时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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格兰·霍兰。为了和新婚妻子呆在一起,他接受了小红书文章标题高中音乐老师的工作。 在过去的30年里,霍兰先生与学生们建立了深厚的友谊,成为数百名学生的音乐和生活导师。当学校决定关闭音乐部门来发展体育和其他学科时,他开始认为学生们已经忘记了他,他的生活也失去了方向。在他当老师的最后一天,他的妻子和儿子带他去了学校的礼堂。他以前的学生现在已经长大了,聚集在这里庆祝他的退休和生活成就。霍兰先生被每个人的真实感受所感动,终于意识到了他的伟大。 每当我回想起来,我都会被这个故事深深打动。它告诉我理想的重要性。每天为自己设定目标可以让你的生活朝着你计划的方向前进。 以下产品的出现是基于人们对方向感的需求: 留下一笔遗产; 给我们一个回到过去的机会; 获得投资潜力。 7.成长和教育 科学表明,寻求秩序和理性是人性。我们每个人都想知道世界是如何运作的。然而,我们寻求知识还有其他原因。我们每个人都很好奇。我们喜欢把我们一生所学的东西传给下一代,希望他们不要再犯我们犯的错误。但更重要的是,知识可以让我们的生活充满乐趣。智慧是如此性感!它能让我们充满魅力,吸引异性,在工作中脱颖而出,为团队的成功做出更大的贡献。这些都是人类进化留给我们的特点。接受教育的动力就像我们眼睛的颜色,也是我们的DNA的一部分。 以下产品是基于人们对成长和教育的普遍需求: 高级培训课程和项目; 教育书籍和光盘; 教练和指导服务。 当你问任何一个超过21岁的人,“你生活中最重要的事情是什么”时,你会听到千奇百怪的答案,但基本上不超出上述7种需求。需求的优先顺序可能有所不同,但我们基本的需求是相通的。我们一生中的核心需求会不断变化和转换,但根据我的经验,人们早晚会回归到这些永恒的主题之上。 阻碍我们发现客户核心需求的五个错误 即使是适应能力强的销售人员也会犯错误,无法及时发现客户的真实情感需求。以下是销售人员最常犯的错误。 1.提供无关紧要和无关的信息 当一些销售人员找不到客户的核心需求时,他们会冒险提供一些微不足道的信息。我称之为猎枪法,也就是说,只要开火,我希望其中一颗子弹能幸运地击中目标。 研究表明,如果你给别人太多的选择,他最终会失去注意力。我们的大脑每天都要做很多决定。一旦我们达到极限——临界点,无论这个决定有多重要,我们都会失去决策的能力。因此,销售人员的表达必须简洁明了,一言以蔽之,以保持客户的关注。 2.未能展示产品的核心价值 为了让客户购买产品,我们必须充分展示产品的价值。许多销售人员失败的原因是他们提供了价值20万的产品,但他们只解决了2个客户.5万的问题。 例如,坦尼娅的工作是向世界500强公司推广执行培训课程。她最近向我抱怨她失去了一个大订单,但她不知道为什么。根据她的描述,情况大致如下: 客户:我们希望培训经理。 坦尼娅:太好了。你看过我们的网站吗?你对哪些培训课程感兴趣? 客户:与情绪和智力相关的内容。你怎么收费? 坦尼娅:你们公司有多少人参加培训? 客户:15个部门经理。 坦尼娅:好吧,每人5000美元,总共700美元.5万美元。客户:这超出了我们的预算。 坦尼娅:贵公司的预算是多少?客户:1万美元。 坦尼娅:你可以派两个人参加培训。客户:非常感谢。(挂电话) 听了坦尼娅失败的销售经验后,我给了她一些建议。客户打电话说他们想买你的产品,这并不意味着他们已经准备好从你那里买了。我对她说:事实上,很容易找到客户的需求,最困难的是帮助客户意识到他们自己的真正需求。这和让他们立即购买你的产品一样困难。 我给了坦尼娅一些建议,告诉她下次遇到客户的类似问题时该怎么回答。 询问客户对产品感兴趣的原因。 如果客户不感兴趣,告诉他们可能的费用或他们没有想到的其他问题。 与客户分享,如果没有这些产品,他们可能会付出情感上的代价,并告诉他们损失的具体数字。 在下一章中,我将详细解释发现客户需求的步骤。然而,现在,既然我们已经谈到了情感需求在销售中的作用,那么,让我谈谈坦尼娅在下一次电话谈话中应该做什么。 坦尼娅:我想谈谈前几天提到的事情。我很想知道你为什么要训练你的团队。 客户:不同部门之间存在冲突。 坦尼娅:这不是很好。你能告诉我具体情况吗? 客户:销售人员不信任管理层,管理层责怪销售人员销售不力。现在我们的内部一团糟。今年有6名经理和14名销售人员辞职。 坦尼娅:哦!招销售员要多少钱?全国平均成本约为4万美元。 客户:太对了。更换经理的成本更高!太糟糕了。 &nbs平顶山市场调查p; 坦尼娅:我们的情商培训可以降低50%的离职率。就这个项目而言,明年可以省你
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