同时也在改变市场与营销

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　　本；抗衡超级卖场更多的则是争取诚信、公平的商业环境与赢得利润生机。

　　在与超级卖场的对抗中，面对商家在通道费、货款沉淀、风险转嫁等各方面的“高标准严要求”，让为数众多的企业有被压得喘不过气的感觉，但他们大多逆来顺受。在前几年发生的“南昌百货事件”中，不堪忍受增收入场管理费的25家供货商揭竿而起组成联盟，对南昌百货大胆喊出了“不”。这不但迫使南昌百货收敛了自己的“非分要求”，还将对超级卖场的声讨推向了新高潮，同时为自己赢得了在更广域市场频频曝光的是非经济。

　　（三）异业联盟

　　我曾经就操作过这样的案例。一个保健酒品牌和一个音响品牌，根本就是两种类型的产品，看起来没有丝毫搭界的地方。但我在宣传上就将它们组合在了一起，酒的宣传中有音响，音响的宣传中有酒，通过消费者重叠度高的契合点，以主次分明的方式将一份宣传费用到了两份的信息流广告费效果。现在，这种手法在促销宣传中已经不再陌生。

　　（四）利用不容侵犯的情感

　　民族荣誉就属于这样的情感范畴。前面提到过的中泰功夫争霸赛，宣传上不用花什么钱，就能取得非常大的传播上的成功。

　　（五）运用网络媒体

　　网络改变了生活、改变了工作，同时也在改变市场与营销。假如我们把“芙蓉姐姐”当作一个产品的话，她就是通过网络的力量改变了自己的市场命运。而我们在前面数次提到过的中泰功夫争霸赛，同样也得益于网络。

　　不过，要想让网络为我所用产生大传播效果，就得找到好的话题，以及话题中的关注点、参与点，考虑怎么在网络中兴风起浪。

　　第二节信息传播要借势

　　以前做营销策划宣传方案则宣传，能接到上千的咨询电话，现在登则广告，广告费涨了，可是却只能换得十来个咨询电话。在媒体业发达、信息爆炸，以及博客等个人媒体风靡的时代，四平八稳的传统传播策略，已经陷入尴尬的境地。

　　一、六大借势宣传策略

　　纵观各类型品牌当前的宣传借势策略，会发现以下六点对我们的借势具有借鉴意义。

　　（1）采取比附策略，搭某些强大对手营销推广的“车”。

　　再大的企业，再强的品牌也并非无懈可击，我们要利用的主要就是他们的软肋。

　　品牌定位

　　“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他。”——这是小S曾经代言“清扬”的广告语，地球人都知道，这是联合利华的清扬洗发水在跟宝洁的海飞丝叫板。而在此之前，广大的男士们还第一次用到了男人专用的洗发水。显然，这让我们更快、更深刻地记住了清扬。

　　消费教育

　　为了说明这个问题，不妨让我们看看强生败退漱口水市场的一个案例。

　　在20世纪70年代，强生的米克林漱口水，凭借自己比李施德林（漱口水行业的可口可乐）功能“更好”的定位，在短短几个月内就从一个新军成长为了漱口水市场的NO.2品牌。正当强生为自己所取得的成绩欢欣鼓舞的时候，P＆G对着米克林和李施德林所共同的软肋（药力杀菌有药味的特点）捅了一刀，以对立式定位推出了自己“好口味”的Scope漱口水，很快就取代了米克林第二品牌的位置。

　　从对手产品及服务质能的不足，找出其不能满足消费者需求的一两个点，并在这一两个点上大做文章，让消费者更多地思考和选择，以增加自己获利的机会。

　　在与消费者关系危机的处理上，与对手的作为形成对比，比他们更负责任做得更好，以抢夺消费者资源。

　　低调做“老二”，高调捆绑做宣传

　　蒙牛和伊利是同城兄弟。但在蒙牛1999年刚刚创立的时候，伊利早已成为强势品牌、参天大树。面对创业期的艰难，蒙牛开始捆绑伊利进行借势宣传：如蒙牛第一块广告牌的广告语是“做内蒙古第二品牌”、“为民族工业争气，向伊利学习”的字样也打在了蒙牛冰激凌的包装上。就这样，蒙牛谦虚、上进、诚实的品牌形象不但得到了树立，伊利的消费号召力也在无形当中受到了蒙牛的转移和嫁接。

　　对手在其他市场营销策略的不足

　　比如对手在卖场的促销活动，通过大规模的宣传造势，大手笔的促销投入，吸引了非常大的人气，我们的投入很少，却可以通过促销活动现场的小规模宣传，开展拦截实现销售。

　　（2）抓住市场“异变”或突发性事件“搭车”。

　　乳制品业三聚氰胺事件在2008年的爆发，给生产豆浆机的九阳股份，引来了豆浆机市场瞬间放大的绝佳良机。在这引流软件是什么样的时间段，即使以同样的投入跟进宣传与促销，也会起到比平常好得多的效果。

　　九阳抓住了这样的机会，在奶粉事件后，其销量因此提高了三成，市场份额提升到了87％。由此可见，敏锐地抓住市场可借势的机会，提高自己的市场反应能力是多么的具有现实价值。

　　（3）“搭车”政经、体育等时事。

　　金六福、健力宝、李宁是中国企业借用体育影响力，进行体育营销的典范。但对大多数企业而言，实力不济很难做到，即使有这样的实力，我们也应该使用一些打“搽边球”的巧劲。

　　2008年的奥运会，无疑为中国企业提供了一个好机会，搭乘奥运营销快车的意义不言而喻。但是，奥运的赞助门槛是昂贵的，根本就不是一般企业所能接受的，况且，即使你有能力，也不一定就轮得上你。而另一个不争的事实是：在那