把握网络营销虚与实的关系

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　　在定期活动（比如季度全体会议）上安排问答环节。这种方式既可以由整个公司全体参与，也可以由特定部门参与。对于董事会成员来说，这是一种有益的方式，可以亲自为企业文化和提升士气做出贡献，可以评估员工并与他们直接沟通。这也为更直接的沟通奠定了基础，一旦出现敏感问题，员工可以绕过管理层直接去找董事表达自身担忧，比如性骚扰或不正当的商业行为等。当他们向董事会成员提出对公司至关重要而管理层未能解决的问题时，也会感到舒心畅快。

　　 当然，实现这一切都需要董事会成员具备敏锐的洞察力和高超的水平。不破坏组织、不玩弄权术和不暴露机密是他们必须做到的。

　　 员工提出与领导层相关的问题时，董事会必须迅速主动地做出反应。如果做不到，它将失去整个组织的信任和信心。

　　 第四部分介绍了如何创建一个有用的董事会及如何管理。

　　 第五部分我们将讨论变现问题，它经常被误解为众所周知的“退出”。总有一天，你和投资者会考虑解锁一部分创造的价值。这被称为变现。变现并不总是等同于退出，而是所有者出售所持有公司全部股份的行为，而所有的退出都涉及变现问题。公开发行股票通常被视为变现高峰期，但合并与收购则是更常慧科舆情见的变现行为。除了通过首次公开募股、合并或收购的方式可以变现，通过二级市场、私募股权投资者，甚至风险投资者，也可以变现。本节中的法则将帮助你准备好应对变现事件。

　　法则84建立持久的公司，一路变现

　　 建立持久的公司和变现并不矛盾。有时候，投资者经常要求管理团队不要卖出或变现任何股份，而是努力工作以创建可持续业务。这似乎是一种正确的说法。

　　 首要的指导方针应该是建立一个有价值的独立企业。诚然，有些企业可能在开展第一笔业务、拥有第一位顾客前就已经产出了惊人的成果——比如WhatsApp在不提供任何技术支持的情况下以将近200亿美元的价格卖给Facebook；再比如LuxVue，一家名声不显却颇具突破性的LED显示屏制造商，早在发布第一款商业屏幕之前就已被苹果收购——这些都是极少数的例外情况。但是，建立一个盈利大于开支、增长比竞争对手更快的公司是创造价值（和变现）的可靠途径。这是你唯一能控制的事情。

　　 不过，当机会敲门时，要有所回应。如果你正在做一件大事，其他人当然也会看到，有些人可能更喜欢收购而不是开展竞争。你可以选择不接受收购，但至少要把这扇门打开。

　　 如果机构投资者已经向你提供了充足资金，你可以在建立业务的过程中寻找特定时间点来变现。这是风险投资家将资金回馈给有限投资者的方式，这些投资者包括养老基金、主权财富基金、捐赠基金、基金会及向风险基金提供资金的个人。接受风险投资家的资金意味着明确同意“赎回条款”，或含蓄同意在某个时候让股票增值变现，让它们慷慨地回报它们的投资者。如果你不想变现，那就不要接受机构资本进驻，否则未来会出现不可调解的冲突。即使公司没有引入机构投资者，员工有时也会想卖出股份。

　　 变现当然是一些投资者出售股权寻找其他投资机会的出路，但它也为你的公司提供了融资机会。你可能需要一种方法来奖励员工和投资者，这种方法应与公司为保持持续增长所设定的融资策略保持一致。变现不一定是最终目的，但它可能是通向成功方向的健康一步。

　　法则85变现不仅限于首次公开募股和收购

　　 变现通常与首次公开募股或公司出售相关联。然而，实际上还有更多选择，尤其是私有企业可以积累资金储备，长期保持私有和独立。为避免冲突和摩擦，了解不同利益相关者对于变现的时间预期非常重要。好消息是，你可以使用多种工具，使利益相关者能够从一次或多次变现过程中获益，同时继续发展企业。

　　 以下是一些变现方法。

　　 1.公司用自有资金从股东手中回购股票。这建立在公司资金充裕的情况下。尽管这是一种简单的方法，但如果公司除了从投资者和员工那里回购股票，没有其他更好的资金用途，或许会引起利益相关者的担忧。如果选择回购股票，需要管控好回购对市场可能产生的负面信号，要确保公司有足够资金来应对持续增长和不可预见的风险。如果使用银行账户回购股票，结果却在业务进展过程中碰到麻烦，不得不争夺更多的资本，那么这种情况哪怕不是灾难性的，也会是非常棘手的。在私有企业中，确定回购价格并不容易。如果只是提议从一些利益相关者而不是所有人手中回购，那可能会遇到异议甚至诉讼。有好的方案再加上银行家的帮助，回购通常是可以做到的，但操作起来并不简单。

　　 2.内部投资者从外部股东手里购买股票。这就是所谓的二级销售。初级销售是指公司出售股份获取收益。私人股东之间的二次销售则指公司股

网络营销是一种虚的手段，而虚的网络营销手段，却需要实在的产品服务等支撑，上海网络营销公司SEMtime认为如何将网络营销中的虚、实关系处理好，是做好网络营销应把握的重点。

1、网络营销虚与实指的是？

虚与实，一直伴随网络营销的左右，如做产品要实，做宣传推广要虚；当前要实，远期可能有些虚；执行要实，方案可能有些虚；品质要实，概念要虚等等，网络营销是大智慧，是科学与艺术的统一。

2、如何把握网络营销中的虚与实

其实网络营销就是虚中有实，实中有虚，或许这才是营销的精髓。因为实，消费者多一份放心，社会多一份诚信；因为虚，营销让生活更加美好，丰富了你我生活。可以说是消费者的感性与理性结合造就了营销的虚与实，也可以说是营销的虚与实结合让消费者更加成熟和睿智，营销就是让人感觉你表面的温柔，而感觉不到你内心的欺骗。如许多饭店的菜单，名字非常有诗意和韵味，让一些消费者从开始的好奇到最后的有一些受伤，让消费者深深感受到营销的虚与实。

3、网络营销虚实结合，网络营销才能成功

纵观一些成功的网络营销案例，其实也是虚实结合，如招商环节设计的企业远景；如广告宣传中的创意策划；如产品的概念策划；如网络营销的情景设计等等，这些虚也都是善意的谎言，当然，实更不可缺，一些企业之所以不堪一击，许多都还是回归到了原点，在产品品质上一定要实，在网络营销承诺上也要实，通过虚实结合，让产品被消费者脑袋接受和认可，让消费者乐于掏口袋进行购买；因为虚实结合，让消费者买的开心，用的放心；有了虚实结合，营销将在平淡中增彩添色。

网络营销市场定位 4、网络营销虚实结合的小故事

某酒店一道菜名叫夏威夷黄金海岸，菜价40，许多消费者都感觉到好奇新鲜，结果，服务员端出来一盘摊鸡蛋，还振振有词地解释道：夏威夷，这个地方是热的，那么这盘菜确实是热的，金黄色的鸡蛋摊在那不就是黄金海岸么，来者哑口无言，连连后悔一盘摊鸡蛋在家自己动手做好就能吃到，居然要了40元钱。如某对情侣经过一个酒吧，门口打了个广告：本店推出一款最新最流行饮料心痛的感觉，100元一杯，小情侣好奇进去点了一杯，端上来一看，是杯白开水，确实有心痛的感觉。当然这个故事有些幽默色彩，以深圳财经公关故事说明道理。透过故事，上海网络营销SEMtime建议，将网络营销中虚实结合，再加上好的创意，效果会更好。

网络营销，虚与实的有机结合，让网络营销在成功的路上飞一会！

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