在未来市场的竞争上

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　　物浦的专利代理人汤普生向公司提议采用“Lux（力士）”作为品牌名称。Lux令人耳目一新，立即得到董事会的同意。Lux是西方企业品牌命名的经典范例，备受推崇。它能满足优秀品牌名称的所有特点：

　　首先，它只有三个字母，简洁清晰，易读易记，在所有语言中发音一致，具有国际品牌的特性。

　　其次，它来源于古典拉丁语“Luxe”（阳光），但是比英文Sunlight更富有典雅、高贵的气质。

　　最后，它的拼写和读音令人联想到另外两个英文单词Luxury（豪华）和Lucks（幸运），以致很多人误认为Lux来源于它们。

　　不管从哪方面讲，Lux都是一个绝佳之作。这个品牌名称对该产品起到了很好的宣传作用，因为它本身就是一句绝妙的广告语。品牌名称更换之后销路大开，不久就成为世界名牌。

　　趋势三：市场和消费者群体进一步细分，已经进入“窄众”化时代。

　　趋势四：消费者选择多样化和产品生命周期缩短。可供选择的商品越来越多，商品的可替代性越来越强，而生命周期极大地缩短。以前一款手机可以卖一两年，而现在则只能卖一年或者几个月即被淘汰。

　　趋势五：货架空间越发有限，而商品却越来越丰富。渠道资源稀缺性更加突显，因为稀缺，所以渠道的话语权越来越大。

　　趋势六：信息爆炸，人类进入“浅涉资讯时代”，除非专业内的事情，否则不可能有太多时间和精力关注，更多地是从感觉、直觉、第一印象上做判断，而品牌是最基本的支撑点。

　　趋势七：经济的不稳定性和市场的多变性增行政管理计划强，自然因素、政治因素、人为因素都可能使企业遭受影响。

　　因此，在未来市场的竞争上，只有强有力的品牌才能在全球市场上生存。

　　三、升级的四大攻略

　　要使品牌全面升级，提升品牌价值的含金量，应该从以下几个方面着手。

　　攻略一：兼收并蓄策略。

　　走以资本为纽带的收购扩张路线，最近几年，国内企业在国际化的道路上高举收购大旗。

　　攻略二：品牌延伸战略。

　　当企业所在行业已经接近饱和，没有太大的市场空间，而品牌本身又没有太大的专业或者行业局限性，企业资金又较为充足的时候，不妨采取品牌延伸战略，向相关行业进军，或者向利润较高、市场前景较好的行业扩展。

　　企业多元化扩张有成有败，关键是看企业如何拿捏。海尔由冰箱向洗衣机、电热水器行业进军获得了成功，如果向金融、医药、房地产行业进军，结果很可能是失败。

　　攻略三：与强者联手策略。

　　达到与巨人同行，从而借助强者的品牌影响力和管理提高自己的目的。

　　攻略四：渠道渗透战略。

　　采取渠道渗透战略向下发展，为企业的长久发展解除后顾之忧。

　　渠道渗透可以采取参股第三方渠道商，或者直接成立第三方公司的策略。

　　案例

　　香妃之吻——一只香梨的品牌腾飞之旅

　　一、面临的挑战

　　（一）挑战1——品牌形象感知度不高

　　香梨置于画面中央略显生硬，同时未能传递出“妃之吻”品牌的价值特点，整个画面的诉求与广告语“至甜至美的香梨”并不吻合，如图11-1所示。

　　图11-1“妃之吻”广告

　　首先要明确品牌价值是什么，也就是画面要表达的核心内容是什么。

　　（二）挑战2——价值塑造不足以支撑高价格

　　库尔勒香梨被誉为“梨中精品”，由于产量有限，导致价格偏高，正宗库尔勒香梨8.9～11.9元/斤，比其他品种的梨（雪梨、贡梨、鸭梨等）高出一倍，成了消费者心目中的高端水果，这是香梨消费的主要障碍。为支撑库尔勒香梨的高价格，需要找到合适的诉求点，可以支撑其高端品牌形象，用品牌拉动提升附加值，提升其价值感。

　　（三）挑战3——口感与营养方面差异不是很突出

　　（四）挑战4——品种的大众普及度相对较低

　　由于种植环境的特殊要求，导致正宗库尔勒香梨的产量有限。

　　二、挖掘品牌优势

　　库尔勒特产限制产量，却体现了稀有性。产区的专属性和产量的有限性虽然限制了销量，却可以将其转化为品牌的稀有价值，品种珍贵即是其最大优势。

　　（一）品牌升级一：名称升级

　　由“妃之吻”改为“香妃之吻”。

　　原名称“妃之吻”虽然简洁，但是经过调查发现该名称不易理解，而香妃影响力较大，同时，“香妃之吻”中的“香”字能够体现出香梨的品类特征，有利于强化品类。

　　（二）品牌升级二：品牌形象升级

　　对于食品，品牌升级的落脚点侧重产品本身的口感、营养等价值包装。特别在品牌形象及产品包装方面厦门吉商网络科技有限公司需要注重情感诉求的表达，更“亲民”、更让人“喜欢”（如图11-2所示）。

　　图11-2“香妃之吻”品牌新形象

　　华夏长城——助力品牌升级，筑起华夏品牌“长城”

　　一、产地助力，成就品牌传奇

　　1996-2005年，正是中国葡萄酒行业从起步迈向成熟、从产品营销时代过渡到品牌营销时代的九年。

　　在迷茫与探索共存的九年中，采纳与华夏长城干红葡萄酒相继推出了“华夏葡园”产地概念、年份酒概念和“特定小产区”概念。三次引爆市场，三次引发全行业竞品的跟风热潮，华夏长城也由此奠定了行业领导者地位，成为红酒行