520电商APP活动运营案例分析：看看哪些活动套路

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　　习方式。自主学习的人性假设和强迫学习的人性假设是不一样的，它相信人天生具有好奇心、渴望学习和改变而不是相反。外因只能通过内因发挥作用，离开员工的学习愿望和学习兴趣，企业所有涉及学习的努力都无法真正转化为员工能力的提高和素质的改善。所以铜川童车产品营销方法 电，组织的学习管理者在制订学习计划、设计学习方案时，一定不要忘记所有这一切活动的中心是学习者，确保围绕这个中心就是通过充分的沟通和普遍的参与来设计有针对性的、学习者喜闻乐见的学习内容和学习方法，甚至连时间和地点这样的细节也不能放过。当然，组织的目标是管理者时刻不能忘记的，一定要确保组织目标的实现就在路上。

　　 9.功利性学习VS非功利性学习

　　 学习是为了更好地工作。学以致用，这是功利性学习——上大学时60分万岁，考试前突击，目的就是确保门门通过，拿到文凭；埋头写作，就是为了好在一线杂志多发表文章以取得评教授的资格；读专业书籍、参加专业培训、提高专业技能，吃饭就靠这点儿本事了；“学好数理化，走遍天下都不怕”。这些旨在获得某种物质利益和解决实际问题的学习，都是功利性学习，企业的学习基本可以归为功利性学习。功利性学习的效果检验就是看功利性的目的是否能够达成，比如质量管理的培训效果要以产品合格率的提高为衡量依据，而领导力发展的学习效果就很难从单一指标中获得验证，除非它是一个有预设问题、有针对性的领导力发展项目。

　　 而读无用书、操古人心、忧天下事，这是非功利学习。非功利性学习没有利益得失的困扰，是一种更自由、更随意、更积极、更愉快的学习。所谓非功利并不是一无用处，只是相对于功利性学习的物质性和目的性而言，非功利性学习的效用没有那么实际。如果把功利性学习比作种粮食和养猪，那非功利性学习可能就是种花和养狗。我曾在一次读书沙龙活动中对我们年轻的同事讲：无论从时间还是空间上说，我们的生命都是非常有限的。读书就是间接地扩展了我们有限的生命，读古人的书我们就间接经历了几百甚至几千年的历史，读别人的书我们就间接体验了几千里甚至几万里之外的世界。好奇心、求知欲是人的一种本能，无论它把我们引向何方，跟随着它，在没有物质利益和物质诱惑的地方，只有风景，没有陷阱。

　　 10.线上学习VS线下学习

　　 网络时代的学习不可能不触网，而且各种网络学习的产品如潮水般涌来，大有气吞山河之势，或许在不久的将来，网络学习将会替代课堂教育、读纸质书，成为最主要的一种学习方式。企业的管理者和HR专业人员要时刻关注新技术对组织学习的影响，并适时地让这些新技术为企业所用。

　　 奈斯比特说：“视频会议不可能取得真正的成功。”人首先是情感的动物，其次才是理性的动物，没有面对面的交流，就不可能进行深度的沟通、获得真正的理解。网络学习基本上是个人学习，建立在网络基础上的虚拟学习团队也算不上真正意义上的集体学习。英国石油公司的做法是建立自己的内部网络学习平台，提供数千本书和数百种培训课程；同时，他们也在线下提供面对面讨论和分享的机会给那些有相同学习方向和学习兴趣的员工，做到线上和线下的紧密结合。

　　 人力资源管理的方方面面是一个有机的整体，尽管我们把它们分开来单独表述，但我们必须清楚地知道它们是环环相扣、密不可分的。人类社会的所有进步和改变都离不开人的学习和发展，发展人、关注每一个员工的健康成长是优秀企业不可或缺的社会责任，也是企业发展组织学习能力、赢得市场竞争和保持可持续竞争优势的必要手段。

　　 三、瞬息万变：学习与发展工作面临持续挑战

　　 随着95后、00后逐渐成为当今职场的中坚力量，企业是否有独特的凝聚员工的手段也是员工评估企业的重要因素，但学习与发展部门却不一定能轻易做到。

　　 学习与发展部门要在扩大规模与增加黏性之间进行权衡取舍，这是不可避免的。在资源（时间、金钱、人力）有限的情况下，想要每次都及时为所有员工提供优质的、个性化定制的、极具黏性的学习内容是非常困难的。

　　 要按时为数以千计的员工更新培训内容本身就是一个不小的挑战。奋战在开发新产品及更新软件等工作岗位上的伙伴想必会非常同意这一点。而随着内容的改进，还要及时修改并推出基础的学习版本，这已经让人不堪重负，更不要提还要进行内容的个性化定制了。

　　 另外，像这样的应急更新的结果，就是组织存储了高达几千个小时的大量一级学习内容——很多大型组织都难以对其庞大的数据库进行分类和归档，就算他们花钱制作引擎来做数据的整理，但是究竟又有多少员工真正地学习了这些内容呢？

　　 在过去几年内，一部分企业一直利用学习管理服务来有效解决规模的问题。机器学习服务（Machine Learning Service，简称MLS）也被视为提升学习内容适用规模的低成本方案。

　　 这种方案还带来了许多额外的收益，如内容标准化、培训集中化、开通条件抖音代运营团队门为服务范围外的目标受众提供培训、帮助企业的学习与发展团队摆脱技术问题，能在战略性项目中投入更多的精力。

　　 尽管MLS学习管理服务行业发展得如火如荼，以一种“工厂化模式”为培训提供了极大

　　 来源：活动盒子

　　 在一个懒洋洋的周六午后，打开手机，准备买买买，却发现所有的APP变成了这样子。

　　 这满屏的粉色少女心页面是想怎样，这么直白和我告白又是想搞事么。直到我看了一下日期。原来今天是5.20!!!狠狠的被虐了一把，今日果然不宜网购。作为一只热爱工作的单身运营喵，为了弄懂他们是怎么搞事的，我还是把所有电商APP的页面刷了一遍。

　　 刷了一圈之后发现，各个APP的运营套路真的很不一样，但是大体可以分为两种。一种是活动周期长，玩法多样，另一种则只持续一天到两天，以打折活动为主。

　　 一.活动形式一：周期较长活动

　　 周期较长的活动，一般会搭配较多玩法，虽然电商APP最终目的都是提高购买率和销售额，但如果玩法多样，用户乐在其中，下一次有活动的时候，也会继续回来参与。

　　 1.网易严选--为你精心挑选礼品

　　 APP启动页为活动做了宣传，活动主页面“喜欢你”三个大字，再加上少女心满满粉红色的色调，吸足了眼球。

　　 网易严选APP的整个活动时间长达12天，除了领礼包外，还有其他玩法。

　　 ⑴.礼包：通过点击“爱你”的表情领取高达520元的表白礼包，只要购物达到满减券上边的额度，就可以享受优惠，数额越大，享受的优惠越大，刺激用户购物。

　　 ⑵.送礼物：购物达到规定额度，赠送物品，额度越高，赠送的物品价格越高。

　　 ⑶.表白：下单满129元就帮你送礼物给TA，但是不可以赠送给自己。不知道有多少人会利用这个机会去表白呢。作为一只单身运营喵，好想送东西给自己，假装有人给自己告白，暖暖自己，不知道能否作弊一次。

　　 网易严选本身就是一个电商平台，“喜欢你”活动的主要目的是刺激用户消费。

　　 ⑴.黑凤梨：根据季节和使用场景，为用户推荐合适的礼物。不管是拿去表白还是送给自己的另一半都合适。

　　 ⑵.情侣系列推荐：小情侣们喜欢买一模一样的的东西，推荐情侣款的商品，也会吸引情侣购买。

　　 ⑶.浪漫礼物：提供三款礼物免费领取，获得免费券之后，凑单满168即可免费拥有该物品。

　　 2.聚美优品--付定金享优惠

　　 以上分别是5月20日之前，和5月20日当天的启动页。在5月20日之前，对活动进行了预告，活动当天，更换了启动页，正式开始“520活动”。

　　 聚美优品的活动时间长达10天，在活动当天，APP主页的icon更换成与五月20日相关的设计。

　　 ⑴.支付定金，支付尾款：提前选定心仪的物品，支付一定额度的定金，等到正式开售的时候，就可以支付尾款，购买到物品了，算下来比正价还便宜，大大促进了消费。

　　 ⑵.提前开抢：“520活动”还未正式开始，部分品牌的商品已经可以提前购买或者凑团，为活动做预热。

　　 ⑶.红包：45元的价格即可购得52元的红包，而且可以和优惠券叠加使用，促进消费。

　　 ⑷.活动结束：虽然说是520活动，但是5月22日活动才正式结束，后知后觉者也有机会参与到活动中来。

　　 3.唯品会--欢乐颂大牌同款

　　 唯品会APP的启动页摆放明星王子文的照片，王子文在热门电视剧《欢乐颂》饰演曲筱绡一角，凭借着《欢乐颂》这一热点，在一定程度上增加了点击率。

　　 唯品会的玩法比较简单，在活动主页面有一个倒数计时器，增加了紧张感。

　　 ⑴.《欢乐颂》同款：借助《欢乐颂》这一热点，销售同款大牌商品，狂热的追星者会购买明星同款的商品，而喜爱《欢乐颂》影片的用户，也会浏览他们使用的同款商品。

　　 ⑵.红包：红包需要在“520活动”之前领取，在活动当天可使用。

　　 ⑶.大牌免费预约：在活动开始前预约商品，领取免费券，在限定的时间，就可以抢该商品，不过手快有手慢无噢。这个与用户的手气有关，而且又是免费商品，用户往往乐于参与。

　　 4.网易考拉--以爱之名促销

　　 网易考拉的520活动口号为“为爱淘世界”，在APP的启动页就能看到活动的宣传海报。活动从5月18日开始，到5月20日结束，持续三天。

　　 网易考拉对520的“为爱淘世界”活动还是蛮重视的，整个APP界面的设计包括文案的撰写，都营造出一种甜美的感觉，即使是单身的用户，也会忍不住买买买。更何况还有整整520元的礼包券和各类品牌券。使用花呗付款的线元的花呗红包，满满的优惠，真是让人欲罢不能。

　　 5.苏宁易购--赠品随机性

　　 一打开APP就看到男神杨洋表白，线日，但也只是限时打折，满减等活动。每天选取第52名，520名用户，赠送玫瑰。购物金额满520的用户可获得小狮子，这些概率性事件促使用户下单。

　　 苏宁易购的520活动周期虽然较长，但是玩法教单一。

　　 二.活动形式二：周期较短的促销活动

　　 1.淘宝--520与我爱你无关

　　 淘宝已经不再追随着节日，自己造了个“520拍卖节”和“520亲子节”，丝毫感受不到520的气氛。

　　 国美电器APP并未对活动进行任何预告，一打开APP，就看到男神陈伟霆，苏到不行。要不是为了研究，估计就会错过了。活动只持续一天。

　　 打开APP的时候，直接触发活动页面，点击即可达到活动页面，现金放送，抽奖等概率性活动，吸引大量用户参与。国美电器APP还有一个互动性玩法，发布自己的告白绝招，即有机会获得手机一部。

　　 3.洋码头--用包包去告白

　　 520与我爱你谐音，因此会有人选择在这一天表白，洋码头APP的页面文案是“表个白怎么这么难”，“表白有用，要Chanel干嘛”以此来告诉大家，要表白就准备好礼品。洋码头APP精选了几款包包打折，助力表白。

　　 三.可借鉴的一些活动套路

　　 看完了今年520的电商活动，盒子菌为各位总结出一些实用性较大的活动技巧。

　　 1.提高参与率的小技巧

　　 ⑴.启动页

　　 APP启动页是活动的第一个入口。在A四川朋友圈广告代理投放政PP的启动页放置活动宣传页，用户一打开APP，对你个活动感兴趣，一点击就直接到达活动页，点击率上去了，参与率自然也就上去了。

　　 ⑵.触发

　　 触发与启动页相似，点击即可到达对应的活动页面，不同的是，触发可以根据用户，精准触发活动，对活动参与率的提升有着很大的帮助。

　　 其实，以上的两个提高参与率的方法，都是可以根据用户属性来投放的。只需要设置好用户属性以及对应的活动，用户就能够在打开APP后的第一时间内，参与到活动中来，而且因为活动是根据用户属性投放的，较为精准，因此活动的参与率也会有所提升。具体的操作方法可以借助活动盒子这一APP活动运营工具。

　　 ⑶.蹭热点、名人效应

　　 唯品会以《欢乐颂》为主要卖点，吸引用户购买明星同品牌的商品。苏宁易购派出了代言人杨洋，国美电器则是有男神陈伟霆。

　　 2.优惠券、红包的必要性

　　 打折活动，就是要让用户觉得便宜，可以购买，如果再提供一些红包或者是有梯度的优惠券，会让用户觉得值，而且，有梯度的优惠券会提高客单价，毕竟买的越多减得越多。

　　 总结：520与我爱你谐音，本不是什么节日，但各大电商却打得火热，通过分析各大电商APP的活动玩法，结合自己的APP做反思，将各大电商APP的活动方法应用到自己的APP中去，而不是作为一个旁观者，这样才是一位合格的运营人所具备的。

　　 作者：活动盒子

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