培养消费“愉悦感”，让用户“无痛花钱”！！

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　　情懦弱、衣着得体讲究、饮食上吹毛求疵——以狂妄欺瞒之心去执行他们应尽的义务？

　　 这样悲观地觉得奢侈会让人弱不禁风而娇气十足的人，可能以前在法兰德斯[35]或西班牙亲眼见过那些身穿镶边服装的浪荡子弟，他们尽管身着华美的刺绣衬衫，而且假发还要用粉打理，却饱受诸多困苦。他们被领至一座大炮的炮口边上，对自己的头发毫不在意，就像最肮脏邋遢的懒汉一样。有此想法的人可能还认识很多放荡不羁的纨绔子弟，他们事实上已经折损了自己的健康，由于太过依恋红酒和女人而自毁身体，但在敌我交战时，他们却看上去理性而英勇。体格强健乃是对军官最没有意义的要求；如果说朋友圈推广怎么投放充沛的体力偶尔能起点作用，那么，在紧要的关头，英明果断的头脑则可以成为对体力的补偿，而这种英明果断，正是希求完美、争夺及崇尚荣誉在他们心中油然而生的。

　　 明白自己职责所在的人，有着十足的荣誉感的人，但凡他们习惯了危险，都可以成为干练的军官；而他们的奢华，但凡是用自己的而不是他人的钱财，也不可能会诱发国人的偏见。

　　 按照上述所言，我觉得：我已论证了我在此条对奢侈的评论中想要阐明的观点。首先，在某种意义上，所有事物都能够被看成奢侈；而在另外一种意义上，世上压根就没有奢侈。其次，依据睿智的治理，一切民族都可以尽情享受本国有可能买到的外国奢侈品，而不致因此沦落穷困。最后，只要在军事上受到相应关注、士兵享有丰厚报酬并纪律严明的国家，一个富庶的民族都可以享受所有能够想要的、便捷发达的生活；在该国的诸多地区，人们能拥有人类智慧可以想象的各种精致荣华的生活，同理，这样的国家也会让他们的邻国心存恐惧，而拥有“寓言”中的蜜蜂所拥有的那些特性，也就是：

　　 蜂群喜欢和平，同时恐惧战争，

　　 这蜂群被异邦群蜂尊重备至，

　　 一掷千金的生活也享之不尽，

　　 无比受用与其他蜂巢的差额。（对奢侈的深层次论述，请参照“评论M”及“评论耐克互动营销Q”。）

　　 ［M］讨厌的骄傲则掌控着更多人……

　　 骄傲属于上天赐予的机能。只要是有头脑的普通人，都会因为骄傲而自命不凡，觉得自己比所有（对他所有品性及处境一清二楚的）公允法官对他的判定还要好得多。我们对社会最为有用的品性，非骄傲莫属了。要让社会昌盛发达，最必不可少的品性还是非骄傲莫属。不过，最容易招来芸芸众生嫌厌的品性，也恰恰就是骄傲。我们这一机能有个非常鲜明的特性：最为骄傲的人，最容不得他人的半点骄傲；相反，自身拥有其他恶德的人，却最能容得下那些恶德的可恶之处。清心寡欲的人最痛恨偷奸耍滑的人；滴酒不沾的人最痛恨嗜酒如命的人；不过，每个人都最为无法容忍的，却是周边人的骄傲，它被看作所有骄傲之源；如果有谁愿意包容它，那就是最谦虚的体现。思及此处，我认为：我们可能有依据进行以下推论：为一切世人所讨厌的骄傲其实是某种标识，揭示了世人都在饱受骄傲的困扰。只要有头脑的人都愿意对这一点供认不讳；而且，每个人都会承认自己常常会有骄傲之心。不过，如果对个体的人考察一下，你就会发觉：所有行为都能称得上是源自那个原则的人却只是寥寥数人而已。还有大量人坦承：在每个时代的那些罪责深重的民族当中，骄傲与奢侈有力地刺激了贸易，但他们却反对承认这些恶德，反对承认在一个更推崇美德的时代（这样的时代不应该有“骄傲”二字），贸易将有可能急速衰败。

　　 他们说，万能的上帝赐予我们对海洋及陆地上所有物品的掌控权；除了可以为人类所用的之外，海洋与陆地中已不存在能够被发掘的东西了。人类如果被赐予控制其他动物的机能和勤恳，就可以把动物及人类才智所能想到的全部，悉数转化为更方便人类利用的东西。依据这一点，他们觉得：认为谦虚、节约及其他美德会让人放弃享用生活的安闲（那些最卑劣的民族并不反对这种享受），事实上这是一种缺乏信仰的幻想。所以，他们由此推论说：就算不存在骄傲或奢侈，人们也仍旧会这般吃穿、这般消费，仍旧会雇用相同数目的手艺人及工匠，而一个民族也绝对可以像那些恶德最为风靡的民族一样兴盛发达。

　　 具体说到如何穿衣打扮，他们会跟你说：骄傲比衣服离我们的身体要近得多，它彻底存在于我们心中；藏匿在衣衫褴褛下的骄傲，常常比藏匿在最华丽衣饰下的更多；毋庸置疑：世上一直存在一些仁慈的君王，谦恭和善，头上顶着耀眼夺目的王冠，挥动着羡煞旁人的权杖，却丝毫没有考虑他人利益的鸿鹄之志。因此极可能会产生这样的情形：许多人身着绫罗绸缎的华服和最奢华的手工衣袍（这一点也不会让人考虑到骄傲），这充其量是源于家境及运气而已。（他们说）一个年薪高昂的好人，每年都要购买多种衣服，其数目远远大于他能穿旧的衣服，但其生活追求，除了让穷人有事能做、刺激贸易，并雇用许多人以提升其国家的福利之外，再无他事吗？更何况，食品和衣服属于生活必备，我们在人世间的所有牵挂全都跟这两种主要的物品有密切联系，那么，为什么全人类不能够把自己可观的一笔收入如同用于食品那样地用在衣服上，而这一点不也是为了迎合骄傲之心吗？所有社会中的人们难道不都是依据其自身水平，被迫对保证全民都要仰仗的这个贸易分

　　 之前我一直很不解支付宝为什么要为了品牌曝光度而做年度账单  。每每年底看到了自己的支付宝账单  ，就不得不去考虑自己剁了几只手  ，是不是应该节衣缩食一些...

　　 阿里策划真不怕打击用户的消费积极性吗  ？

　　 不过后来我又发现了  ，哪怕账单再扎心  ，自己最终的选择都不会是停止花钱  ，最多是想办法减轻自己花钱的痛苦  。

　　 当钱离开钱包的时候  ，很显然我们会心痛  ，这种心痛会动摇我们消费的愿望  ，所以信用卡、花呗、分期付款都有减轻痛苦的疗效 ，只要把花钱的痛苦分摊的越来越微弱 ，它就能显著减轻我们当下支出一大笔钱的痛苦 。

　　 事实上  ，这是所有产品经理们都在琢磨这一件事情：如何减轻用户掏钱时产生痛苦  。

　　 游戏化营销  ，无痛苦消费

　　 如果问我最佩服的职业是什么  ，那必须是游戏策划  。

　　 心理学家了解人性 ，但是他们用来治疗看病；哲学家了解人性  ，但是他们用来自我研究；唯有游戏策划 ，了解人性  ，却用此变现  ，通过变现的成功与否实际测试对人性认知的对与错  ，在此基础上更加了解人性  ，弄更多的钱 。

　　 某种程度上讲  ，哲学家对人性的了解如同纸上谈兵  ，心理学家对人性的了解大多负面  ，唯有游戏策划  ，更加实际  ，更加完整  。

　　 他们对游戏的设计甚至不需要多么复杂  。

　　 比如我 ，做什么都是三分钟热度 ，却可以坚持5年在手机里种树头条号...每种出一棵树 ，那种成就和愉悦  ，比瘦了十斤都开心 。

　　 为什么游戏会有愉悦感 ？

　　 一、激励机制  ，人类甚至于动物都喜欢激励 ，做好一件事获得奖励  ，人们就会趋向于再次重复而获得奖励；

　　 二、数字化机制 ，因为并不是所有游戏都适合直接给你一个小小的虚拟奖品  ，所以大多数游戏将奖励数字化  ，转化为分数  ，金钱  ，上海公关公司等级  ，战斗力  ，等等一系列直观可看的东西；