福斯特在中国要变成动物乐园了

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　　刀鄯? 小伙子自我介绍，在可口可乐公司做了两年，为了更好地发展，一直想换工作，但是比较来比较去，一直没有碰到合适的。

　　 杨大同笑了笑：“我们的相识也许是一种缘分，你目前是做武汉市场吗？”

　　 小伙子点了点头。

　　 “那么，我告诉你，如果你加入我们公司，不只是做武汉市场，做得好，会让你做湖北省。我们福斯特也是国际知名公司，待遇与发展绝不会低于你现在的公司，根据能力，收入可能会更高！”

　　 小伙子听杨大同这么一说，频频点头，刚才的锐气也消减了很多。

　　 “不过我很想听你说说，你将如何让福斯特产品进入武汉乃至整个湖北省？”杨大同话锋一转，来了个单刀反问。

　　 不愧为大公司出身，小伙子胸有成竹，从产品的终端直销到分销渠道的开发，再到在武汉正兴起的大卖场上市促销，小伙子说得是一环紧扣一环。

　　 杨大同见天色已晚，对他说：“很好，我希望三天后你带着如何启动武汉市场的报告来见我，我想我们会签署劳动合同的，祝贺你，希望我们能成为同事，并肩战斗！”

　　 “哦，对了，到现在我还不知道你的姓名，杨总，我叫刘强，文刀刘，做大做强的强，英文名字是Jackliu，可口可乐的城市主管。”

　　 “刘强先生，拿好我的名片，三天后来找我，我要赶去南昌。”

　　 “再见，杨总，祝你一切顺利！”

　　 一场面试就这样结束了。

　　 下一站是革命老城江西南昌。杨大同一直想去八一广场，因为从小课本上就有南昌起义，打响中国革命第一枪的地方，一定是非常壮丽和雄伟的。可是他还是急急忙忙地直奔南昌洪城批发大市场。

　　 批发市场里车水马龙，非常热闹。一排排整齐的摊位，到处都是来来往往的车辆。

　　 杨大同顺着店铺，一家一家地看着，这里的市场虽然很热闹，但是知名的品牌不是很多，大部分都是杂牌，主要是走流通渠道，基本上是南昌市周围的城市和县的商户来这里批发产品。

　　 看到这种情况，杨大同知道自己来错了地方，在这里是寻找不到人才的，虽然他们在食品行业摸爬滚打很多年，但是他们和福斯特食品运作的思路不一样。

　　 杨大同顺手拦了一辆出租车，上车后，他告诉司机，要到南昌市最大的大卖场。

　　 出租车司机二话没说，开到了南昌市最大的购物广场。

　　 一踏进广场，杨大同就眼睛一亮，这里产品丰富，可口可乐、百事可乐、雀巢、纳贝斯克、箭牌、上好佳、康师傅、统一等知名品牌都在这里做促销。杨大同暗暗叫好：我得从他们当中找个出色的人，这样，我就如虎添翼了。

　　 杨大同从头逛到尾，听着促销员使劲的吆喝，杨大同看看这个，摸摸那个，一点没有购买的意思。

　　 促销员都对杨大同说：“先生，你不是来这里购物的，你一定是哪个食品公司的！”

　　 杨大同一愣，心想这里的促销员如此厉害。他反问一句：“何以见得？”

　　 这时，一位齐耳短发的促销员告诉他：“我不但知道你是做食品的，而且我还知道你是哪家食品公司的，我还能说出你们公司的产品系列，你信不信？”

　　 杨大同彻底糊涂了，无论如何，他也不会相信。杨大同笑着说：“绝不可能，我敢跟你打赌，你能说出来，我请你吃饭！”

　　 “吃饭不必，但你要买我们一箱产品，不到100元，如果你愿赌服输的话。”小姐反过来将了杨大同一军。

　　 “男子汉大丈夫，说话算话，我赌！”杨大同心想，有这么神，南昌的促销小姐会算命看相啊？一言为定，不后悔。

　　 这时，刚才那位齐耳短发的促销小姐说：“先生，您来自福斯特食品公司，你们公司的产品是……”

　　 “不要说了，我服输！”杨大同惊愕地说不出话来了，赶紧掏出100元钱买下了一箱货。

　　 这时，一大堆促销小姐围了上来，七嘴八舌地说着，杨大同开箱把这箱产品全送了出去，大家一哄而散。

　　 杨大同赶紧跑到刚才打赌的那位小姐的促销台，定了定神问道：“小姐，我输了，赌约也兑现了，但是我想问个问题可以吗？”

　　 杨大同赶紧笑着说：“服，我服输，这不，一箱都买下了，不赌了。”

　　 小姐也笑了：“看来你还是挺讲信用的啊，有问题就问吧，服输就好。”说完小姐笑得更开心了。

　　 “你是如何知道我是什么公司的，而且怎么对我们公司的产品了如指掌，我非常想知道。”

　　 “尊敬的先生，你的领带下面的标识告诉了我。”

　　 杨大同低头一看，恍然大悟。原来系的领带上有福斯特品牌的LO-GO，这是公司刚发的领带。杨大同紧跟一句：“那么你为何对我们公司的产品如此熟悉？”

　　 “岂止熟悉，我还可以告诉你，你们福斯特的产品包装不错，口味也很好，但是销售一般，没有很多人知道，而且价格也比较高，所以销售不怎么样。不要你问，我再告诉你，在这里销售的食用产品我都熟悉，并有专门的工作笔记。如果你需要可以问我，不过要看本小姐心情如何，愿不愿意跟你说。”

　　 杨大同此时全明白了，又遇到一位行业高手，心里按捺不住地激动。杨大同立刻拿出自己的名片。拿名片已经变成了杨大同的看家本网站建设及优化事，因为名片的头衔是刚印的：福斯特中国经理，这在行业和跨国公司里绝对是高层，是决策者，所以每到关键时刻，杨大同就掏名片，然后一切水到渠成。

　　 齐发的小姐接过名片一看，感到不好意思，这样高层的销售经理还是第一次碰到。“您好！尊敬的杨先生，刚才多有冒犯，请您多包涵！”齐发小姐不好意思地低下了头。

　　 “呵呵，没关系，你一定是一名出色的销售人才，我的直觉告诉了我，你的工作笔记和你的观察力也告诉了我，我很郑重地向你发出邀请，福斯特公司欢迎你，我们保证所有的薪金绝不低于同行的任何一家，而且有无数的机会等着你。如果你愿意，我们可以当场签约，这是福斯特即将决战中国的决心，我们将在中国市场创造神奇。小姐，合同在我的公文包里。”杨大同很认真地说道。

　　 在行业中做了很长时间的这位齐耳短发的小姐，在看完杨大同拿出的盖有福斯特公章的合同后，签上了马萍两个字。

　　 杨大同会心地笑着和这位小姐握手，并幽默地说：“我在武汉刚找到一头非常优秀的‘牛（刘）’，今天在南昌我又遇到了一匹好马，我还要去找猴、猪、熊，我本身是‘羊’，福斯特在中国要变成动物乐园了。”

　　 马萍小姐也笑着说道：“感谢‘羊’！”

　　 南昌需要的人才确定了，当天租办公室、安装电话、买办公用品等，安顿妥当后，杨大同离开南昌，走时交代马萍做好南昌和江西省的产品起动计划，随时等候电话的指令。

　　 事情如此巧合，杨大同在长沙找到了来自宝洁公司的朱成，在合肥找到了熊。熊最早就职于宝龙洋行，是合东莞继电器企业网络营销策肥的猎头通过上海的猎头又转到北京的猎头找到的，总之转来转去，最后被杨大同相中并确定下来。

　　 短短的十四天，武汉、南昌、福州、合肥四位干将全部到位，办事处也基本设立完毕。杨大同又回到了总部，进行了全面汇报。一场杨大同率领的销售动物团队，在中国市场进行战斗的序幕即将拉开了。

　　 风景秀丽的海滨城市厦门迎来了杨大同招聘的四位销售精英，他们虽然来自不同的公司，可是个个是名门出身，不但思路敏捷，而且都具有很强的执行力和管理才能，加上他们在原来的公司接受的严格培训，可以这么说，这是一只有着极强的战斗力的销售团队。

　　第六节初见成效，市场全线飘红

　　 福斯特的会议室里，杨大同全程主持会议。他向大家说明了公司在中国市场的战略规划，并让大家把自己所写的区域报告在会上陈述，一起研究讨论，报批后立即执行。杨大同脸上没有往日的笑容，而是很严肃。

　　 武汉的“牛”刘强第一个介绍：“谢谢福斯特公司，也谢谢杨先生给我这次机会，现在我来向大家介绍武汉和湖北省市场将如何操作，如有不完备的地方，欢迎批评指正。”

　　 “我分以下几点来开辟武汉市场。”

　　 “第一，根据公司产品的特点，我在武汉已做了市场调研，虽然市场竞争激烈，但是知名的大品牌不是很多，公司此时上市无疑是个绝好的机会