「三生三世」创业公司营销启示录

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       从事管理工作的人才：可以采用目标管理的方式。制定一定的管理目标，并根据目标的完成程度和效果确定奖金金额。目标的制定和评价标准可以由企业制定，也可以由企业和人才协商制定。从事市场工作的人才，可以根据市场绩效确定报酬，辅以目标管理鼓励人才开拓新市场，创造潜在消费市场，促进企业意识。

           此外，企业应积极参与社会福利制度的改革建设，努力根据法律规定和自身条件建立相对完善的福利保障制度。帮助解决员工危房、大学生择偶困难、员工子女教育等问题，增强人才对企业的归属感。

           虽然钱很粗俗，但它是必不可少的。我们常说，钱是一件非常俗气的事情，但它也是最实用的事情。俗话说：一毛钱可以杀死英雄，因此，公司给予员工的金钱报酬，必须配合当时的价格水平，及时调整。这样，员工就会看到公司的希望，看到自己的价值，并继续选择留在公司。

           根据员工的不同需求，许多企业选择使用弹性福利制度。弹性福利制度是一种不同于传统固定福利的新员工福利制度。弹性福利制度也被称为自助餐福利，即员工可以从企业提供的各种福利项目的菜单中自由选择所需的福利。弹性福利制度强调，员工可以根据自己的需要从企业提供的福利项目中选择自己的福利餐。每个员工都有自己的独家福利组合。

           此外，弹性福利制度非常重视员工参与的过程，希望从他人的角度了解他人的需求。但事实上，弹性福利制度的企业不会让员工无限期地选择福利措施。通常，公司根据员工的工资、年资或家庭成员设定每个员工的福利限额，福利清单中列出的福利项目将附加一个金额，员工只能在自己的范围内购买自己喜欢的福利。这样，就没有从根本上留下来了。此外，由于企业经营环境的多样化和企业内部的特殊性，弹性福利制度在实际经营过程中逐渐演变为以下具有代表性的类型，企业可以根据自己的需要进行选择和比较：

           首先是“附加型弹性福利计划”，这是最普遍的弹性福利制，就是在现有的福利之外，再提供其他不同的福利措施或扩大原有福利项目的水准，让员工去选择。然后再根据员工的需求，额外提供不同的福利措施。每一个员工则根据他的薪资水准、年资、职务高低或家眷数等因素，发给数目不等的福利限额。员工再以分配到的限额去认拿到自己所需要的额外福利。有些公司甚至还规定：员工如未用完自己的限额，余额可折发现金，不过现金的部分于年终必须合并其他所得课税。此外，如果员工购买的额外福利超过了限额，也可以从自己的税前薪资巾扣抵。

           然后是核心加选择的弹性福利计划，由核心福利和弹性选择福利组成。核心福利是每个员工都可以享受的基本福利，不能自由选择。所有可以随意选择的福利项目都放在弹性选择福利中。这部分福利项目都附有价格，可以让员工购买自己获得的福利限额，通常在实施弹性福利制度之前享受。总福利价值超过其所有限额，差额可折发现金。

           另一个是弹性支持账户，这是一个特殊的弹性福利系统。员工每年可以从税前总收入中拨款作为支持账户，并选择购买提供的各种福利措施。

           福利包由企业同时推出不同的福利组合，每个组合包含不同的福利项目或优惠水平。员工只能选择其中一个灵活的福利系统。选择高抵消福利计划一般提供几个不同程度的福利组合供员工选择，基于组织现有的同一福利计划，然后计划几个不同的福利组合，这些组合的价值与原来的周转福利相比，有些高，有些低。

           壳牌事实的福利措施为我们提供了一个很好的例子，但每个公司都不能复制所有的收入，必须取决于他们自己企业的不同情况。但最根本的相似之处是，为员工提供满意的福利制度，如果员工不满意，就不能得到他们的心，就会逐渐失去他们的人。优秀人才的损失远远大于福利和利益的损失。我相信企业本身也可以做出很好的衡量。

           沃尔玛：科学谨慎地实施员工持股制度

                   公司标志：

                   常用的沃尔玛中文名

           总部所在地:美国

           主营业务：一般商品零售

           营业收入(百万美元):351139.0

           2007年排名：1

           留人秘诀:员工持股制度是双刃剑

           随着现代员工需求的不断增长，越来越多的人开始使用让员工持股的手段，这给许多公司带来了很多好处。因为员工持股在很大程度上调动了员工的积极性，不仅留住了优秀的人才，而且将企业的发展与自身的命运联系起来。为了获得更多的利益，他们都尽力为公司的发展做出努力。然而，让员工持有并不全部是好的，更不用说所有让员工持有的企业都会成功，相反，如果使用不当，企业将遭受巨大的损失，不仅会造成大量优秀人员的损失，而且会给企业带来灾难性的后果。

           案例回顾：员工持股有利有弊：

                   沃尔玛创始人

       本文由真基金(微信)ID： zhenfund)授权发布。

       恐怕每个想做爆款营销的公司都没有耐心。

       所以今天的文章不会写漫长的导语和铺垫。直接告诉你，2017年第一部神剧，全网播放量超过300 1亿。「三生三世十里桃花」营销，把一些饭圈和追剧圈的行话翻译成创业者听懂的语言，希望能给每一个准备起飞的 To C 创业公司的一些营销启示。

       我们把「三生三世」启示分为以下三点：

       主动营销

       不打与产品无关的公关战

       专注于打磨内容

       主动营销

       「如果你的计划是错误的，那么你的执行一定是错误的」。

       「三生三世」成功是多战场营销的全面胜利。为此，该剧承担了全案推广的大声娱乐活动「花千骨」「武媚娘」「爱情公寓 4」「奇葩说」有了这些经验，许多跨维度、跨人群的成功营销案例，如「三生三世」推广在计划和实施方面都很熟悉。通过对大声娱乐的采访，我们了解到在传统战场——微博、微信、付费购买纯流量渠道、今日头条和线下标志广告，对于电影和电视项目推广，有高度成熟的运营模式，此外，我们的团队选择了另外两个关键推广渠道进行详细分析，一个是微博热门话题，另一个是视频弹幕讨论区。

   广州负面危机;    与前面提到的常规渠道相比，这两个渠道的主要特点是主动性、强互动性和强参与性。因为即使是网络营销，类似于信息流广告和大规模推送，本质上也是被动接受的推广方式。目前，追逐戏剧的两大主要群体：95、00 后学生党和女性群体在生活方式、教育水平和收入水平上存在明显差异，但渴望共鸣，追求网络时代新鲜刺激的情感需求是一样的。因此，在这两个群体的营销中，我们发现增强营销的互动和参与感已经成为激发情感共鸣的有力途径。

▲杨幂在微博上回应了四海八荒的呼声

       在热门话题讨论区，#素素跳朱仙台#和#白浅挖素锦眼睛#热度很高，使用一种简单的牙齿，眼睛的复仇心理，可以让世界各地的观众集体感到快乐，通过微博和弹幕讨论区，得到很大程度的发酵。虽然后来有一小部分大 v 开始反思这背后的社会价值观问题，但能够产生二次讨论，说明了话题的成功。

▲素素跳朱仙台，弹幕遍布世界各地

▲杨幂因素在微博上热搜

       另一个让我们惊讶的是，弹幕和评论区有自己的说话方式。它既不像严肃的文章那样正确，也不像纯粹的笑话那样廉价，而是在两者之间达成了平衡。这种感觉更接近与一群极具高级幽默感的朋友聊天。他们的话很少（弹幕和讨论区有字数限制），他们会敏感地抓住金句，疯狂地堆叠在一起，产生一种微笑的快乐感。在这种积极而强烈的营销互动中，普通观众往往不怕向每个人展示他们内心脆弱的地方（例如，当他们看到情节时，自嘲是单身狗等），正是这些真实的情感赢得了更多网民在互联网另一端的共鸣。

▲「三生三世」播放期间百度指数居高不下

       不打与产品无关的公关战

       很久汽车企业危机公关案例pp以前，大 IP 剧都在探索自己的推广方式，其中一个已经被证实是错误的套路，那就是炒明星和 IP 周围的八卦新闻。「三生三世」原本在这方面占据了正确的位置:原著小说涉嫌抄袭，足以让粉丝撕得够；杨幂也是一个有自己热搜属性的女明星。她复杂的婚姻状，就像赵又廷高圆圆什么时候有孩子一样，每隔一段时间就能看到报纸。

       正式播出后，所有这些事情都被官方压制。相反，故意炒作的是与剧情密切相关的信息，如司音的发迹线、夜华的整容演技、配角的亮点等。

▲现在网友在赵又廷微博下的评论，光是点赞动辄破万

       因此，正如上面提到的，热门搜索内容与情节和角色有关，使营销不显示痕迹，不令人厌恶。在营销理论中，有一种说法是，让用户产生购买假设，即在假设用户已经超过了购买门槛的情况下，描述产品的使用体验，这与所有围绕情节和角色的营销方法相一致。想象一下，在「还珠格格」之后，我们有多久没有遇到能让所有配角和只出现几集的孩子都能上热搜的电视剧？「三生三世」这样做了。单一营销活动的核心是配合公司的长期产品和市场战略，所以一部戏剧很重要，可以带来新的，利用杨美在娱乐业的热度，为其工作室的其他新人开辟一条庄严的道路，是一个长期的解决方案。杨美这次成功支持新人，张斌斌、高伟光等电影不断，迪丽热巴是接力 AB 参加了跑男，趁其怀孕赢了 AB 多代言。

▲嘉兴传媒(杨幂工作室)艺人

       专注于打磨内容

       我们团队中有一个典型的观众 95 之后，是原始读者。她说，看一部之前就知道剧情的剧，看完 58 集，一个很重要的原因就是细节处理的很精致。以至于即使有一定的期待，也不会失望。

       让我们看看「三生三世」幕后制作比演员名单更亮眼:

       获得奥斯卡提名、金马金鸡金像奖大满贯的张叔平，服装设计和人物造型；

       为了还原剧中的桃林场景，我们特意选择在云南普者黑景区拍摄。总制景面积超过 9万平方米，80%从零开始新建；

       导演林玉芬曾是港剧导演，代表作有「刑事调查档案」，导演北上后「仙剑奇侠传三」「步步惊心」「花千骨」。

       是老生常谈，但总是一次又一次地在成功的产品上得到印证，这一次则是延展到了影视剧领域。

       广告收入是影视剧收入的三驾马车之一(另外两驾马车是版权及周边)。正是因为制作精美，才为剧中能承载的商业元素增添了空间。百草味、一叶、蘑菇街、泸州老窖桃花醉的广告植入，终于算是国产仙侠剧没那么突兀无聊了。毕竟一部 4 以下的剧连自己的好感度都救不了，怎么才能让人接受广告呢？

▲植入百草味广告

▲叶广告植入

▲桃花醉(泸州老窖)广告植入

▲剧中的石头上刻着蘑菇集(蘑菇街)

       天时地利人和

       以上原因是我们梳理的「三生三世」成功的部分原因可供初创公司学习。综上所述：加强情感渲染和互动参与，所有营销都围绕产品和内容进行抛光。然而，任何营销成功都不能被复制，因为正确的时间、正确的地点和人不能被重复。最后，我们想谈谈该剧成为主题中心的一个不可复制的优势：时间节点。

       「三生三世」今年春节播出，这是城里的 Miranda、Jessica 回到家乡成为翠花和丫蛋的时间是学生聚会放肆和自由的时间，但整个冬天，人们的猫在家里的时间会增加，尤其是那些回到家乡的人，这给了电视剧等待切入的机会。同一时期的竞争对手在制作和主题方面也处于劣势，可以说是正确的地理位置。第一次拍摄大陆电视剧赵又廷和屏幕女演员杨美，非常配合整体营销计划，在微博和粉丝圈积极互动，杨美甚至创造了自己的话题随大家黑她的发际线梗，提出头发移植，在合作宣传方面，杨美真的没有针对谁。

▲杨幂的自黑微博引起了网友的关注

       结语

       如果你有足够的耐心看到这里，我相信它离爆炸不远了。无论如何，我希望以上建议和分析能帮助您在 2017 做出自己的爆炸：D