企业网络营销之目标市场策略

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　　负担；他挣到的钱越多，他就越不考虑生活上的开支，并且肆意挥霍。面对各种诱惑与享受，他无法拒绝。他还会用从别人那里借来的一个基尼施舍乞丐。他能把自己的衣服脱下来送给那些有需要的人，把自家床上的毯子拿掉送给别人。他就是这样，从来没有拒绝过别人的任何要求。为了弥补过度的开支，他甚至用写许诺书的方式取得别人的信任，从而向人家借钱，但是事实上，这种方法根本行不通。他经常是过了今天就不考虑明天，常常把抵押过无数次的房产证再拿去抵押。这样，他的一生都是一贫如洗、艰辛困苦和负债累累，虽然他有过短暂的奢华生活。直到他死的时候，他的负债已经超过200英镑。约翰曾这样评价全网营销营销他：“这样的诗人会取得大家的信任吗？”

　　 上面提到的哥尔德·斯密斯与其他人的例子很好地证明了这个世界是如何粗暴地对待这些天才人物的，同时也证明了这些文学家和艺术家在应付社会生活上是多么的无能。有些人认为社会应该多宽容他们的天才，政府也应该为他们做更多的事情。但是如果他们自己不愿像普通人那样做一些事情———自尊和节俭，那么社会或者政府好像也不能为他们做什么了。或许我们会同情哥尔德·斯密斯的困苦生活，但是我们必须看到，自始至终哥尔德·斯密斯的真正的敌人其实就是他自己。事实上他的收入很高，14年一共赚了8000英镑，如果在今天，他赚到的钱还会多得多。他的一本《关于地球与富有生机的自然界的历史》，就使他赚了850英镑。而这本书充其量只能算作是富有技巧的东拼西凑。约翰逊提到他短信营销的劣势时说：“如果哥尔德·斯密斯能够区分一匹马和一头牛，那么这就是他动物学知识的水准。”《性情温和的男人》一书的出版为他赚了500英镑，其他作品也都如此。在文学上，哥尔德·斯密斯像约翰逊一样成功，但是在做人方面，他却缺乏约翰逊的那种朴素、自立和自尊。

　　 事实上，在哥尔德·斯密斯的思想深处，他也懂得什么是正确的生活道路，只可惜他缺乏走向正确道路的勇气。在他给兄弟亨利的信中，他谈到他侄儿的前途时，他这样写道：“我亲爱的兄弟，要把你的孩子教育好，要教他学会节俭与朴素。要让他看到他那可怜的叔叔堕落的样子。在我从经验中获得节俭的意义之前，我读了很多有关大谈慷慨无私的书籍。渐渐地我养成了哲人般的生活习惯，并用哲人的思维方式思考问题，从而使自己也走上了一条错误的道路。就这样，经济的拮据加上过分的慷慨，使我忘掉了公正的法则，甚至将自己沦落到那种对那些施舍者无比感恩的悲惨境地。”

　　 在拜伦还没有成年的时候，他就已经债务缠身了。在他20多岁写给贝克尔先生的信中，他这样说道：“唉！我现在的处境真是每况愈下呀。在我21岁之前，我所有的债务已经达到9000至10000英镑。”在他成年的时候，他在纽斯蒂德举行了一场盛大的宴会，而这场宴会的所有花销都是从高利贷商人那里借来的。他的经济困境不但没有减轻，反而与日俱增。据说在他的母亲临死的时候，还因为看到了装潢商人的账单而愤怒。当拜伦的《恰尔德·哈罗尔德》的第一篇出版的时候，他把版权赠送给了达拉斯先生，并且宣布他决不想通过写作来赚一分钱———后来这一决定终于被他明智地改变了。但是这一时期文学上的收入并不能减轻他沉重的债务负担，他依旧步履艰难。债务依然在增加。他的婚姻大概是希望利用妻子的财产缓解他的负担，但事实上他们的生活更加贫困了。他们的结合只能酿出苦果，生活的境况因为债主与治安官的追究而不断恶化。

　　 英国19世纪上半叶伟大的浪漫主义诗人拜伦

　　 由于生活的压力，拜伦几乎被迫将著作的版权卖掉了，但是他的出版商却阻止他这样做，并且给了他一笔钱，让他应付一下目前的生活危机。在他结婚的第一年，他的房子曾9次被负责债务的官员所占有，他家的门槛几乎每天都要被要债的人挤破，由于他的地位所享有的特权他才免于监禁。拜伦是一个多愁善感的人。对他来说，这一切都意味着痛苦与不安。紧接着，他的妻子离开了他，这几乎把他推到了疯狂的边缘。虽然他没有从他的第一首诗中得到一分钱，但是后来拜伦改变了做法，甚至学会了与出版商进行精彩而艰难的谈判。可是在拜伦的传记中，穆尔并没有提到在拜伦去世之前，他是否已经从难以忍受的债务旋涡中摆脱出来。

　　 在忍受债务压力时，不同的人在态度上有着巨大的差别。有的人表面上看好像没有什么负担，依然轻松自在；有的人则感觉有些压力；有的人便感到苦难深重。债权人是压迫者，而自己就是被压迫者。在这里，道德感往往表现得更为强烈，他们使用着别人的东西却没有支付相应的钱：身上穿的衣服；嘴里吃的食物；手中端的美酒；用从肉铺、百货店、酒商和菜农那赊来的东西招待客人。他们会意识到自己的这种行为本质所表现出来的不仅仅是寒酸，而且是不正直，这种心理必定会给他们带来沉重的负担。

　　 心态良好的负债人的数量还在增加。雪菲勒斯·西伯是一个负债累累的人。他曾向路人乞讨1基尼，买了一块面包，可他竟把它当作鸟食。富特的母亲曾写信向他求助：“亲爱的儿子，我因为无法偿还债务而被捕入狱，快来帮助你最亲爱的母亲吧。”富特在回信的时候说道：“噢！我

企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场策略。SEMtime上海网络营销公司分析一下物种比较常见的目标市场策略

1、 集中性目标市场策略

企业选择一个或几个细分化的专门市场，集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。采用这种市场策略的企业，不是追求在整体市场上占有较大的份额，而是为了在一个或几个较小的细分市场上取得较大的占有率，甚至居于支配地位。这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。集中性目标市场策略有利于节约成本，但风险较大。因为所选的目标市场比较狭窄，一旦发生突然变化，消费者的兴趣就会转移，严重时会导致品牌在竞争中失败。

2、 选择专业化目标市场策略

企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌网络营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。这些市场之间很少或许根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。这种策略有利于分散企业的经营风险，但要求企业要具备多头经营的强大实力，否则会导致战线过长，顾此失彼。

3、 专业化目标市场策略

专业化目标市场策略包括产品专业化策略和市场专业化策略。前者指企业集中资源生产一种产品提供给所有顾客

4、 无差异性目标市场策略

企业对各细分市场之间的差异忽略不计，只注重各细分市场之间的共同特征，推出一个品牌，采用一种网络营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。采用这一策略的企业，一般都实力强大，有广泛的分销渠道和统一的广告宣传。无差异性目标市场策略的优点是：大量生产、储运、销售使得产品平均成本低，而且不需要进行市场细分，可以节约大量调研、开发、广告等费用。其缺点是风险较大，在需求日益多样化、个性化的现代社会，以一种产品、一个品牌满足大部分需求有时是行不通的。市场处于一个动态变化的过程中，当数家同类企业都采用这一策略时，市场竞争就会变得异常激烈。

5、 差异性目标市场策略

企业以多个细分市场为目标市场，分别设计不同的产品，制定不同的网络营销组合，以满足不同细分市场的消费需求。差异性目标市场策略是科学技术发展和消费需求多样化的结果，也是企业之间竞争的产物。近年来国内外一些规模较大的企业都采用这一策略，实行多种不同细分市场的要求。差异性目标市场策略的优点是多品种，小批量，机动灵活，能满足不同的消费需求，取得更大的市场占有率；缺点是网络营销成本较高。

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