顶端一粒银色的圆珠如珍珠般迸射出润泽的光环

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　　禅意。“一生之水”以其独特的瓶身设计而闻名，三棱柱的简约造型，简单却充满力度，玻璃瓶配以磨砂银盖，顶端一粒银色的圆珠如珍珠般迸射出润泽的光环，高贵而永恒。时至今日，“一生之水”女香与“一生之水”男香一直都是全球畅销的高级时尚香水，拥有众多的追随者。

　　有一个流传于坊间的关于“一生之水”的故事，三宅一生一直无法找到香水的设计理念，在一个雨天当他停下手边的工作望长沙营销网站建设向窗外，不经意间被一颗颗停留在玻璃窗上悠然滑落的水滴所吸引，欣喜地猛然抬头，远处的埃菲尔铁塔在雾茫茫中映入眼帘，那一刹那全有了答案，“一生之水”就此产生。对于三宅一生而言，水变化万千，它可以是奔腾的瀑布，亦可以是平静的湖泊，同样是水，每个人都可以在其中寻找到属于自己的节奏与和弦。

　　从1992年到2012年，整整20年“一生之水”一直深受欢迎，当然也在不同时间推出各种不同的香味。2007年，“一生之水”限量版“A Drop on a Petal”（花与露）揭开全新的历史篇章，创造了一个沐浴在清水、异香和奇花中的世界。2009初春，又推出限量版“REFLECTIONS IN A DROP”（露之影），定格大自然又一清新瞬间，领受雨后纯净气息的精华（见图6-1）。

　　图6-1“露之影”

　　图片来源：搜狐女人频道

　　“露之影”是品牌和设计师的又一完美之作，三宅一生与Alberto Morillas调香师和Matthieu Lehanneur包装设计师两位艺术家的再次携手合作，凝聚了设计者和当代艺术家的傲人天赋。玻璃的薄雾轻纱，从透明渐变至乳白色的瓶身，仿佛缠绕了一段如雾般逐渐隐退的轻纱，隐隐约约。瓶身孔的设计就像这里汇集了无数的水滴，这些水滴落下，唤起一圈一圈的涟漪，创造出独特的光感和透明质感。

　　干净、洁白和镂空的包装设计，沿袭了三宅一生的简约风格，让人们在若隐若现间窥见瓶身的内在。设计师Mathieu Lehanneur为包装添上一环环半圈的同心圆，诠释了露滴坠入水中那个稍纵即逝的抽象时刻。

　　第一节从香水产业中我们学到什么

　　看完上面的文字和图片，就算是从没有接触过“一生之水”的读者都会被触动吧！因为这款香水确实设计得太漂亮了，我们也尝试摘录一小段消费者的表述：

　　消费者：“三宅一生香水是一生不变的选择。选择这款香水就像自己选择的另一半一样，是永远的。棱柱体的磨砂瓶外表，独特的设计，让人一见倾心。这款香水，不论前调还是中调、后调，都能带给人一种清新的享受。不夸张的香味，像是个含羞的少女，又像是个大方的贵妇。每次喷它都会带给人无比的自信。香味虽淡，却很持久，有时候洗过的衣服还留有余香呢，大概是因为长期喷这款香水的缘故，我家里的衣服就算不用喷它也总有一缕它的香味。”

　　消费者为什么会对“一生之水”如此印象深刻？难道消费者的鼻子真那么厉害，能够完全清晰分辨出“一生之水”的独特味道吗？我们认为这只是一部分原因，通过其他综合手段的配合使用才会让消费者“永世不忘”！

　　“香水”行业是“嗅觉识别系统”的重要参考对象，因为“香水”是唯一一个以销售“气味”为主体产品的行业，能够做到让消费者购买“气味”是不简单的，我们要建立有效的气味感知体系必须向“香水产业”取经。那些香水产品的消费者们不但使用香水，而且还对不同品牌的香水区分清晰并形成自身偏好，对于自己喜欢的香水品牌如数家珍，例如在前面案例中提到的“一生之水”是很多人的最爱。

　　具体分析香水行业后，我们总结出可以让消费者全面感知气味的三大辅助手段：

　　◆ 给气味一个好的命名（包含名字来源、设计来源等）；

　　◆ 设计独特的气味容器（包含香水瓶、包装盒等）；

　　◆ 适当配合视觉、听觉辅助方法（包含广告宣传、陈列宣传、导购员宣传等）。

　　“一生之水”的名字让人浮想联翩，加上亦真亦幻的品牌故事，已经勾起了消费者的兴趣；惊艳的香水瓶更是让人过目不忘，许多消费者的心已经怦然而动；这时候，主角“气味”才开始出场，配合现场的各种宣传资料、漂亮的现场陈列和导购员的详细介绍进一步加深感受。“一生之水”就这样全方位地刺激着你的各种感官，将“一生之水”香水气味与其他各种刺激元素有机融合，于是，“一生之水”就深深印入你的脑海里。

　　如何让消费者全面感受、记忆、描述、回忆品牌气味，这是“嗅觉识别系统SIS”必须要解决的重要问题，通过对“三大辅助手段”的深入解剖可以找到答案。

　　第二节给气味选择一个好名字

　　中国有句俗语“人有名，树有影”，你要让别人记住什么，首先要做的第一件事情就是“命名”。在之前嗅觉营销的案例中，我们看到基本上所有的“气味”都是无名的，就算是使用“气味营销”最为前沿的酒店行业也是一样，我们知道香格里拉酒店有自己的独特气味，但它是没有属于自己的名字！喜达屋酒店集团旗下每个品牌都拥有自己的香味，但它们没有自己的名字！著名男装品牌HUGO BOSS店内有独特的气味，但它也没有自己的名字！

微信朋友圈营销为什么能成　　就算有个别品牌为自己