或者将汽车产品植于不同的环境中让顾客进行体

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　　和诱导性的创新思维，从微观过渡到宏观。它是一个有章可循的过程，通过创新产生新的市场或新类别，解决一些如“应该融入其他什么需求来改变我的产品”、“我还能为我的现实消费者或客户提供什么”之类的问题，有效地弥补了当前纵向营销的不足，增加销售或提升利润。

　　缝隙市场营销是对产品做适当改动来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而在细分缝隙的机会里重建细分市场；是在纵向营销已经过度开发的基础上，对纵向营销的一个有效补充，两者是不可或缺的互补关系。缝隙市场营销也要具备一定的条件，如果新类别开创后没有为垂直营销提供多样性，缝隙市场营销也不能充分地发展。

　　缝隙市场营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新，其方向是不确定的、扩散的，但通过细分缝隙，将缝隙市场细化，进而聚焦创新，就会提高盈利机会，甚至创造营销奇迹。

　　二、做品牌，就要有见缝插针的精神

　　在产品同质化、规模化的市场大环境下，品牌林立。一些大品牌占据行业垄断地位，众多中小品牌想要在竞争中突围，就要有见缝插针的精神，谁先找到市场空白，填补空缺，谁就更有机会在夹缝中成长壮大，成为品牌丛林中战斗力强悍的黑马。

　　（一）撞墙还是插缝

　　在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，品牌行销困境层叠交织如墙：品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；新品推介越来越复杂；广告饱和，消费者越来越难以打动；数字化技术引发多个市场的革命；商标数与专利数迅速上升；更新比维修便宜；市场极度细分等，让越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，痛苦于企业孱弱的盈利能力。

　　一方面，传统的广告促销营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“他人即地狱”的境地。

　　无论是在传统的日化行业，还是在新兴的数字电子行业，企业的有机增长已经越来越困难。在日益复杂的现代营销作用下，新产品、新品牌迅速推出，但很多新产品、新品牌不能避免“一出现即注定失败”的命运。

　　但“世上没有不透风的墙”，市场总有缝隙，企业是该正面撞墙还是寻找缝隙突破？显然，撞墙势必头破血流，寻找缝隙突破也许能够摆脱困境迎来光明。

　　（二）缝隙里寻找出路

　　在传统纵向营销方式中，虽然企业能够扩大市场规模，但由于不能创造出新产品、新市场，最终的结果必然是特定市场的无限细分以致需求饱和，这也是当前许多企业的行销困境所在。

　　众所周知，乳品业是中国竞争比较激烈的一个行业，巨头企业也很多。一个小的奶品企业从资本和规模上都不足以与抖音浏览量怎么提高“光明”、“伊利”、“蒙牛”这样的巨头去血拼大众市场，因为他们缺乏大量的营销推广费用。经过调查，采纳营销专家发现乳品市场还有一个空隙：在传统酒类占领的餐饮业、餐中饮料，或者中高档佐餐饮料中，乳品有进入的可能，这个空隙的产品可以卖高价！卡士牛奶，定位高档佐餐饮料，就在这样的市场间隙中诞生了。

　　传统的市场营销策略在当前市场极度细分、消费者消费日趋理性、产品线日趋丰富、产品成熟阶段及外部营销环境多变的情况下，除了加剧竞争，无法给企业带来高额利润，保持销售增长。寻找市场缝隙，探索新的利润增长点、新的营销方式及根据市场变化制定新的营销策略，成为现代企业市场营销的必然选择。

　　那么，如何进行缝隙营销？既要“见缝插针”更要“找缝插针”。

　　缝隙市场营销利用横向思维进行营销创新，一方面创新原有的营销组合，增加新的市场机会；另一方面通过缝隙市场营销来拓展新的业务领域，形成互补，共同推动企业的营销水平，提升销售与利润。

　　在营销过程中，我们要发掘既定市场以外的市场和需求的存在，发掘产品的其他功能或用途，从而找到一些市场机会及对应的客群。

　　缝隙市场营销更类似于一项营销创意，要从市场层面、产品层面和营销组合层面三个层面进行不同程度的操作，把创意与产品、设计、技术相结合。

　　1.市场层面

　　市场是由相关需求、目标、地点、时间、情境、体验等多个维度组成的，改变其中任何一个维度都有可能产生新的市场，改变市场维度是一个有效的市场竞争策略。

　　比如在汽车市场中，我们可以通过增加现有汽车产品的一些特征或功能来改变其需求，或者将汽车产品植于不同的环境中让顾客进行体验，增加吸引力，从而推动销售。

　　奥迪汽车早期进入中国市场，得益于母公司大众汽车较早进入中国的优势，先来一步抢得市场空白，取得了先机，较早赢得了市场。但在中国20世纪八九十年代宏观环境的影响下，奥迪逐渐变成了“官车”的代名词。但这种中国公众心中保守、稳重和尊贵的固有形象，并不适应购买力逐渐强大的富人阶层（包括IT、通信、娱乐、地产等行业）消费观，因此奥迪在发现了“富人阶营销软件下载站层”这个市场