶鞋，也有辉煌的历史，进入新世纪也有尴尬的落魄和转型。耐克收购的匡威虽然已经 109 岁了，但不仅销售业绩喜人，品牌调性与消费者粘性相差甚远。

       起步很早

       回力运动鞋的历史可以追溯到 1927 。当时回力不叫回力，叫八吉；由一家名为义昌橡胶制造商的中国小工厂生产，雇佣100多名员工，聘请日本技术人员，日产八吉牌橡胶鞋 200 双。此后，中国小工厂更名为正泰橡胶制造商和正泰信记橡胶制造商，在此期间经历了许多风险，特别是 1933年的火灾几乎将正泰工厂推向了破产的边缘。

       1934年10月7日，上海《申报》发布了一则大型广告，由读者提交并投票决定是否使用回报这个名字。最后，回报赢得了好评，回报引起了社会的广泛关注。随后，该公司于1935年4月正式注册了中文回报和英文Warrior作为运动鞋品牌的图案商标。回力一词来自英语WARRIOR谐音，意思是战士、勇士或战士，而回力意思是回天之力，意思是能战胜困难的巨大力量。

1934年《申报》上发布的回力鞋征求改名公布的大型广告

       匡威的名字来源于创始人Marquis M. Converse1908年，由 15 工人组成的小工厂在马塞诸塞州成立。1917年，第一对Converse All Star就在这一年，就在这一年，一个叫Chuck Taylor年轻篮球运动员加入职业篮球联盟，选择Converse All Star鞋子做的运动鞋。因为他不断推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以 1921 年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表Converse和Chuck Taylor传奇合作。

       同样的风景

       自20世纪 40年代以来，回力球鞋逐渐在市场上畅销，并不时推出热门款式，尤其是A弓形底球鞋和创建于 1956 年的565篮球鞋。565篮球鞋是为当时的国家篮球队参加奥运会而特制的。风格几乎和匡威今天流行的高帮帆布鞋一模一样。它们是上海橡胶鞋六厂的杰作，出口到东南亚、北欧等地。直到今天，出口到马来西亚的鞋子仍然是最经典的 565 高帮帆布篮球鞋。它们必须是已经过时的绿色橡胶底，鞋底必须印有上海橡胶鞋六厂。

郎平和回力技术人员研究产品

       1979年 年风靡全国WB- 1 篮球鞋诞生了。这是回力的代表性篮球鞋，80年代最时尚的球鞋，直到今天在回力产品的销量中占有很大的份额。未来，胡卫东、大志等中国国家明星，甚至姚明等世界级明星，也将通过回力度过他们的青春。郎平、周晓兰、陈招迪等老女排都出现在回力企业现场，直接与技术人员对接，研究哪里需要改进。1984年，老中国女排穿着回力排球鞋夺得23届奥运会冠军。

       匡威是第一个统治 NBA 品牌，虽然阿迪达斯在 50年代后成为世界上第一个体育品牌，但在美国 NBA 在球场上，匡威是当之无愧的霸主。从当年的许多照片和视频中可以看出，早年几乎所有的 NBA 玩家在比赛中穿着匡威鞋。

       整个 80 年代，匡威拥有联盟中最牛叉的“大鸟”伯德和“魔术师”约翰逊作为代言人，凭借伯德和约翰逊无与伦比的市场号召力，匡威的产品在 80 年代的很长一段时间里依然走俏。1991 年，匡威成为NBA 官方指定的鞋，All Star90年代后，鞋子也达到了顶峰，几乎所有的鞋子NBA球员们每天晚上都穿着 All Star 奔驰在赛场上拼搏。

       同样的落魄

       改革开放后，大量欧美运动鞋品牌涌入中国市场，人们开始倡导阿迪达斯、耐克和匡威。回报不再是当地的一线 时代中期，回报鞋不再是人们的首选，更不用说时尚的代表，而是逐渐从人们的视线中消失。长期以来，回报出现在批发市场的摊位上，甚至在大城市也不知道在哪里买到。

       2000年 后，上海橡胶鞋公司及其制造商上海回力鞋业总厂宣布破产，回力系列商标转让给上海华谊（集团）公司保全。回力公司已成为华谊集团独家投资的国有子公司。

       1990年代，耐克逐渐成为一种新的技术鞋和营销手段NBA匡威的发言人约翰逊因艾滋病宣布退休，伯德也进入了他职业生涯的后期，风景不再美丽。90年代年代，匡威的发言人有很多问题。罗德曼、斯普雷维尔等都是球场上著名的问题人物，负面新闻不断。这些因素完全埋葬了这个品牌。2001年，匡威宣布破产，2003年， Nike 收购。