超市争相“上线”,直播带货探索新销售场景

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       修炼】

           海潮效应表明，海潮的大小与天体重力的大小呈正相关。在组织就业过程中，应确认组织的实力。领导者能否聚集人才，取决于他们在求助过程中能表现出什么样的吸引力。

           领导者对人才的吸引力体现在他们的个人魅力上。许多人在工作场所会崇拜领导者，他们会以领导者为榜样，所以他们非常重视领导者的能力和培养。

           现在很多知名企业都提出了这样的管理理念:用待遇吸引人，用感情凝聚人，用事业激励人。领导者聚集人才，也可以借鉴这样的理念，尤其是个人魅力的培养。

           培养领导能力，加强工作场所，吸引优秀人才。领导者要想吸引人才，必须具备以下能力：

           首先，领导者应该心平气和，心胸开阔，严于律己。当领导者遇到困难和挫折时，他们应该保持乐观和平的态度。他们不应该太在意得失；当与他人发生意见分歧时，特别是当他们不同意下属的某些方面时，他们应该正确理解差异的客观存在，这样他们才能心胸开阔，容忍他人；最重要的是要严于律己，要有积极严谨的工作态度和克己奉公的工作作风。

           二是领导思想开放，创新精神，执行，同时克服保守、自满的思想，放弃旧思维模式，树立开放创新的进取意识，敢于引进新思想，创新氛围，推动组织成员突破常规，拓展领土。

           第三，领导者应该关心下属，有勇气承担责任，有勇气承担责任。领导者应该关注下属的痛苦和困难，寻求积极的方法，真诚地帮助下属解决问题，并与下属进行亲密的沟通。当工作中出现问题时，领导者应该敢于承担责任，不要向下属推卸责任，让下属承担不良后果，勇于承担责任，与下属同甘共苦。

           培养领导能力，帮助下属创造工作场所，留住优秀人才。当领导者吸引人才时，他们应该吸引他们留下来。为了实现这一目标，他们不仅要有物质激励，还要有非物质激励。

           李嘉诚提到了他公司人员变动不大的原因，比如高级管理人员流失率低于1%：第一，你给他好的待遇；第二，你给他一个美好的未来，让他有责任感，公司的成就与他有100%的联系。李嘉诚做了物质激励和非物质激励，所以他取得了非凡的成功。

           物质激励主要包括高薪和奖金。在现代企业的发展过程中，物质激励还包括股权分红、技术和创新报酬。

           非物质激励主要包括职位晋升、职场能力提升、软福利待遇、个人职业理想实现平台等。

           作为一名领导者，我们应该对下属的职业生涯负责。下属是工作成就的真正创造者。领导可以指挥下属工作，但不能奴役他们。高压手段只会引起下属的叛逆心理，消极怠工或离开，从而影响工作目标的实现。

           如果领导者合理使用两种激励手段，让下属相信和你一起工作不仅可以获得生活保障，还可以实现自己的职业规划。我相信他们会以最大的热情投入工作，努力创造价值。

           培养领导力，与下属产业调研 网形成互补的优势，相互吸引。领导者不仅要不断加强自己的能力，而且要充分发挥下属的潜力，不仅要树立下属的榜样，而且要优化下属的工作能力，最终实现互补的优势，形成整体的合力。

           如果下属有认同感和归属感，就会找到自己的位置，严格执行领导的指示，充分发挥能力优势，积极配合领导的工作步伐。

           领导者必须具备组织协调和控制全局的能力。领导者要有明确的目标，合理分工，有效配置有限资源，把握全局，控制事件发展进度，处理发展过程中的突发事件。

           当领导的工作到位时，下属会主动接近；当下属接近领导时，他们会更准确地掌握工作，领导会更喜欢与他们合作，从而形成良性的互动循环。领导和下属互相吸引，互相接近，互补优势的效果越来越明显。

           延伸阅读

           海潮效应的启示是，领导者应调整人才待遇，实现人才的合理配置，增加组织对人才的吸引力。

           在海潮效应中，吸引力是关键。吸引力是指引导人们朝着一定方向前进的力量。一旦这种力量形成，吸引力就会蜂拥而至，海潮注定会出现，团队的发展和成长是不可避免的。

           “海潮效应”应用到管理学中，领导者只需要关注如何造就这种引力，而不必担心人才在哪里。一旦这种引力生成，人才就会源源不断地涌现。这在很大程度上为领导者招揽人才指明了方向。

       乔布斯法则

           过去，我经常认为一个优秀的人才可以是两个平庸的员工，但现在我认为他可以是50人。

           史蒂夫·乔布斯

           【导读】

           乔布斯法则源于苹果CEO乔布斯的经典名言，一个优秀的人才能顶50名平庸的员工。

           乔布斯最初认为一个优秀的人才可以取代两个平庸的员工，但随着他对管理的深入了解，这个比例变成了1︰50.乔布斯对人才的重新认识体现了他对人才的重视，也体现了人才对组织发展的重要性。

           乔布斯一直在寻找和吸引世界上的优秀人才，并让他们加入他的公司。

           疫情使许多企业陷入停摆，许多商店把直播作为自救的方式u0005 。这股风 u0005 也在超市业务上吹 u0005 。

           最近 u0005 ，许多超市加入了在线直播平台的军队 u0005 ，但对比购物中心做直播赚的盆满钵满 u0005 ，超市直播业务被质疑赚钱 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           网络直播平台扣分、宣传、网络名人费用 u0005 、商品折扣等因素 ，许多零售企业将直播模式拍到腹部 ，更重要的是 ，在线直播与实体超市在覆盖客户群体方面的差异 u0005 ，使两者的营销渠道不兼容 u0005 。

           也有参与者自信地认为 ，直播模式让一直不擅长线上营销的超市业态 u0005 ，多了一个试验场 u0005 ，甚至没有作为增加利润来源的渠道 u0005 只是通过直播搭建在线私域流量平台 ，销售 促进其珠宝产业口碑佳他产品u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           那么 。那么 ，超市直播是否划算？u0005 ？

           1.超市拥抱直播

           看上去 u0005 ，超市只把直播作为线上营销渠道u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           在产品价格方面，3.5kg奥妙洗衣粉原价49.9元 ，直播间29.9元 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，470g星球沐浴乳原价89.9元 u0005 ，直播间49.9元 ，整个营销产品约30个 ，与平常的线下营销和其他直播V带货价格对比 u0005 ，优惠力度不是很大u0005 。

           正寻找直播的好处 u0005 ，在超市的微信小程序中 ，已将直播提上主页分类菜单u0005 ，可见对直播业务的重视程度 u0005 。

           在绩效方面u0005 有的超市90分钟内送达 ，其他试图直播的超市大多采用预售模式 u0005 ，即当天下单 u0005 ，第二天送达 u0005 相当于社区群 。

           虽然预售制可以保证产品的成交率 u0005 ，但对于刚需高频的生鲜产品， u0005 ，却存在很大难题 u0005 ，因而 ，目前，试水直播超市企业在选择上 u0005 ，主要是百货公司的产品u0005 。

           实际上 ，网络直播平台本身对带货产品的局限性很大 ，在超市直播中也是如此u0005 ，由于不同的价格和复杂性，不同的产品 ，难度差异不同 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，这也是超市直播选择与品牌联合的原因 。

           而超市适合直播带货销售 ，主要是生活用品、护肤品、农产品等企业价值相对较低的产品 u0005 。

           不仅仅是因为这种产品刚刚需要 u0005 不像生鲜食品有履约要求 ，且易保存 ，具有囤货属性 u0005 。同时 u0005 ，促销又慢 u0005 需要释放一定的库存或新 u0005 。

           另外 ，网络直播平台的客户大多比较年轻，容易接受新事物 u0005 ，用户画像与到家业务的顾客人群相近 u0005 ，能迅速获得大量年轻客户 u0005 ，提高保留和转化 u0005 。

           2.渴望在线流量

           无论是否看好超市直播 ，对此判断的规范统一 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，在考虑投入产出率的同时 u0005 ，能否吸引新客户，促进营业额增 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           在线布局中u0006u0005u0006 u0006u0005u0006， 最简单的方法是依靠第三方平台 u0005 ，但扣分太高；另一种趋势是 u0005 商场超市开始寻找私域流量的出路u0005 ，把主导权掌握在自己手。

           过去一年u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，许多购物中心、超市和百货商店花了巨资研发App、微信小程序 ，同时 u0005 还增加了社区群、前置仓等模式u0005 试水线将私域流量推向高潮 。

           疫情催化生鲜食品回家 ，并迅速让顾客养成习惯 u0005 ，超市企业之前无法推动的线上到家业务 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，从0到1 快速完成u0005 ，但如何保持和收获更大的流量已经成为一个难题 u0005 。

           在过去的两个月里，线下门店营业时间缩缩缩u0005 客流受到很大影响u0005 ，加上直播出风口 ，许多传统的零售超市不想错过春天的火车 u0005 ，想在一定程度上弥补线下外流客流 。

           直播作为一种相对较新的营销渠道 u0005 与一些传统的营销方法相比，其成本具有一定的性价比，似乎也有助于拓宽家庭业务的营销方法 。

           实体线零售要想抓住自己裂变的私域流量 u0005 直播业务门槛低，成本可控，被视为灵丹妙药 u0005 ，接连涌入 u0005 。

           直播风潮吹进整个零售业 u0005 。

           3、超市直播的痛点

           即使试水的超市很多 ，但面对新的模式 ，大部分都会摸石头过河 。

           有参与者算过一笔账u0005 ，直播订单数量和后期效果转化 ，主播成本、直播运营成本、绩效成本不能覆盖 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，甚至过高的营销折扣 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，直播是亏本交易 u0005至少在试水初期， u0005 。

           电商直播的噱头 u0005 主要依靠相同的产品 ，价格折扣较低 u0005 。这样，对于小品牌或不以品牌为关键吸引力点的产品来说， ，很多货物都可以通过直播u0005 ，这对制造商很有好处u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           但对于知名品牌制造商和品牌来说， u0005 直播间的营销折扣 u0005 ，对品牌造成实质性伤害 u0005 ，甚至直到没有折扣u0005 ，品牌产品将滞销 u0005 。

           现阶段看来 u0005 ，超市直播的绝大多数选择都来自宝洁、联合利华等快速消费品牌 u0005 通过超市直播带货出货 ，不仅导致利润下降 u0005 ，同时 u0005 ，品牌也在客户心中受损 u0005 。

           另外 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，这种民生产品毛利率不高，当越来越多的超市开始直播卖货时， u0006u0005u0006 u0006u0005u0006， 将深陷价格战，也不利于长期发展 u0005 ，且吸引回来的新增客群 u0005 也是大多数羊毛党 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，不利于后期转化 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           另外 ，线下实体线超市和直播之间， 渠道差异很大 u0005 。

           要踏入直播的门槛 u0005 ，作为市场竞争的杀手，还需要强大的履约能力 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006， 包括企业供应链管理能力和私域流量开发水平u0005 ，总的来说， ，以直播为代表的线上营销平台 u0005 ，对超市的考验是全方位的 u0005 。

           另外 ，直播的成败取决于产品选择、供应链管理、绩效配送、售后服务等领域，这种模式直接面对客户 u0005 ，正负因素都被放大了u0005 零售企业和直播团体都需要谨慎对待 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           超市直播带货的优势在于进入门槛低 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，但由此无法形成核心竞争力 u0005 ，能否长期运作，发挥最大效率 ，企业还需要从产品选择、锚、供应链管理、绩效等方面探索 。

           但最重要的是 u0005 ，超市应该自己评估 u0005 ，你有能力和勇气直播卖货吗 u0005 。

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