“双十一”--淘宝创意营销策略

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       根据客户对产品的具体要求，即网络、软件支持、响应敏感、适应性强、实时提供活成果，企业将与客户建立个性化的服务关系。这是普通消费市场和工业行业企业的现状。在这些领域，这些成果对提高效率和创新至关重要。

           智能互联产品转型创造的经济价值将相当可观。根据我们与世界经济论坛的共同估计，未来几十年，企业和社会将在数字化转型过程中创造100万亿美元的价值。未来十年，消费产业在数字化过程中为产业和社会创造的价值将超过10万亿美元（3）。

           苹果就是数字化转型创造的巨大经济价值的典型例子。1997年，史蒂夫·当乔布斯回到苹果时，市值不到30亿美元的苹果濒临破产。然而，通过向新一代高智能数字网络设备和服务的转型，苹果最终恢复了辉煌。2018年8月，苹果成为世界上第一家市值超过1万亿美元的公司——增值超过3.3万美元%(4)。

           价值创造来源的转变要求制造商从根本上进行产品转型。几十年前，价值来源开始发生变化，软件在产品价值中的比例也在上升。预计这种价值转移速度将在数字化过程中越来越快。目前，产品的价值来源分布如下：软件40%，电子器件30%，机械零件20%，数字配件10%。数字配件一般具有以下人工智能：机器学习、智能语音助手用户界面、自然语言处理、收集、处理、分析大量数据等。

           预计未来的价值来源将是：软件20%，电子器件5%，机械零件5%，数字配件70%。如此巨大的变化要求我们从根本上改造所有产品(见图1.1）(5)。

                   图1.嵌入式软件和数字技术成为价值来源

           业内一个有趣的例子是，汽车行业约有90个%车辆价值来源于硬件配置，包括动力传动系统、悬架、车身、内饰等，只有10左右%的价值来源于软件和控制模块。随着行业的不断发展，我们发现这样的比例迅速转变为五五分配，即其中50%硬件承担价值，另一半承担软件和数字体验(6)。

           智能手机的出现以同样的方式改变了手机市场，手机的价值已经从设备本身转移到应用程序（APPs）在线服务。

       智慧之声：互联网产品服务巨头的产品经理

           如何理解硬件在智能互联产品转型战略中的作用？

           在不同情况下，硬件的作用是不同的。微软、亚马逊、谷歌三家公司倾向于将硬件视为传输服务的设备，无论是自制的还是第三方制造的，而不是像苹果那样，把硬件当成利润主体。服务是他们的主要价值来源，他们主要在交付产品、销售软件许可或者投放广告等方面下大功夫，就像脸书（Facebook）那样。硬件只是他们提供服务的设备，而不是真正的价值来源。在这种商业模式下，为了扩大宣传，硬件销售的损失更多。

           工业企业试图将其硬件产品转化为软件服务或成果体验的载体。这方面有成功的例子吗？

           到目前为止，工业领域的特斯拉（Tesla）给我留下了深刻的印象。该公司正试图创造软硬件的诱人组合，希望通过一流的交付体验来满足消费者的需求。一些汽车公司也遵循这种方法，一些公司也与谷歌或微软合作。但我认为市场上没有令人信服的成功例子。

           传统工业制造商比软件制造商面临更大的挑战，以实现智能互联产品的转型。你同意这个说法吗？

           毫无疑问，传统硬件制造商真的很难向智能互联网产品转型。只有两种选择，要么被颠覆，要么进入新时代。如果你决定选择后者，转型永远不会在一夜之间实现。不问答口碑营销baidu仅仅是在产品中添加一些数字技术配件。这是无用的，注定要失败，然后解雇整个团队，得出这不适合我的结论，最终面临被逆转的结果。

           这样，所有的产品最终都将得到彻底的根本改造。硬件仍然很重要，但在大多数情况下，硬件将成为具有一定功能的外壳，软件和数字技术将成为价值创造的来源和基础。

           产品数字化的一大趋势是，B2B和B2C两种模式之间的界限越来越模糊。随着工业消费主义在商业用户中的普及B2B模型企业应该学会从消费者的角度思考问题。对深圳有效的抖音同城推广优于商业用户来说，所谓的最高质量标准是最终的结果体验和服务范围，这有助于他们提高运营效率，促进业务增长。这种需求本身将决定一家公司未来在数字产品市场的成败，而不仅仅是以纯硬件技术为卖点。

           另一个明显的趋势是，企业必须进入生态系统，与看似不可能结盟的合作伙伴达成合作关系。仅仅凭自己的力量创造智能互联网产品是不可行的。数字市场灵活多变，很难单靠自己的力量来应对。

           这种转变将非常彻底，从根本上偏离以硬件为中心的传统产品制造模式。这需要精心管理、一定的技能和创造力。这种转变也将创造巨大的财富。商业领袖应该学会横向思考，打破常规，考虑各种潜在的合作伙伴或机会。企业还应学会以更快、更灵活的速度应对创新和发展。

       双重

       一年一度的单身日活动已经进入了最后的准备阶段。最初，年轻人的娱乐节日光棍节被阿里巴巴打造成了全国购物狂欢节的概念。之前的淘宝购物中心（现在是天猫）仅在2011年11月11日就赢得了33场比赛.交易量6亿元，购物嘉年华成为家喻户晓的节日。单日33.6亿元的交易量相当于当时香港整个零售业4天的总销售额。那么，什么样的淘宝创意营销策略取得了如此辉煌的成就呢？可以概括为以下原因：

       创造节日成功的原因之一

       通常公众接受商场集体折扣增加交易量大多集中在圣诞节、元旦、春节等公共节日，但淘宝相反，通过一天或几天的促销形式，电力非常重视单身日，希望通过高流量的影响增加订单量。一些卖家甚至提前几个月甚至半年准备商品。这必须说是淘宝做的一个非常成功的营销策略。

       成功的第二个强大平台是基于

       众所周知，实施强大的广告攻势。淘宝是中国最大的。C2C网站。这决定了淘宝的吸引力。在这个全国网上购物的时代，几乎所有会在网上购物的人都会去淘宝购物，这决定了一旦淘宝提前一个月在网站上做广告，商家和消费者都会感到兴奋。去年11月11日，淘宝被年轻人称为千年光棍节，打出了光棍节不孤单的口号，让大量年轻人涌入淘宝商城。更多的企业看到2009年和2010年的诱人交易量，自然会加入活动。一旦企业团队成长，健康之路央视广告收费算法更多的消费者就会加入购物狂欢节。

       成功的三个原因是网络带来了极大的购物便利

       与线下折扣不同，对于普通人来说，线下折扣似乎不能在最短的时间内满足消费者的购物欲望，一小时甚至一天，只能看到个人产品或少数产品，淘宝创造全国购物嘉年华，可以在有限的折扣时间内浏览更多的折扣信息，因此，许多网民说：网站倒计时通常比线下购物中心倒计时更令人兴奋。；了解更多信息SEMTIME互动营销专家组。

       当然，淘宝的创意营销策略值得学习和探索，但创意背后也有很多卖家承担的风险--虽然交易量很高，但利润并不一定很高，但由高流量和高交易量引起的物流公司仓库爆炸现象仍然历历在目。这些都是需要解决的问题。虽然创造力很好，但也要做好充分的准备，以便继续这个想法。

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