教微商代理如何加粉、如何在朋友圈进行营销、

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　　图2-24 哥弟微信商城首页

　　通过上海软文代理哥弟的案例我们可以看到，给品牌融入独特文化的重要性。那么我们可以从中学到哪些打造品牌的技巧呢？

　　1.独特品牌能给人精神寄托

　　品牌文化反映了品牌所凝聚的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、情感诉求等。通过产品的独特功能和品牌精神的高度融合，可以给客户带来有别于其他同类产品或是更高层次的满足，让客户能通过感受品牌文化得到心灵慰藉和精神寄托。

　　2.独特品牌代表了一种生活方关系营销式

　　在客户心中，他们所钟情的品牌作为某种商品的标志，除了代表了质量、性能和独特的市场定位之外，还能代表他们的价值观、个性、生活方式。他们购买的不仅是一个物品，还是一种与众不同的体验和能实现自我价值的道具。客户对品牌的选择和忠诚也不单纯地因为产品利益，还因为品牌所代表的文化内涵和精神内涵。

　　2.4.3 五步走，打造极致品牌

　　韩束在塑造品牌方面做得非常成功，现在我们就来看看它是怎么塑造品牌，怎么给自己的品牌加入独特的品牌文化的吧！

　　韩束并不是一个新牌子，之前他们也通过各种各样的渠道，如线下实体店、电商平台等开展营销。进入移动互联网时代后，他们与时俱进地选择了微商渠道，现在韩束已经是微商化妆品第一品牌。

　　韩束在进入微商领域之初，发展并不是很顺利。微商领域的无序竞争、鱼龙混杂、假货泛滥等现象让韩束的品牌影响力大打折扣。为此，韩束制定了一整套方案。

　　第一，以品牌为基础，针对微商的特点打造了一个全新的销售模式，制定了“人走货清，无条件退货，备案授权，科技防伪”的品牌文化，这同时也是韩束在微商领域的发展路线（如图2-25所示）。

　　图2-25 韩束微商kanS

　　第二，针对微商开发出了两款产品，一是面膜，二是护肤套装。这两款产品专供微商渠道，可以在其他渠道做展示推广，但不能在其他渠道销售。只要发现代理有违规行为，就取消其代理资格，这个规定有效预防了串货和乱价的现象（如图2-26所示）。

　　图2-26 韩束针对微商开发的产品

　　第三，保证品牌形象。韩束为获得授权的微商专门设立了授权证明，还给每套产品打上防伪二维码，客户可以通过扫描二维码或者发送短信验证产品的真伪。高度保真的产品让微商与客户之间更容易建立信任关系，客户愿意购买，代理的微商也就越来越多（如图2-27所示）。

　　图2-27 韩束代理商查询

　　第四，针对微商群体的特质，韩束提出了“快乐微商，无忧代理”的品牌主张，在销售任务与进货量方面的门槛很低，最大限度地降低微商的负担。这种引导销售团队不以压货为目标、不追求短期利益、循序渐进的方式受到了广大微商的欢迎（如图2-28所示）。

　　第五，韩束会通过YY语音和微信群等方式不定期举办培训课程，教微商代理如何加粉、如何在朋友圈进行营销、如何进行零售、如何吸引其他代理、如何选择产品、如何处理售后问题等，其微信公众平台还会定期分享教程、案例、活动以及文案。这种完善的培训体系也是很多微商愿意成为韩束代理商的原因之一（如图2-29所示）。

　　图2-28 韩束微商全球招募

　　图2-29 韩束微商学堂

　　通过韩束的案例，我们可以发现打造品牌一般需要以下五个步骤。

　　第一，以产品的市场定位为核心，提炼出品牌的核心价值。

　　第二，根据品牌的价值制定产品的品牌联想方案。

　　第三，制定与品牌个性相符的名称、广告语、推广语。

　　第四，围绕品牌的历史背景，塑造品牌的历史渊源和文化内涵。

　　第五，通过多元渠道传播推广，让品牌的内涵与文化为更多人所熟知，同时在推广的过程中不断加以丰富。

　　第3章 打造品牌第三步——品牌联想和延伸

　　打造微电商品牌的第三步，就是建立品牌联想、实现品牌延伸、推动品牌传播。要完成这一系列的动作，需要一个助推器，而精彩的文案无疑是最好的选择之一。

　　3.1 微信文章是最好的推广文案之一

　　在当今这个微信红透半边天的时代，写出一篇好的微信文章，激发用户去疯狂分享，比任何推广方式都有效。

　　3.1.1 做个“标题党”又何妨

　　写微信文章与其他文章有什么不同呢？如果想让发布在微信朋友圈中的文章最大限度地吸引客户的眼球，就要有个足够吸睛的标题。你的文章发布后，第一时间显示在客户眼前的不是内容，而是文章的标题，虽然只是短短的一两行字，但是它直接决定了你所发布文章的点击量和人气。

　　现在我们就来看看途牛网的朋友圈文章是怎么拟定吸引人的标题的吧！

　　从图3-1中，我们可以看到途牛网在2015年10月28日发布的几篇朋友圈文章，这些文章的标题就非常有吸引力。

　　比如“这才是欧洲最值得去的地方！几乎所有人都去错地方了”，这个标题就很容易引起客户的好奇心，去过欧洲旅游的或者打算去欧洲旅游的客户就会被吸引从而点击进去。

　　“‘上牛社会’︱快忘了老公长啥样了，我想去看看（送电影票）”，这个标题就是抓住了当时的热点来做。

　　图3-1 途牛网微信公众号1

　　图3-2中所呈现的那些标题，更显得新颖、有吸引力。