公关危机情景剧本

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　　有让顺丰上市，才能不断完善激励机制，获取融资，进一步提升企业规模，帮助公司提高经营效率，才有可能通过并购整合行业资源，实现企业规模与行业地位的快速提升。一步先则步步先，一步错则满盘皆输，王卫不敢拿顺丰的前途和命运作为赌注，尽快上市是他唯一的选择。

　　 （五）借壳上市成为顺丰的最优选择

　　 过去，中国快递行业保持着一种相对稳定的竞争态势。目前来看，整个行业竞争非常激烈，行业集中度逐年下降，行业利润呈现下降的趋势。在国家的政策鼓励下，资本开始追逐快递行业，大家都不想在资本市场的起跑线上落后于其他公司。所以，当圆通和申通率先抢跑的时候，原本不愿意接近资本市场的顺丰也开始跃跃欲试。

　　 图5-32008—2015年中国快递业务量情况

　　 数据来源：国家邮政局

　　 图5-42008—2015年中国快递业务收入情况

　　 数据来源：国家邮政局

　　 2015年“两会”期间，政府工作报告不再提“注册制改革”，深圳代运营公司《“十三五”规划纲要》提出要“创造条件实施股票发行注册制”，另外，“十三五”规划纲要删除“设立战略新兴板”，证监会新闻发言人表示，设立战略新兴产业板的具体问题还要做深入研究论证。这表明，注册制近期推出可能性不大，战略新兴产业板推出的可能性也很小，这样一来，企业要想快速上市就只能通过借壳。

　　 对于快递公司来说，排队等候IPO（首次公开募股）的时间成本过于高昂，如果按照正常流程，从申请到挂牌至少需要两年。两大竞争对手已经起跑，意味着原先的竞争格局已经被打破，顺丰不能停在原地，只能奋起直追。

　　 从2015年10月开始，顺丰上市的端倪开始显现，标志事件是聘请摩根士丹利原高管梁翔担任副总裁，负责资本运作。2016年2月，顺丰对外宣布正在接受上市辅导，此后三个月时间，资本市场政策发生变化，借壳上市和跨界定增的监管规则更加严厉，在这种背景下，顺丰依旧能在短时间内物色到合适的“壳”资源，整套动作一气呵成。尽管行业格局动荡，但是王卫已经决定要借壳上市，带领顺丰走上新的征程。

　　二、二十年磨一剑，顺丰如何飞速成长？

　　 （一）历史：创业路漫漫，而发展弥坚

　　 顺丰是一家成立于1993年3月的民营企业，创始人王卫出身平凡，早早辍学打工养家，20岁上下借钱创业，依靠简陋的交通工具替别人跑腿，因为工作刻苦迅速赚得人生第一桶金，但是性格低调，一直都与外界保持着距离。20世纪90年代，受改革开放影响，香港上万家工厂搬迁至内地，其中大部分集中在珠三角地区，由此导致两地之间的信件和货运量暴增，起初王卫只是受人之托充当“水客”把货物从深圳带到对面的香港，后来逐渐意识到市场的潜力，于是跟父亲借了10万元，成立了顺丰速运。顺丰初期只是进行广东与香港之间的快递业务。1996年，顺丰开始涉足国内快递市场，以顺德作为起点，将自己的网络扩展到广东省外，先是在珠三角站稳脚步，随后开始向长三角发展，进一步进入华东、华中、华北。

　　 在之后的企业发展过程中，王卫利用资本运作，使顺丰控股成了一家拥有众多投资者和子公司的大公司。2008年，自然人于国强、袁萌出资1 000万元成立了深圳市泰海投资有限公司。在之后几年，经过数次股权转让，于国强持有泰海投资0.01%的股权，王卫持有泰海投资99.99%的股权。2013年，于国强、王卫分别将各自持有的泰海投资0.01%、99.99%股权转给顺丰集团，泰海投资变更为顺丰控股（集团）有限公司。随后，顺丰控股又通过不断地增资扩股、引入战略投资者，增加嘉强顺风、招广投资、元禾顺风、古玉秋创、顺信丰合为公司股东。自2013年9月开始，顺丰集团与顺丰控股签订了一系列股权转让协议，顺丰集团将其持有的顺丰电商、顺丰商业、顺丰物业、嘉达快运和顺丰速运100%股权以及顺丰航空85%股权以股权增资形式转让给顺丰控股。2015年，顺丰控股第一大股东顺丰集团名称变更为深圳明德控股发展有限公司。至此，顺丰控股注册资本达到20亿元，公司股权结构大图基本完成（见表5-3）。

　　 表5-3顺丰控股股权结构

　　 数据来源：Wind

　　 2015年，为助力顺丰控股上市，使其专注于快递物流服务的主营业务，提高资产的运营质量，集团将尚未盈利的商贸控股、顺丰电商、顺丰商业的股权出售。顺丰控股出售商贸控股、顺丰电商、顺丰商业100%股权，交易完成后的股权结构如图5-5。

　　 图5-5顺丰控股资产剥离后的股权结构

　　 数据来源：Wind

　　 （二）盯住中高端市场，顺丰控股财力雄厚

　　 截至2015年年底，顺丰拥有自有飞机30架、车1.5万辆、房屋建筑物199处合计34.8万平方米、土地23宗合计101万平方米、信息系统若干、专利权、商标权若干。超豪华的资产数据无不透露着物流巨无霸的深厚家底。

　　 2013—2015年，顺丰控股营业收入分别为273.82亿元、389.11亿元和481.01亿元，2014年顺丰加大了对电商类相关产品的营销和

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