网络营销工作要点

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　　业务）可能是造势，但不意味着该公司真正在科创板券源上占据优势，因为科创板券源现在还是未知数。”

　　 此外，科创板打新也可以通过融券来配市值。

　　 前述深圳营业部总经理表示，近期私募会发科创板打新产品，会通过“借券打新”的方式。“科创板打新要有市值，只要借券，不交易即可，到期还券付利息。这就没有交易损失。如果是从二级市场买股票来达到市值要求，可能还要承担股价下跌风险。”

　　 前述华南大型券商两融人士认为，该策略事实上持续存在，钻了打新市值没有区分资产来源的漏洞。“大家合理利用规则以符合打新门槛，也无可厚非。”

　　 作者：谭楚丹

　　 发布时间：2017-04-17

　　科创板十日记：4批28家企业获受理，监管呼吁宽容看待注册制

　　 科创板受理节奏马不停蹄。

　　 3月29日，又有9家科创板IPO企业获得上交所受理。距离3月18日开始申报以来，已有十个工作日，监管层已经公布了28家企业受理名单。

　　 业内人士表示，科创板进展迅速，上交所受理速度超出市场预期。

　　 随着科创板IPO项目陆续披露，企业高新技术“含金量”成为市场焦点。有投资者认为部分受理企业并不“惊艳”，财务及合规上甚至有瑕疵，认为监管层应提高把关门槛。对此，投行人士表示，这仍是核准制思维，“上市公司质量由市场投票决定”才是注册制的真正意义。

　　 证监会副主席李超3月29日在博鳌亚洲论坛2019年年会上表示，科创板注册制需要有磨合期，各方要共同努力，有一定的宽容度才能让科创板符合大家共同的目标。

　　日均受理2.8家

　　 3月29日，上交所披露第四批科创板IPO企业受理名单，共有9家。其中就包括多家“网红项目”，比如被市场誉为“非洲手机之王”的传音控股，以及中微半导体。

　　 从上述两家公司的上市准备节奏来看，进展迅速。传音控股在去年12月14日开始进行上市辅导，3个月后（3月15日）完成辅导；中微半导体在今年1月初进行上市辅导，3月21日完成，随后立即申报，并在8天后（3月29日）获教育机构线上推广方案得上交所受理。

　　 “能在近期申报的企业都是进展非常快的了，主要因为材料准备要求推荐小程序高，时间很赶。我们有一个去年从新三板摘牌的项目，打算到科创板上市，最近在加班做材料。”深圳一家券商投行人士表示。

　　 上交所的受理速度也非常紧凑。

　　 自3月18日开始申报至今短短10个工作日内，上交所已经披露4批受理企业名单，合计共28家。这意味着日均受理2.8家。

　　 从受理频率来看，继首批（3月22日）以后，3月27-3月29日连续三天依次受理了8家、2家、9家。在业内投行人士看来，受理审核速度大大超出预期。

　　 上交所答记者问时表示，随着发行人的申报逐渐进入常态化，在本次第二批集中受理后，本所将采取“受理即披露”的方式，及时公布企业受理情况。

　　 从28家企业整体情况来看，根据21世纪经济报道记者梳理，截至目前，所属“计算机、通信和其他电子设备制造业”的企业家数最多，共有10家，占比36%；其次为“专用设备制造业”，共有7家，占比25%。

　　 前述深圳券商投行人士分析称，“科创板对于硬核科技企业吸引力比较大，主要是芯片、半导体、高端制造类企业倾向上科创板。”

　　 注册地方面，来自广东的企业家数排名第一，共有5家，其中有4家均为深圳企业。北京、江苏、浙江三地各有4家企业。上海则有3家。

　　注册制理念普及进行时

　　 在这10天内，除了IPO受理情况备受关注外，围绕科创板质量及其意义的观点出现大碰撞，业内农家乐农家乐营销策划方案人士认为注册制理念需要一个接受过程。

　　 随着IPO受理企业陆续正式亮相，其高新技术“含金量”被市场深挖。

　　 比如首批受理企业之一——和舰芯片，就被媒体发现有同业竞争、核心技术与控股股东共享的问题。

　　 上海一名券商投行人士表示，“市场心态还没从IPO核准制走出来，想看看经过监管层受理的高新企业是否有‘真材实料’。”

　　 在他看来，市场心态并未摆正。第一受理并不是审核，只是看材料是否完善；第二科创板注册制的推出意义更高，这是一次法制化监管的实践。“因为IPO是由发审委审核和把关，监管层一定程度上要对公司质量进行背书，同时会根据市场舆情变化出现比较多的窗口指导。科创板的推出意义在于，一方面监管层要按规则审核，公开化透明化；另一方面将公司质量交给市场投资者来投票。这才是成熟的资本市场。”

　　 前述深圳券商投行人士谈到，尽管市场对受理企业质量争议较大，但这是好事。“注册制理念是一个逐渐普及的过程。通过观点碰撞，实现投资者教育。”

　　 证监会副主席李超3月29日在博鳌亚洲论坛表示，希望大家对科创板有宽容度。“即使科创板真正开板那一天，某些企业是不是真的符合要求，还需分析；询价定价是否一定符合大家预期也不一定；开盘以后，对于价格波动这一系列问题，科创板初期都会发生，这需要一个磨合期。这不是证监会一家的工作，需要大家共同行动，所以希望大家有

网络营销对企业来说，已经普遍被使用，投入多少企业可以掌握，效果非常显著。最显著的特点就是成本低。效果好。上海网络营销SEMtime提示：但是想要做好网络营销，真正实现利益的最大化，需要掌握网络营销的工作要点。

一、做好网络营销决策和策划

网络营销决策是策划的前提和基础。决策内容包括以下几个部分：

1、 网络营销核心要素决策

网络营销核心要素决策是按照本企业核心产品的要求，企业经营理念等。二是根据市场调查了解顾客对产品的总需求量，以及同类产品其它网络的要素等，按其重要性的程度排序。并强调本企业网站核心要素的特色和个性。

2、 网络营销技术水平决策

提高网络营销水平，不能简单地指企业一网站或某一软件等，还要按照网络自身的技术手段，综合地来运用，提高点击率和知名度。发展到一定时期，对相应的成绩加以分类、分析，明确着重提高的网络营销水平的项目。

3、 网络营销形式的决策

主要为产品要素服务，结合大众的审美观，合理地设计。要求是不失产品宣传的同时，给人美感。

二、网络营销策划的步骤

1、企业网站定位

求与传统产品营销不同，目的是放在顾客的期望上，而不光是需求上。应根据市场调查的需求，将顾客分成各个等级，尽量做到保住老顾客，挖掘潜在顾客，扩大市场。并且，必须为顾客提供参与到网络营销的全过程，以及相应的管理。

2、找出顾客的期望值

网络营销的质量=实际质量(购买力)-顾客期望的质量(点击率、点评率等)。把焦点放在重要顾客身上，找出企业心目中的网络营销最好值，与顾客期望有何差异，再通过努力减少这种差异。

3、设定顾客的期望

拟定一套沟通的网络营销计划，要求网站的内容与形式，尽可能满足顾客所期望的水准，适应顾客的需要。

4、 建立相应的监督和信息反馈系统

三、设定计划，组织实施

根据市场调查、顾客期望，结合本企业的实际情况，可分别拟定网络营销战略方案、年度计划、以及网络营销单项活动的目标等。并按其计划组织人、财、物的实施。核心在于成本核算。

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