花费1000多元就可以下来

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　　一个厂子同一帮工人生产的），同样的功能，同样能实现买家想要的结果，凭什么说这是假货呢？就因为没有身份。所以，为你的货物安个身份，也是你对自己所卖的商品应负的责任。

　　 其实，做品牌并不等于做名牌，而是告诉自己仅仅先给“自己的产品”弄个身份证。所以，狭义的做品牌，其实就是先给自己的产品注册个商标，让产品有个合法的身份，这是迈出差异化的最坚实的一步，而且以后的创新都会受到法律关于知识产权的保护。

　　 做个品牌要花多少钱？

　　 在线下，以往的传统行业，发展一个成熟品牌，需要多年的运作，需要数百万、数千万乃至数亿的广告积累。他们多半靠电视广告去推广品牌的知名度，比如央视的标王拿下一个时段，都要花费几亿元的广告费。靠广告积累的品牌知名度去打开市场，带动销量。

　　 而在线上，尤其在淘宝平台上，这一切都变了。在淘宝上，可以边做销量，边打品牌，这是线下传统行业最羡慕的一点。在淘宝上诞生一个网货品牌，其花费连传统方式花费的零头都不到，就可以做到。

　　 七格格、麦包包、裂帛等的起家都槐荫阿胶网站宣传推广是最近几年的事，他们创业的时候也都很草根，只是定位准确、战略清晰后，经过最近两三年的发展，就在很多买家中产生了品牌影响力和美誉度。他们的故事会给后来者以自信心，并不需要多大的实力才能做品牌，尤其是并不需要太大的投入就可以完成迈出品牌战略的第一步。

　　 其实，从要投入的硬件成本来说，最低2000多元就可以完成基础的步骤：

　　 （1）注册一个企业资质的营业执照。一整套下来，不找第三方代办的话，只花工本费500元就可以下来。

　　 （2）取一个名字、设计一个Logo，到商标局注册商标。花费1000多元就可以下来。

　　 有了这两样，从法律层面上讲，你就是一个合法的企业，拥有一个合法的“商标”品牌。不管是贴牌还是找人代工，你的产品都可以做到是有牌子的了。你没工厂，则天下的工厂都是你的工厂，中国最不缺的就是工厂。你只需要运作品牌和销售，生产的事都可以找工厂代工、OEM贴牌。

　　 这是第一步，迈开这一步并不是太难，只是很多人把它想复杂了，觉得很难。

　　 不过你的品牌要想让客户产生美誉度和忠诚度，则需要高质量的产品和大量的传播，当然，如果能快flash宣传片速传播，最好有一个“好的故事”。

　　6.5有故事的品牌能飞远

　　6.5.1运作牛肉干品牌故事

　　 风干牛肉干是内蒙古的特产。整个内蒙古有多少商家在卖牛肉干，谁也无法统计，总之非常多，不过这些商家都有一个共同的特点，就是都习惯用成吉思汗做文章，因为成吉思汗是蒙古族的英雄，他的子孙不仅创建了一个朝代，而且他的蒙古铁骑一度征服了欧洲一部分，让整个中华民族扬眉吐气。

　　 众所周知，风干牛肉干是成吉思汗的军粮，所以，做牛肉干品牌都喜欢在成吉思汗身上挖掘故事。

　　 一个偶然的机会，一家牛肉干店找到了我，他们想开淘宝网店，想让我帮他们策划，他们自称自己很“有料”，出于对他们的兴趣，我有机会挖掘并包装了一个品牌故事。

　　 卖家爆料

　　 内蒙古自治区赤峰市下的克什克腾旗拥有大面积的草原，每年接待来草原旅游的游客多达上百万。游客走的时候，都不忘带些内蒙古自治区特产回去。呼和浩特市是内蒙古自治区首府，有“乳都”的美誉，属于西线旅游。去那里旅游的游客，以买奶酪回去为主。而去克什克腾旗草原旅游的游客，多半都要带牛肉干回去，这也让牛肉干名声远扬。

　　 旅游的兴旺拉动了牛肉干的需求，随之而来卖家也越来越多，整个赤峰市卖牛肉干的有上千家之多，其中有蒙古族牧民，也有汉族，竞争异常激烈，这让一些过去有优势的卖家，生意受到了严重的干扰，“香当当牛肉干”就是其中一家。

　　 据老板爆料说，“香当当牛肉干”是老字号。但因为不善宣传，知道的人并不多。

　　 我问：“有什么证据吗？”

　　 老板马上答：“有”。他说：“有一块匾，传了很多辈了，带你去看下。”

　　 更有故事的是，他的老祖宗传说曾是成吉思汗的御厨，而且专门为成吉思汗做牛肉干。他做的牛肉干算是“御用”的。

　　 “御用”的到底有什么不同吗？到底比别人好在哪呢？我亲自尝了尝，觉得很好吃。不过吃了别人的，也觉得味道不错，但吃过感觉累得牙疼，腮帮子也疼。

　　 我问老板到底哪里不同。他说，软。我说，这也算一个特点吗？他说是，这是最大的特点。我们家就靠这一点发家的。这一句话激起了我的兴趣，我最终探到了个究竟。

　　 发现市场机会

　　 风干牛肉干都是牛肉风干后再加工的，分为油炸和烤制两种制作方法。不过，炸制牛肉干因为工序简单，出货率高，所以价格比烤制的便宜。

　　 牛肉干的另一个特点是很干，因含水分不同，风干牛肉干有全干的，有八成干的，非常难咬，咬一口够嚼半天的。这是高度压缩的肉，所以非常管饿，越嚼越有滋味。吃几块下来，腮帮子就累得酸酸的。

　　 经过调查卖家的评论，我发现，有一些买家反应如果能软点就好了，吃得很累。有的还担心嚼久了脸会变形。

　　 同时，我注意到一个现象，那就是买家多半集中在江浙沪和珠三角地区，而且女性占大半。

　　 我隐隐约约中感到机会来了，似乎找到了卖点，找到了能让这款牛肉干拥有自己能占一席之地的新的位置。

　　 产品定位

　　 定位就是取舍。不仅告诉自己要什么，还要明确自己不要什么。只有“舍”，才能“得”。

　　 通过细分市场，专门提供为女性专享的牛肉干，其特点以“软”为卖点，应该能赢取女性市场。通过对市场细分，差异化就出来了，因为定位定得准，就容易博取买家好感。

　　 所以就把产品定位为女性专享。

　　 这个定位，在同类产品竞争中，特点就变得鲜亮起来。

　　 要知道，淘宝上女性购物是主体。谁第一个喊出来谁的定位，谁就是老大。

　　 表面上，定位为女性专享是只卖给女性享用的，但是实际购买中，却不乏男士。这些男士抱着强烈的好奇心去尝尝“女士专享”的牛肉干到底是什么味道，达到了定位后的意外收获。

　　 为了把差异化表现出来，需要在名称下做足文章。该叫什么好呢？

　　 在普遍都是“烤制”、“炭烤”的产品里，硬是创造出了一个“酥烤”品名。

　　 品牌名称是让人联想的，“酥烤”比“炭烤”给人更美好的联想，在想象中都会觉得前者更好吃，更卫生，档次更高。

　　 买家的感觉，就是给自己一个付钱的理由。档次感觉高的，自然愿意多付钱，买家会觉得贵的才是有档次的，有档次的理应贵。

　　 贵，就保证了利润空间。

　　 因为独家性，在保证利润的情况下，就可以对产品精益求精，因为做工更严格（4斤生牛肉烤1斤）。而在对产品精益求精的要求下，味道更是“俘获”了更多消费者的心，一吃就上瘾，不仅自己吃，还分给好友分享，形成了良性循环。

　　 包装故事

　　 产品品类是“酥烤”，其背后的隐含意义是“酥软”，也就是“软，好咬”是产品的卖点。但怎么把这个特点融入到故事中呢？怎么“软”得有理呢？

　　 经过头脑风暴，把成吉思汗的晚年联系起来，大家都清楚，上年纪的人，牙口都不好了，硬食物就吃不动了……再进一步，有人尽孝心，专门为喜爱的“软”牛肉费心……啊，有了！

　　 经过提炼和浓缩之后，故事性更强了，也更传奇了。当然，故事的主角还是成吉思汗，但是却和酥烤牛肉干的特点挂上了钩，让人觉得合情合理，甚至