9种不花钱的裂变方法

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       第二章组织新挑战

           天空中没有鸟的痕迹，但我已经飞过了。

           我看着摇曳的树枝，怀念万物的伟大。

           让我想象一下，在星星中，有一颗星指引着我的生命通过未知的黑暗。

           泰戈尔

           互联网移动技术推动的全球化不仅促进了人们生活方式的改变，而且彻底改变了我们的产品、服务和工作方式，进而更彻底地改变了我们对组织的期望和对组织结构的理解。

           任何组织都存在于其环境中，环境本身肯定会成为组织的重要组成部分。明确了解外部环境对组织绩效的影响不仅是企业经理的要求，也是必须接受的事实。

           对当今环境的描述是如此统一：不确定性、不可预测性、多边性和复杂性被确认为环境的主要特征；互联网、人工智能、5G、大数据已成为影响人们生活的重要技术。

           IBM研究报告直接称我们赖以生存的环境为智能地球，认为智能地球的根本属性是更互联、更透彻、更深入的智能。

           正在发生的未来是我对当今环境的基本特征的描述。它包含三个内涵：一切都变了，一切都存在；互动与交流；共生与共享。

       一切都变了，一切都存在了

           生活本身就是变化的载体。在呼吸之间，很多事情都悄然不同，没有痕迹，没有声音，但一切都改变了。无论我们是否愿意，生活本身都在按照自己的规则改变。适应这种变化，作为一种天生的本能，已经植根于我们的生活中。然而，在我们的社会、组织和生活中，为什么人们会感到困惑和不适应呢？

           1.变化就是存在

           生命的变化是正常的，人们已经逐渐适应了平衡静态的生长，以至于他们没有意识到变化本身的存在。

           我自己在年轻的一段时间里，并不了解生命的本质，认为一切都是可以期待的，觉得时间是一个永远可以挥霍的存在。因为工科出身的缘故，我认知世界的方式变得科学而理性，时间变成线性，岁月是一条演变的长河，生命逝去一去不复返。因为禅修的缘故，我用心去理解生命的意义，开始知道生命本质上是一种轮回，生命的终结也是起点，这时时间是一种循环。

           从时间可以浪费，到时间是线性的，再到时间是生命的循环，这是我认知时间的过程。假设这是过去、现在和未来的概念，那么只有通过现在，过去和未来。

           很多时候，我们对环境的理解还停留在以往的经验中，比如关注人口GDP、消费指数、空气和国家政策确实是影响外部环境的因素，甚至是一些关键因素。但对于今天的环境，除了这些影响因素外，它还需要有能力认识到环境的本质特征，因为环境的影响因素也会发生变化。

           在出租车软件出现之前，影响出租车和司机的因素可能是油价、天气、道路控制和行业规则。出租车软件出现后，这些影响因素仍然存在，但影响已经改变，乘客和司机之间的关系也发生了变化。由于第三方的出现，两者之间的关系显示出不同的效率和结果。这就是所谓的自我变化。

           2.善于自我改变

           凯文，《失控》的作者·凯利[7]在《技术元素》一文中得出结论：所有的公司都无法逃脱，所有的城市几乎都是不朽的。因为公司的增长逻辑遵循有机体的增长周期，就像一个人一样，发展和衰退；城市建立了一个不断动态扩张的生态系统，在变化中有着不可预测的未来。

           凯文·凯利开阔了视野，从大自然中提炼出了无中生有的九条规律，追溯了终极生态系统扩张的奥秘。然后，当他看到现代公司正在发生的事情时，他找到了这九条规律的基础——他们都致力于打破边界，内向成长。

           他进一步判断，在互联网时代，控制将很快失败，动态平衡有利于组织的蓬勃发展。公司有一个生命周期，职业生涯的影响可以持续下去。这就是为什么信息时代更倾向于以人为本的方式回归的原因。

           凯文·凯利总结的自然生长的九条规律，从无是结构化的，从无中生有到自我变化。因此，大型复杂系统的做法是协调变化。当多个复杂的系统形成一个特殊的系统时，每个系统开始影响到最终改变其他系统的组织结构。如果你想从无中产生最多的有，你必须有能够改变自己的规则。

           这不就是老子在《道德经》中所说的道生一、一、二、三、三吗？这也是所谓企业家精神的基础:打破平衡，避免失衡，不断寻找不平衡，从而在动态平衡中打破企业生命周期的诅咒，实现企业的可持续经营。

           3.变无止境

           张瑞敏一直强调：没有成功的企业，只有《纽约时报》的企业。每个企业的成功只是遵循《纽约时报》的步伐，但《纽约时报》变化太快了。只有不断追赶《纽约时报》的步伐，我们才能赢得下一轮的成功。

           1984年，张瑞敏在冰箱产品稀缺、供不应求时，通

           促销分为花钱和不花钱两种。花钱推广效率高 u0005 ，但单纯靠花钱推广是不可能的 u0005 ，因为它迟早会被资本杀死u0005 。正确的做法应该是花钱推广带来的用户和不花钱带来的用户各占一定比例 u0005 。

           那么不花钱的推广方式有哪些呢？u0005 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，也就是说，我们常说的裂变推广 u0005 我盘点了9种高效裂变推广方式与大家分享u0005 ，希望对大家有帮助u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           1.邀请裂变 邀请裂变是指鼓励用户邀请用户 ，用户邀请成功用户的 u0005 ，给予奖励 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。这种玩法有几种:

           1.分段奖励

           用户只需邀请用户注册u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，登录给予奖励 u0005 。这里的奖励是分段 u0005 。比如注册 ，比如登陆 。

           分段的优点是门槛低 u0005 ，用户参与度高 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。吸引用户一步一步地参与 。

           不好的地方可能会影响后面的保留 u0005 。例如，有些人带来用户 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，没有留存等 u0005 。

           2.多用户奖励

           用户邀请几个朋友 u0005 ，获得这个奖励u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           对用户的好处是 ，看起来奖金比较多 u0005 ，一次到位 u0005 ，更吸引参与 秦淮区抖因推广公司详情u0005 ，因为钱太少 。

           好的地方是 u0005如果用户没有达到任务 ， 完成任务的一部分 ，所以产品有收入 ，没有成本 u0005 ，这样分享 ，整体客户获取成本不高 。

           3.二级裂变

           用户邀请的用户 ，不仅有人头费 u0005 ，还有后续的分润 u0005 。例如，您邀请的用户 u0005 ，30%的利润 u0005 ，你也会得到10%的利润 u0005 。

           的优点是用户有睡眠收入 。邀请用户的积极性会更高 u0005 。这将邀请更多的用户 u0005 为了形成正循环 u0005 。

           4.邀请码

           是指用户邀请用户时 u0005 被邀请的用户可以填写邀请码 u0005 为了形成映射关系 u0005 ，填写邀请码的用户可以获得奖励 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，填写邀请码的用户变成了大师 ，也会得到奖励 。

           对用户的好处是 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。 宣传u0005 ，不需要链接 ，二维码 ，可以用数字 u0005 。另外 u0005 ，用户填写邀请码拿奖励 u0005 ，可以增加收入途径 u0005 。

           2.帮助裂变 这里指的是用户想要获奖 u0005 ，必须做任务 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，比如邀请几个人关注微信官方账号 u0005 。

           对用户的好处南宁朋友圈广告投放政策企是，只要任务达标， u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，你可以免费得到感兴趣的礼物 u0005 。这样可以激发用户的宣传热情 。

           3.内容裂变 这里指的是你有很多好的内容 ， 分布在许多平台上u0005 ，曝光率很大u0005 。用户看到后 u0005 ，会主动分享 ，用你的搜索APP u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           内容裂变的优点是 u0005 ，用户认可产品 u0005 。能获得性价比高的精准优质用户 u0005 ，而且保不错u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           4.这里指的是 u0005 用户应该得到这个产品u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，至少两个人一起参与是可行的还是性价比高的 。这可以刺激用户邀请用户 。

           对产品的好处是可以性价比很高的获取精准优质用户 u0005 。

           5.分享红包裂变 这里指的是用户支付成功后 u0005 会提示和朋友分享红包 。

           对用户的好处是，只要用户分享 u0005 ，就可以拿到红包供使用使用 。另外 u0005如果他在分享后带来用户 ，，还会有收徒奖 u0005 。

           6.社会裂变 这里指的是一种产品 u0005 ，一个人不能用或者用不好 u0005 ，至少要靠2-只有三个人才能形成 。

           这种产品天生就有自己的流量 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，用户拉人的主动性很强 。因此，在制作产品时，我们需要考虑如何设计游戏 u0005 ，用户可以动员周围的人一起玩 u0005 。

           七、老带新裂变 这里指的是老用户可以有一个机会赠送新用户一个礼品 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。典型的是瑞幸咖啡 u0005 ，瑞幸咖啡的老用户可以免费邀请新用户一杯咖啡 u0005 。

           这里对用户的好处是 u0005 用户可以借花献佛 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，满足赠送的乐趣 u0005 ，刺激分享的动力 u0005 。

           8.体验裂变 这里指的是用户满足虚荣心 u0005 ，炫耀等心理 ，主动在朋友圈宣传 u0005 。常见的支付宝盘点 ，晒足迹 ，晒勋章等 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           因此，我们在制作产品时需要考虑 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006， 在什么场景下u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，向用户展示什么 u0005 ，能满足用户精神 u0005 ，心理需求 。

           9.储值卡充值 这里指的是账户共享的概念 u0005 。一人买单 u0005 ，多人分享 u0005 u0005如果用户发现 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，买个会员 u0005 ，身边的人不用买 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，如果也可以享受的话 。然后他会主动宣传 u0005 。这样，产品用户主动增加 u0005 。

           10.以上是我们总结的裂变推广方式 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。尽管形式不同 u0005 ，但是有规律可以找 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，本质上要做到以下几点：

           1.给用户好处

           好处越多，裂变越快 。好处越容易获得 ，裂变越快 u0005 。

           2.结合场景 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，玩法不同

           比如邀请 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，比如拼团 u0005 。比如分享红包 u0005 。找到适合自己的场景 。u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           3.需要种子用户

           质量越高u0005 ，裂变越快u0005 。

           4.传播路径

           设置各种传播路径 u0005 ，比如邀请码 u0005 ，链接 u0005 。面对面 u0005 。微博 ，微信 ，钉钉等等 。

           5.KOL

           在圈子里找到KOL ，帮你传播 u0005 。如此 u0005 ，可加速 u0005 。

           原创作者/公号:阿姨的事

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