要做好互联网推广，首先要避免这些误解

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       这个组织的成功取决于组织经理的卓有成效，无论它在社会中的作用如何。

           管理者最缺乏的是时间。因此，如何管理时间是管理者必须解决的问题。根据德鲁克在第二章中提出的管理时间的原则和方法，只要你坚持下去，你就会得到惊人的结果。

           管理者要想取得卓有成效，就必须了解自己的长处和短处；管理者要充分发挥自己的长处，让自己的短处与工作无关；专注于时间和精力去做最必要的事情；做事要优先考虑具体的方法和实践，比如如何取呼和浩特户外大屏幕广告得卓有成效，肯定会让你受益匪浅。

           这本书的最后两章是关于决策的。

           决策的正确性与管理者能否取得卓有成效有关。决策的要素是什么？决策过程中是否有可遵循的规则？每个问题都需要决策吗？什么样的问题需要决策，什么样的问题是因为我们的系统或规定有问题，需要一个基本的解决方案？人事决策的规则是什么？集体决策和个人决策的优缺点是什么？计算机能取代决策吗？在最后两章中，德鲁克用大量的实际例子回答了所有这些问题，这些问题比这些问题要多得多。例如，为什么有些决策非常成功，而有些决策失败；人事决策应该注意哪些原则。我相信德鲁克根据成功经验和失败教训总结的原则，不仅对管理者，而且对所有渴望提高管理水平和决策水平的管理者和知识工作者都有很大的启示。

           德鲁克的管理理念都着重于最后的结果，卓有成效的管理者也不例外。管理者要做到卓有成效，必须最后体现在工作的结果上。这个结果，必须对组织有贡献，同时也要使个人能够得到发展。

           德鲁克的管理理念必须落实到实践中，因为管理就是实践。管理者必须把他们学到的东西诉诸实践。因为管理不在于知识，而在于行动。

           1999年，机械工业出版社出版了英文版的《现代管理大师德鲁克文选》。这本书曾经让许多中国读者受益匪浅。现在，机械工业出版社将翻译出版中文版的德鲁克系列作品。我相信这些作品会给大多数中国读者和经理带来更大的真正价值。我们期待着这本书的出版和更多的德鲁克作品。

           彼得·德鲁克管理学院

       推荐顺序六

           心智决定视野，

           视觉决定格局，

           格局决定命运，

           命运决定未来。

           这是德鲁克一生中最好的写照。因为当他还不到14岁的时候，他惊讶地认为自己将是一个旁观者，也就是说，他认为自己是一个社会生态学家，一辈子都是他教的，教的，教的是一样的，可以被称为管理先生。他从来没有对金钱或名声和财富产生过浓厚的兴趣，他拒绝远远超过他赚的。他拒绝接受电视和媒体采访，他始终对人类社会保持终极关怀，他写了44部经典作品，六次获得麦肯锡论文奖，在哈佛商业评论近40篇经典文章，他的宏观思维和微观坚持，加上成熟的思维，开阔的视野，超然的模式，通过他有目的、有组织、系统的贡献人类社会，足以被称为有效的彼得·德鲁克是《卓有成效的管理者》一书的活教材。

           以目标为导向的管理（management by objective，MBO），就个人成长而言，就是有效性（effectiveness）作为个人工作的目标，再加上“自我控制”（self control），自我控制的有效性是将信息交流作为自我管理、自我改进、自我更新和自我发展的工具，从而达到提高贡献和创造客户的目的。有效的经理是持久、自我控制或自我培养的经典杰作之一，也是澄清思想、激发思想、改变行为、取得卓有成效的有力保证。

           为此，读100本书比读100本好书要好。有效的经理值得读100遍，仔细品味，终身理解，因为它改变和创造了我的命运——包括我的价值观、职业发展、家庭幸福和孩子的未来。

           所谓的成功不能教，有效可以学习，研究有效经理的有效秘密，即线，因为线是线，线是线，只从系统思维的决策开始，首先定义问题——不是找到答案，而是问正确的问题，然后制定一个好的边界条件，找到三到五个可行的替代方案，然后选择更合适的方案，而不是所谓的最佳方案，采取行动，实施，但需要立即有效地响应反馈机制、东营市场调查实际情况和不确定的未来，进行适当的调整和纠正，努力实现结果的有效性。

         家电行业;  同时，将组织的所有资源安排在优先和优后的重大工作中，找到正确的候选人，充分发挥其优势，做出重大贡献，分配时间资源，取得卓有成效的成果。

           在更深层次上，成功是不可靠的，有效的一方是长期的，关键在于知识，因为实践可以是真正的知识，但真正的知识可以实践。只有从系统的时间分析开始，我们才能逐一检查我们花费的时间的数量、质量和价值是否到位？它真的是生产性的吗？其次，你是否专注于有效的贡献？个人优势能否得到有效发挥？重大工作的优先级、优后顺序和资源分配是否合适？决策的质量是否粗糙或偏差，因为匆忙的决策往往是错误的决策。只有通过不断的测试和评估，我们才能成为一个人

       今天，我想谈谈对互联网推广的一些误解。

       1、很多公司老板只有销售概念，没有推广概念。一上来就希望利润高于CAC，但很明显，这是不现实的。如果你卖大米，可以赚10元。你能带来付费用户10元吗？如果你找人刷账单，你必须付10元和8元。所谓推广，首先打开市场是核心。

       3.内容和互动可以激发消费者的热情，尤其是能够提供持续价值的社区，但硬广仍然是促进销售的核心手段，因为消费者总是惰性的，需要你提醒购买。因此，为了带来更多的用户和销售，你仍然需要在媒体上花费大量的精力，但这并不妨碍我们在社交媒体上花更多的精力与用户沟通。

       4.在推广方面，过去的想法是从线下到线上占据所有的消费入口。然而，随着消费入口的分散，占据所有入口是不现实的，效果也不理想。变化在于社会消费入口。

       5、大多数企业营销部门过于依赖媒体，从在线到离线广告，过于强调知名度，即有多少用户看到了我，但忽视了新形势下的内容营销。因此，我建议建立以营销团队为核心，增加新媒体团队的新市场结构，使媒体的硬广度与内容营销的软广度一致，即从营销的起点——品牌开始。

       6.一般企业认为运营是运营部门的事。事实上，在市场概念中，基于社区的用户运营对提高产品知名度和忠诚度有很大帮助，如找到关键影响力，如KOL，大V，活跃粉丝，缩短用户认同感。

       综上所述，市场的核心分为三部分：

       1、推广

       以媒体团队为主要执行人，以商业团队和新媒体团队为辅，以营销团队为核心发起人和决策者。

       2、转化

       以营销团队为主要执行方，特别是媒体公关、产品包装、活动推广，以媒体团队、业务团队、设计团队、数据团队为辅。

       3、品牌

       以营销团队和新媒体团队为主，主要通过内容营销、社交传播、品牌公关等方式建立品牌实力，激发消费者的参与和热情。

       作者：刘渝民