网络推广实例：网上商城如何做推广（下）

时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　我们需要专业的营销人员一起合作。”德瓦尔说。

　　在飞利浦身经百战的营销团队中，他们发现了这样一位充分了解消费者市场的营销人员。与扬尼一道，项目工程师和营销团队合作打造了适合消费者市场的秀照明系统。营销团队严格从消费者角度审视秀照明系统，并最终确定了新产品的几大功能：可通过智能手机操控、与色彩和第三方应用程序兼容、开通网上销售渠道及独立的社交平台，供用户交流和寻找灵感。扬尼解释：“秀照明系统需采用色彩技术，为产品注入情绪状态，突出照明系统的新颖性和革命性。”

　　回顾开发过程，团队认为这是工程师和营销人员共同努力的成果。比如，营销团队决定秀照明系统支持的功能，负责让产品提供无缝衔接的消费者体验，同时让顾客理解产品，了解产品带来的情绪影响。只有这样才能从消费者层面实现突破。秀照明系统的开发人员回忆，大胆简练的营销口号也至关重要，他们提出了“照明史已改变”（“Lighting bas changed”）的宣传口号，产品随后由苹果零售店销售。德瓦尔说：“营销奠定了取得初步胜利的基础，而技术架构则是维系成功的纽带。”

　　过去，家居照明的顾客互动性较低，消费者只有在灯泡损坏，抑或重新装修房间更新设施时，才会购买新灯泡。秀照明系统团队由此决定，利用情感丰富的新颖标题推广照明系统。扬尼称：“照明系统的健康效果，美化家居环境的功能，甚至安全保障性能，都可作为宣传要点。”在此之前，尚未出现经济实惠的解决方案可供普通用户简便安装。飞利浦利用价廉物美的技术堆栈，为普通用户打造照明系统，而过去往往只有富裕人士才能购买此类产品。扬尼称：“赋予秀照明系统情感表露功能，调节家居氛围，可以极大提高照明市场的顾客互动感。”

　　恪尽职守的小团队

　　成立之初，德瓦尔和扬尼领导的团队仅有4名成员，而到产品发布时，团队已增至30人。团队项目在指定地点展开，以便吸引全公司的创新想法。其目的在于汇聚并重组全公司的专业力量，提高敏捷创新性，推动项目成功。研发部主管获批加入团队，项目还得到了公司的全力支持以及充足的资源保障。

　　德瓦尔坦言，2012年时，从任何角度看，其颠覆计划都是有风险的，完全没有成功的把握。决定投资研发项目时，有些领导或许有能带来确切收益的更佳选择，但飞利浦愿意尝试新技术。最后，秀照明系统在昕诺飞诞生，专业的LED创新项目足以证明昕诺飞兼具创新精神和专业技术。

　　扎实能力与创新主张相结合

　　秀照明系统团队开始研发时，非智能的LED照明已成为昕诺飞的主要业务，业务本质是将传统灯泡转为LED灯，提高效率和光线质量，为终端消费者创造更多价值。德瓦尔说：“我们的LED灯技术已十分成熟，飞利浦工程师对相关产品的制造、研究和开发了如指掌。此外，公司内部也不乏我们这样想法奇特、主张新颖的员工，但我们缺乏产品规模化、制造、质量管理等相关经验，我们需要将这两者紧密结合。”

　　秀照明系统模型奠定智能照明基石

　　他们成功做到了这一点。昕诺飞计划在其他产品组合，尤其是商业产品领域，系统推进智能照明。秀照明系统的成功是此计划的一部分。在秀照明系统发布的同时，昕诺飞已研发并推出专业智能照明系统，如用于建筑动态照明的Color Kinetics，还有用于智慧路灯系统的CityTouch。

　　长久以来，飞利浦照明（现昕诺飞）逐步拓宽相关系统。目前结合数字LED灯和物联网技术，昕诺飞已为多样的智能照明建筑配设不同系统。比如，昕诺飞为大型零售商打造了基于照明的室内定位系统，助其精确定位零售产品。它还为一定使用率的办公楼、大型制造工厂提供其他照明系统服务。此外，昕诺飞还发布了Interact平台，为客户提供数据服务。

　　昕诺飞全力推进创新，已制定每六个月发布创新智能LED产品的战略，不仅限于家居用户，还为工业、零售、酒店、公共基础设施客户打造相关产品。公司秉持初创企业的理念，定期培养LED产品的创新想法。秀照明系统只是早期项目，此外还有众多其他项目。比如，园艺照明团队打造的系统可优化LED光线质量和温度，提高植物的生长率。另有“Interact城市”项目，提供智能路灯照明，已为超过1000座城市打造解决方案。

　　秀照明系统起初只是几位富有远见的人灵光乍现的想法，而昕诺飞则充分利用资源，将其发展为开创性的构想，这一模式值得广大产品公司参考借鉴。

　　西蒙斯案例分析：从异想天开到数字产业

　　美国工业公司西蒙斯已有80多年历史，专注传统管道生产，极富创新活力，已开发了西蒙斯水管理系统，开创了新型互联管道产品。本案例分析的智能硬件解决方案将运用传感器、数据收集与分析组成的网络，解决酒店热水体验较差的痛点，为全球旅客提供更舒适的入住体验。

　　产品再造准备

　　可以说，淋浴曾经是一项痛苦的体验。

　　 1938年，保罗C.西蒙斯（Pau

　　中国搜索营销网关于网上商城如何做推广这个话题，我们在上一篇文章《专家问答：网上商城如何做推广？（一）》中具体讲了如何做付费推广的关键词广告，本篇文章SEMtime将讲解付费广告的第二招：网站广告联盟。
除了付费广告里面的关键词广告，我们还可以适当投放一些网站广告联盟的广告。
网站广告联盟是什么呢？
就是几千个到几万个中小型网站联合在一起，形成一个大型的广告平台，这就叫做广告联盟。
在广告联盟里，你购买一些中小型网站的广告就像你到了一个超市去购物那样，你需要各个网站的广告位，没问题，你把全部广告位组合起来，统一到这个广告联盟的网站付款，就可以了，你不需要一家一家逐一去谈广告费用，而且这种整体的联盟统一结算，保障了一个整体的信用，你不需要为很多中小型网站的信用来担心。
SEMtime具体举个例子，现在最出名的网站广告联盟应该是阿里妈妈，阿里妈妈是由阿里巴巴公司投资组建的，它整合了大概10万家以上的中小型网站，也就是说你通过阿里妈妈一家公司打交道，就有可能让你的网站广告出现在几百家几千家甚至最多10万家以上中小型网站的页面上；其次就是百度的广告联盟和Google广告联盟，这也是历史比较悠久的广告联盟。
而在网站广告联盟上海在哪里发软文投放广告有些什么好处呢？
首先我们看一个案例，中国卖衬衫目前为止销量最大的是凡客诚品，我们回头可以看看它的页面。凡客诚品的网站卖衬衫一天大概能卖到接近一万件，而他是怎么样在网上零售这些衬衫呢？他大概是有70%以上的首页网络科技衬衫就是通过投放网站广告联盟这种广告卖出去的。
举个例子，我经常在网上看小说，玩游戏，不管我是看什么小说，还是玩游戏之类，还是在网上看一些新闻，我都可以看到凡客的广告，这里面就代表凡客通过这个广告联盟，投入的广告已经是铺天盖地了。凡客既然是长年累月这么做，那他这种模式肯定是有一定效果的，否则他不会持续地把钱烧下去，而且我们也知道凡客本身的经营都是比较良性的，而不是说把钱烧光了，最后不得不惨淡收场了，他实际上一直都是盈利的，所以说这里面就代表他采用这个广告模式是相对成本比较低，而回报相对比较高的模式。这是采用网站广告联盟的方法。
如果你以前从来没有投放网站广告联盟的广告，我建议投放的时候，要比较谨慎细致。
为什么?因为广告联盟联合了这么多中小型网站，不是每一家都讲诚信的，也不是每一家都和你的业务对口。也就是说，不是每一家网站的用户都是你的目标客户群。所以说，你必须经过一番测试和精挑细选，就像在网上面买东西要淘宝一样，你也要淘出最适合你的中小型网站来投放相应的广告。
在这里就要注意一些问题：
第一是广告诈骗。因为有不少中小型网站自己访问量很少，但是他自己通过一些恶意点击，不断给你广告，这样他可以得到更多的提成，这是我们要警惕的。尤其是这个广告联盟是按照点击收费的情况下，要特别留意是否有恶意点击。而反过来如果是按照流量按照时间计费的话，就基本上没有点击欺诈这种嫌疑，但是你也要观察这个网站的真实访问量是多大。
第二，这个网站的内容和引来的目标客户群是不是我们要的目标客户群。举个例，我如果是卖手机的，手机属于数码产品类，那么我可以考虑到手机类电脑类数码产品类的网站上投放广告，但是如果是一些不大相关的类别的网站，那我就可能不投放卖手机的广告了。

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