可以将商品更好地呈现在客户面前

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　　用故事进行包装的最大好处是：牢牢地锁定第一次亲密接触的目标消费者，让他们通过外包装便可以了解产品的文化背景以及相关内涵。

　　1.4.3 有故事，才有营销

　　人是情感化的高级动物，人的消费无时无刻不受到情感的影响。

　　换言之，如果我们的品牌能够在情感上和消费者产生共鸣，势必可以影响消费者的购买决策。所以，我们在品牌建立伊始就要自问：“我们的品牌是否具有打动人心的感情？”

　　故事如同加工厂，可以对品牌所包含的内容进行二次加工，把品牌发展过程中让人印象最深刻的部分、最令人产生联想的部分、最让人浮想联翩的部分进行梳理，并进行生动的总结，尽可能地让目标消费群体对品牌产生好感，进而达到营销的目的。

　　让我们看看“三全”是如何让粽子变得“萌萌哒”的。

　　在大家的认知里，粽子无非是粽叶裹糯米，充其量不过是馅料有所区别。但三全呆萌粽横空出世，告诉大家其实粽子也可以与众不同（如图1-15所示）。

　　图1-15 三全呆萌粽

　　三全呆萌粽的故事发生在卡通化的三全粽子工厂，一群快乐的“员工”——粽子生活在这里，并发生了各式各样的故事。这些故事都和三全食品的品牌息息相关，最简单的一个例子是呆萌粽的老板生性挑剔，有严重洁癖，这点和三全食品高标准、严要求的经营理念不谋而合。

　　光有“萌萌哒”的形象是不够的，“三全食品”还为呆萌粽精心设计了包装：旅行箱的外形，卡通形象的封面，以及纯天然棉麻布的包装材料，再搭配流行语，真正做到了兼顾新意和创意。

　　如此用心，市场表现自然不俗。一经推出，这群会卖萌的粽子便受到了消费者的一致好评。

　　见贤思齐，我们能从三全食品身上学到什么呢?

　　1.量身定做

　　品牌故事万万不能实行“拿来主义”，最好是量身定做。

　　第一，要为我们的品牌量体裁衣，将品牌和产品完美地融合在一起。

　　第二，要为我们的目标消费群体私人订制。要知道，不同消费者的经历、职业、年龄千差万别，如果盲目地实行“一刀切”，很容易造成客户流失。

　　2.细节具体

　　在讲故事时，不要大而化之，最好是具体到细节。三全食品的呆萌粽之所以大受欢迎，就和故事细节化有很大关系。一看呆萌粽的活动空间，便能知道它们是在“三全食品”的工厂中，目标消费者也就能明白“挑剔”“洁癖”等代表了什么。

　　第2章 打造品牌第二步——制定品牌策略

　　打造品牌是个精细活，企业要学会运用策略，不能夕阳红央视广告优惠表逞“匹夫之勇”。所以，制定品牌策略是打造品牌的重要一步。

　　爆款是指那些供不应求、高销量的商品，简单地说，就是店内卖得最好的，在同类型产品中销量名列前茅的商品。通过打造爆款，可以将商品更好地呈现在客户面前，刺激客户的购买欲望，提升企业的品牌影响力。

　　2.1.1 品质是前提

　　什么样的商品才能打造成爆款？品质是前提，没有品质，再好的包装和推广都没有用。就像2015年电影市场的两大黑马《夏洛特烦恼》和《西游记之大圣归来》，它们就是利用“品质口碑”大获成功的。现在就让我们看看“穆丝”是如何用品质打造爆款的吧！

　　知名品牌“穆丝”，从当初的默默无闻到现在成为行业知名品牌，所依靠的就是品质。品质一直是“穆丝”对产品的基本要求，也正是因为他们对品质的追求，才让那么多客户选择它，有些客户甚至转变为代理商（如图2-1所示）。

　　“穆丝”的成功还有一个很重要的原因，就是他们善于把品质最好、口碑最好的商品打造成爆款，利用爆款来吸引人气，打开市场局面。比如“沙漠乳”这款产品非常受欢迎，是“穆丝”旗下口碑最好、销量最高的产品之一。因此，“穆丝”选择把这款产品打造成爆款（如图2-2所示）。

　　图2-1 穆丝微信公众号

　　图2-2 爆款产品“沙漠乳”

　　通过“穆丝”的案例，我们可以学到打造爆款产品的一些技巧。

　　1.性价比高

　　有很多产品的品质都很好，效果也非常有效，但是同样的，它们的价格也很高。价格永远是决定客户选择哪款产品的最主要因素之一。小米手机为什么会那么受欢迎呢？就是因为它的性价比极高，品质与价格达到了完美的契合度。企业推广产品也一样，在打造爆款之前，一定要把性价比考虑在内。

　　这里所指的见效快是指客户一拿到产品就能马上体验到它的高品质，这样才能给客户带来惊喜，让客户愿意主动为产品进行宣传。

　　2.1.2 个性是关键

　　《点米网络科技股份有限公司中国好声音》第一季中有一个人大家肯定不会忘记，那就是以个性、搞怪出名的选手吴莫愁。作为亚军，吴莫愁异军突起，甚至在2013年成为国内女歌手中的“吸金王”。唱歌好的人很多，但是多了就容易让人出现审美疲劳，因此单凭唱功，并不足以让观众记住，超越其他的歌手。

　　这个现象说明了什么？个性非常关键。在选择无限宽广的互联网时代，品质已经不是客户挑选产品的唯一标准，具有符合他们审美标准的个性也是关键点之一。

　　现在我们就来看看“叫个鸭子”是怎么打造个性爆款产品的吧！

　　我们进入“叫个鸭子”的公众号，就可以发现无论是微信文章的风格，还是公众号分级标题的?