从百雀羚的刷屏文章中，探讨刷屏广告到底要做

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       人民币篮子货币%CFETS人民币指数下跌5%至92点，美元指数维持在95点左右。在这一特征阶段，人民币贬值明显大于美元指数。

                   图14-三人民币汇率，CFETS指数和美元指数(2018年1月至8月)

           资料来源：彭博。

           另一方面，中美贸易摩擦对这一轮汇率贬值的影响逐渐显现。2018年6月20日至8月3日，当中美贸易谈判形势严峻时，大多数亚洲货币随人民币贬值，但欧元略有升值（见图14-4）在一定程度上，中美贸易摩擦导致全球风险厌恶情绪在短期内上升，进而导致资本流出新兴市场经济体。从全球资本流动的角度来看，根据新兴市场基金研究公司（Emerging Portfolio Fund Research，以下简称EPFR）2018年5月至7月，流入美国和流出新兴市场国家的股票基金净流量分别为268亿美元和154亿美元，债券基金净流量分别为257亿美元和118亿美元。一些新兴市场的危机曾经加剧了全球资本对新兴市场的担忧，包括对中国大陆市场的担忧。这些担忧反映了新兴市场汇率的更大贬值和波动（见图14-5)。2018年以来，土耳其里拉、阿根廷比索、印度卢比、巴西雷亚尔、南非兰特等新兴市场货币兑美元下跌10%以上。但鉴于人民币汇率有相对稳定的宏观经济基本面支撑，在新兴市场货币中，人民币贬值程度相对可控，美元贬值不到6%，明显低于主要新兴市场国家。

                   图14-(2018年6月20日至2018驱蚊产品年8月3日日至2018年8月3日)

           资料来源：Wind。

                   图14-5.新兴市场货币兑美元汇率贬值(2018年1月至8月)

           资料来源：Wind。

       人民币汇率呈现出更灵活的波动趋势

       短期内，美国和欧洲逐步收紧货币政策将继续压力新兴市场汇率，调整国际资本流动模式

           自2015年12月以来，美国联邦储备局（以下简称美联储）率先启动了货币政策的正常化进程，提高了7次利率，并有序启动了收缩计划。2017年11月，英国央行也宣布了10年来的首次加息。尽管欧洲央行保持负利率政策不变，但资产购买规模从2018年初开始缩小。

           随着美联储利率的上升，美元升值压力增加(见图14)-6)加剧了新兴市场美元债务偿还压力，加剧了宏观经济和金融市场的脆弱性，导致少数新兴市场货币波动，国民经济面临债务和货币双重危机。以阿根廷为例，截至2017年底，阿根廷外债规模高达2 330亿美元，约占当地生产总值的40%，远高于20%的国际警戒线(88)。巴西也表现出货币贬值的趋势。巴西经济高度依赖外部融资和外国投资，经济独立性低，账户常年赤字，受国际贸易形势影响。此外，印尼、印度、墨西哥等新兴市场的货币汇率也在2018年大幅下跌(见图14-7）。

                   图14-6美元指数走势(2015年1月至2018年8月)

           资料来源：彭博。

            &河北网络营销公司nbsp;      图14-7新兴市场货币兑美元汇率转换

           资料来源：Wind。

       大陆经济的基本面趋于稳定，这将支持人民币汇率的中期趋势

           从经济基本面来看，中国经济运行总体稳定(见图14-8至14-10)。近年来，供给侧结构改革、精简管理、下放权力和市场机制发挥了作用。中国经济结构调整取得了积极成果，增长驱动力加速了转型。虽然近期主要宏观经济指标较弱，但总体增长韧性仍较强，为人民币汇率提供了支持。自2018年6月以来，汇率贬值相对稳定，在汇率贬值阶段没有恐慌。在此期间，海外机构稳步增加了人民币国债等资产。截至2018年第三季度末，海外机构持有国内银行间债券市场余额接近1.7万亿元，比债券交易所开业前增长了100%以上(89)。沪港通与深港通的北行交易——沪港通与深港通的北行资金一直保持稳步上升，即使在7月底和8月初汇率连续破低的阶段，也一直净流入内地市场(90)。从长期汇率观察来看，长期外汇合约一年内不交付（NDF）当时的贬值预期只有2%以内(91)。经济基本面不支持人民币汇率持续大幅贬值。

                   图14-8GDP年增长率

           资料来源：新浪财经。

                   图14-根据消费者物价指数（CPI）计算年度通胀率

           资料来源：新浪财经。

                   图14-10总失业率

           资料来源：新浪财经。

           仅就贸易摩擦而言，短期内对中国经济增长速度的影响有限，但预计影响将逐渐体现在技术进步和创新能力上。自2018年7月6日起，中美两国对价值340亿美元的商品征收关税。8月23日，双方对额外160亿美元的商品征收25%的关税。9月18日，美国宣布对中国价值2000亿美元的商品征税。总量而言，2 500亿美元对中美经济的影响仍然有限。然而，如果贸易摩擦继续升级，许多贸易限制

       大多数时候，我们想中，我们想要一切，但不关注。在营销的各个阶段，我们的目标、策略和创造力都不同。营销需要努力工作。从阅读量和销量的简单外观来看，我们只是感叹别人的营销有多糟糕。这没什么意义。重要的是反思一下，如果是你的交易，你该怎么办？

       前几天百雀羚一镜到底的广告备受关注，很多人转发到朋友圈，兴高采烈地称赞别人这个广告的精致之处，但今天却有一篇文章哭！百雀羚3000万.0008也轻松超过了10万 。

       有粉丝问了一些问题，我简单回答一下:

       这个营销成功了吗？从沟通的角度来看，这是成功的。有多少品牌可以实现广告创意，从发布到主要账户、平台转载和刷新效果？当然，我们应该计算投入和产出（目前计算的产出是沟通、拇指等），但如果用营销这个词来判断，然后看到转换是一个问题，如果判断广告，必须从注意、兴趣、欲望、行动评价指标广告曝光、点击、点击、点击、网页阅读、转化率等。

       按照这个评价，从现在开始销售力是不够的。

       那边3000万 阅读转化00万.0008的文章是对的吗？从引人注目的角度来看，这篇文章也相当成功。事实上，标题非常有吸引力。一个巨大的数字背后有一个小的转换数字，不能再小了。人们不得不点击查看。此外，它与刷新的广告形成鲜明对比。然而，人们觉得如何在文章中传播如此好的广告，但销量却如此之差？

       事实上，这篇文章让很多人误解，高阅读必须有销售，这是一种误导或这也是公关和广告、互动三种不同的评估方式，如果你让公关公司做销售刷新事件，恐怕订单不会太多，不要太认真，我必须让公关事件，或创意图片可以让产品取消，我相信一定有产品可以，但使用集成游戏，投资比例和执行是不同的。

       我不称赞百雀羚在营销上做得很好。相反，就销量而言，与传播的对比是有问题的。难怪这篇质疑文章会引爆。

       然而，百雀羚传播到销售中，这是由营销链接或执行偏差引起的，或者用户从一开始就找不到合适的。因此，无论广告创意有多好，无论图片有多好，它也是一个圈子或非目标消费者群体的自我兴奋。它根本没有触及用户的购买欲望。谁说我们看了广告后觉得我们会买产品。广告根本没有表达出来，但它让人们觉得广告很棒。记住，这是百雀羚玩的，仅此而已！

       鉴于此，这件事值得很多营销人员深思：

       1、是刷新还是销售，还是两者都想要？事实上，这是许多老板的思维问题，通常甲方和乙方或老板不清楚他们的营销人员的任务，告诉你现在要做一个XX节日营销，要有创意，怎么玩，就是刷屏，甚至刷屏第一销量第二，这样营销人员就会遵循这个想法，在媒体手段、创意、投放都不一样。

       但是当要交差时，老板其实心里想的是如果能卖更多货就好了。

       这是沟通的偏差，所以规划和实施是脱钩的。

       2.以销量为考核的营销战役玩法不同！我们不讨论公共关系、广告或互动牛。在这个综合营销的时代，我们每个人的联系点都是多层次和多样化的，所以如果你在经营一场销售评估的营销活动，你应该仔细思考。

       如果你的目标是提高淘宝店的销量，那么这些微信推广就不能直接跳转到淘宝店。用户在搜索之前应该非常兴奋，这绝对不是一个好的营销。

       从这次百雀羚的营销链路和玩法看，就不想一场以销量为目的的传播，完全是在推那个“与时间作对”的品牌传播的预热前戏，而后边需要的是跟促销相关的精准导流广告。

       这套打法，按理说淘宝做电商都门清。

       当然，除了电子商务，还有其他类似的促销优惠券，还有一些APP下载，凡事有转化的，营造的氛围，到销售的转化其实是有一套整合打法。

       在这个时代，很多人会玩得更多。

       案例2:从话题到话题APP下载转换这是我之前计划的一个项目，从话题引爆、明星参与、笑话手、体育专家、调动明星粉丝参与，最终形成APP下载转化。

       3.看广告的用户是目标消费者吗？从广告刷屏开始，大部分人都在广告营销圈深入讨论。当然，我并不是说这些人不会给自己或家人买百雀羚。其实我们会看一些话题和事件。之前调查过一些刷屏的话题，比如主要看气质，基本参与者占20%，其他80%没有参与。但是这个圈子的20%。

       此外，如果我们想锁定准确的用户，除了分析营销前的用户角色外，我们还可以通过大数据智能推送。

大多数时候，在营销中，我们什么都想要，但不关注。在营销的各个阶段，我们的目标、策略和创意都不同。营销需要努力工作。从阅读量和销售量的简单外观来看，我们只是感叹人们的营销有多糟糕。这没什么意义。重要的是反思一下，如果是你的交易，你该怎么办？如果你想推广一个产品，目的是什么？目标是什么？让我们谈谈创造力、媒体和转型。百雀羚的广告创意很好。它在形式上让许多人眼前一亮。一面镜子的长图片最终从一个悬疑故事中引入了产品，具有时代感。然而，除了赞扬之外，这则广告还受到了剽窃的质疑。从在线比较图来看，它不能用图像来衡量。

       一点感觉，希望能激励大家。

       也希望大家一起讨论。

       #关于作者#微信公众号魏家东：weijiadong2013年畅销书《数字营销战役》和《借势》的作者EMBA教学导师，国家营销师，省作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员曾任乐居生活CEO、微信海COO，写了很多文学作品，现在专注于数字营销。

       大家都是产品经理，不得转载。