从物的角度进行描述也是有诀窍的

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　　之一的预算。

　　 我说，我没什么要求，就是希望你好好把这个片子拍好，你不是给我拍的，也不用想着应付我。电视购物片你也知道，就是靠片子卖货。如果片子拍的不卖货，你的拍摄费我赔了不说，还会大把大把地赔电视台的广告费。广告费可比拍摄费贵多了。所以，我的要求就是这个片子要能卖货。

　　 要拿到另外四分之一的款项是个条件的，就是当销售额做到了100万的时候，我会给你另外四分之一，这2万5千元是我答应的。除此之外，另有重谢。

　　 还有，这个片子如果很卖货，我答应你可以拿出来宣传你，让你成为“名导”，以后客户可以源源不断。但是，如果这个片子不卖货，那个2万5千元你一分钱也拿不到，甚至在7万5千元里我还要扣一部分。

　　 本来，拍好片子是他应该做的，“因为我付钱了”。现在，只要他做得好，还有额外的名和利的双丰收，自然他的动力就更足了。

　　 我明确地告诉他，咱们是为了一个共同的目标，你做的活不是为了让我高兴，也不是为了过我这一关的。谈完之后，他连续熬了几个通宵修改“剧本”，增加了演员，配音员用的也是一级的，3D动画也改进了不少，最后出来的广告的确表现不俗。可见，人的积极性被调动起来之后做事的效率是完全不一样的。

　　 在后来接触的业务中摄影居多，摄影比摄像更难，拍好图更需要灵感。我是一个不懂摄影的人，所以当有这方面业务的时候，只能外包。虽然我不懂，但我知道自己想要什么，同时我还得把自己想要的结果一遍又一遍地灌输给摄影师，这样我们的目标一致，我才能更好地启发他的灵感，在激励方式上也如法炮制，激励摄影师拍出好图。

　　 有一次，要拍奶酪月饼的图片，找了好久，终于找到了一个可能对拍食品有见地的摄影师。

　　 从网上看他的案例图，也算很馋人，但不知道是不是他拍的。经过一番沟通，从感觉上判断，他应该有过5年以上的拍摄经验，于是决定再进一步重庆东方药业股份有限公司接触。正式交谈后，我们谈到了价格，他报了价。他报的价格还算公道，我不想因为砍价影响他的情绪，不仅如此，我还让他惊喜。我说，老板交代我一定要砍价的，但是我怕砍价影响了你的发挥，你确定你能拍出我想要的效果吧？你不是为了应付我，这个东西一定要让人看一眼就得流口水，有想吃的欲望，我不跟你砍价，你能保证结果吗？他肯定地点点头。

　　 我接着告诉他，这些图是某个大卖家用的图，这个大卖家非常有影响力，这个行业都以他们家为标杆。如果你的作品很好，我们会帮着宣传你的名气，而且还同意你把我们作为样板客户，以后这个行业里的业务找你的就会很多很多，这对你的名气提高非常有好处。还有，你刚才的价格我不仅不还价，你只要实现咱们共同的目标，我另外再给你加500元。

　　 他顿时变得有些激动，略有所思，又感觉在摩拳擦掌。

　　 拍完之后，我坐在他旁边看他剪辑，并不断地强调要让人看着好吃的话。图片大概处理过半的样子，他突然说，我知道该怎么拍了，我来灵感了，这些图都不要了，都重新拍。

　　 “咔嚓，咔嚓，咔嚓”，三下五除二，几分钟过后，照片就出来了活动嘉宾邀请，新拍的照片比起刚才PS过的照片来，一个像“天仙”，一个像“村姑”，天壤之别。

　　 这样的照片凭什么不卖货呢！重复一下这句话：激励摄影师的灵感是你的责任！

　　 掌柜定位：你能赚多少钱取决于你在干什么

　　 有个卖衣服的店主，自己当模特。因为自己长得还不错，加之聘请的模特总不能让自己满意，后来干脆自己上阵，当起了模特，这样也确实省了一笔模特费。

　　 当我们用头脑风暴法分析她的店铺时，看到的照片总感觉很别扭。后来经过辨认和确认，发现照片里的模特就是老板自己。

　　 只见她戴着墨镜，宽大的衣领遮住了半张脸，不仅脸小了，认不出是谁，而且模特的这种表现，把衣服映衬得也降了档次&md全网网络营销推广ash;—实际上她店里衣服的定位都在千元以上的高端市场。

　　 老板的心思大家都知道：不想被人认出来。

　　 具体原因是什么，不知道，有可能是怕上镜，也可能是怕羞，还可能是怕人认出来这就是店主。但不管是什么原因，在图片里，穿着衣服的那个人只有一个身份，就是模特。既然是模特，就得做好模特的角色。

　　 我们完全站在买家的角度看问题，我们是一群准备掏钱购买商品的人，我们不管模特是不是老板，而只考虑商品是不是我们所喜欢的。

　　 当我们尖锐地指出这个问题时，老板脸上有点挂不住了。她没觉得这是个问题，只知道转化率不高，也就是流量不小，但买的却不多。她没听人指出过这个问题，也没人敢说这个问题。

　　 在这里讲这个故事，就是为了说明店主角色的问题，也就是店主定位的问题。

　　 不光是店铺需要定位，店主本人也需要定位，而且店主个人的定位比店铺定位更重要，因为你才是对网店发展壮大唯一负责的那个人！

　　 我并没有反对店主当模特，我只是想说明，处在哪个角色，就要演好那个角色，而且要忘掉一切地演好那个角色。但因为你的角色不是那么纯粹，所以注定了你不可能“忘掉一切”地投入。毕竟，你还是店主——这家网店的最高领导人，即便你做得不好，也没人说，不想说，不愿说，或者是不敢说。

　　 与当模特类似，另一个令多数店主着迷的工作就是摄影，除此之外的工作还有店铺装修、亲自PS设计作图等。

　　 其实，这些工作都是可以找人代劳的。而且我相信，别人做得会比你好。

　　 即便别人做得不如你，也还是一件好事，你可以指出来，并要求改进。

　　 但是一旦你亲自去做了，就只有参与者，而没有裁判了。

　　 当你的网店比较小的时候，你可以去学那些必需的技术，也可以亲自去做。目的是为了要自己会，是为了将来能好好地用人和管人，不被糊弄。再者，网店刚开张的时候，业务不是很多，有时间去做这些。

　　 但随着网店的进一步发展壮大，如果店主还一味陷入在这些具体的工作中，就会阻碍网店的发展了。店主必须解放出来，从“用手”转向“用脑”。

　　 店主的定位最好是管营销，其余的事要么外包，要么找人做。这样转变的好处有：

　　 （1）只负责营销，用的是脑，琢磨的是买家的心思和需求，更贴近消费者。

　　 （2）别人做的工作是否是从营销的角度来设计的，由店主最后把关。但是如果店主亲自做这些事，就没有把关人了，别人也不敢轻易否定老板亲自设计的东西。再者，自己亲自做的东西，有感情在里面，这样最容易犯主观错误，被情感因素蒙蔽双眼。

　　 （3）你必须对网店的未来负责。对网店未来负责的是你，而不是别人，也不能依靠和依赖别人。你必须不断地学习，多用脑，少动手，多思考如何将店铺做大。

　　 定位为营销人的店主，整天琢磨的是买家的心理，自己的宝贝描述该怎么改进，又要策划什么活动来进一步提升销量，老客户的回头率如何，如何回馈更多的老客户，新的需求是什么，如何结合新需求开发新产品占据市场优势，等等。这些工作比拍照有意义得多！

　　2.4.5从物的角度来描述

　　 你用照相机从各个角度为宝贝拍摄特写，先局部后整体，或先整体后局部，这样就得到了很多图片，然后你就对这些图片进行讲解，说一下你看到的内容。当然，说出的这些话一定是你非常熟悉的而买家不知道的，且是买家需要知道的（商品知识和细节）。

　　 把这些话变成文字，跟在图片的上面或下面，文字不要太多，几句话就行。如果太多，密密麻麻，买家就不喜欢看了。没人看，就等于没写，何苦的呢？所以，注意不要堆积文字。

　　 从物的角度来描述时基本上就是就事论事，就物论物，这是一般做法。下面我再告诉你诀窍。从物的角度进行描述也是有诀窍的。

　　 如果你不掌握一定的诀窍，可想而知，就会出现这样一个局面：比如同一件宝贝大家都在卖，都在拍，你换不同的角度拍，他也换不同的角度拍，但是不管怎么拍东西还是一个，图片内容也基本差不多。下面的图就是从物的角度描述的一个例子。

　　 从外