柬埔寨创业者张维：第一个“吃螃蟹”的中通如

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　　相互掩饰他们自己，掩饰其难看的裸体，用善良及注重公众福祉的漂亮外套，把自己的真实目的严严实实地裹起来。他们想掩饰自己肮脏的欲望，掩饰自己无理的欲念。此时此刻，他们心中却非常明白：他们十分喜欢那些为他们珍视无比的奢欲，他们缺乏能力堂而皇之地走上通向美德的曲折奋斗之路。

　　 关于上面最后两个问题，我坦承它们确实非常让人迷茫：就伊壁鸠鲁主义者的这些问题，我必须要给出肯定的答复；除非我想要谴责国王、主教及全部立法者的真诚（上帝不允许这样！），要不然，伊壁鸠鲁主义者的观点就可以彻底驳斥我的观点。我仅仅可以为自己辩解说：把所有现实组织起来考察，人类智力当中还留存着某些神秘莫测的因素；为说服读者我并非逃避回答，我将用以下这则寓言来论证这种神秘因素是不能领会的。

　　 传说，在古老的异教时代有个奇异的国度，那里的人对宗教高谈阔论，绝大部分人外表看上去都非常谦卑。他们最大的道德罪行就是嗜酒，它被看成一种该谴责的罪责来禁止。但是，人们却统统认同一点，即所有人生来就嗜酒，只是多寡而已。每一个人都有资格适量地喝一点淡啤酒。谁如果佯装少了淡啤酒也能照样生活，就会被当成伪君子、厌世者和癫狂痴傻的人。不过，公开坦承嗜好喝啤酒并酩酊大醉的人，却被当成邪恶之徒。虽然这样，啤酒本身却向来被视为上天的恩赐，而饮用啤酒也被认为无损健康。错在饮用无度，错在诱使人们饮用啤酒的目的。有些人出于消热解渴而喝下一点啤酒，就会被看作犯有滔天大罪；而另一些人喝下千杯却压根没有违法，因为他们用毫不在意的姿态对待啤酒，饮用它，只是为了重现自己昔日的面容。

　　 他们不仅为自己生产淡啤酒，而且为其他国家生产。他们把少许淡啤酒出口到国外，可以换取许多的货物，涵盖威斯特伐里亚火腿、牛舌、腊肉，还有波洛尼亚香肠、熏青鱼、腌鲟鱼、鲟鱼子酱、腌鲥鱼，以及其他所有可以让他们高兴地充当下酒菜的食品。有的人很少喝酒，却储备了许多啤酒，往往会被人嫉妒，同时也在公众中臭名远扬。自己没有充足的啤酒，任凭谁都不可能觉得舒服。在人们看来：最大的灾难就是把啤酒存下来而不喝，而每年喝掉越多的啤酒的国家，就会越繁荣。

　　 对要用出口的啤酒换取的货物，政府制定了大量十分明智的政策，高度支持进口盐和胡椒，对所有工艺不精的食品加重税赋，并且千方百计不准把本国的酒花和大麦出口到国外。当权者们在大庭广众之下表现出一副绝不贪恋啤酒的姿态，对它们毫不在意，制定了许多法律以预防酒欲加大，并且惩治胆敢公开饮酒的混球。但是，如果你细致地观察他们所有人，注重探究他们的言谈与举止，他们却好像更嗜好啤酒，起码他们喝的啤酒比其他人要多得多。而他们却始终推诿说：他们重现面色所用的啤酒超过其辖区内其他人所使用的；他们心中关注的主要问题压根并非他们本人，而是让所有臣民大肆酿造淡啤酒，激发臣民对啤酒花和大麦的需求。

　　 因为对所有人饮用淡啤酒都不加限制，神职人员就如同常人一样地饮用它，其中一部分人酒量颇佳。然而一切神职人员却都期盼在别广东微信朋友圈广告 房地人眼中因为职责所在，他们的酒量并没有别人那么大。他们一向说自己喝酒只是为了重现往昔而已，并非出于别的原因。在开宗教会议时，人们的表现愈加真诚，这是由于一来到会场，无论是普罗大众还是神职人员，无论是位高权重的人还是身份最卑微的人，都会向大家坦承自己嗜好饮酒，而重现往昔乃是自己最不关心的事情；他们把所有心思都放在淡啤酒上，都放在浇熄自己的酒欲上，无论他们的扮相与此是多么地迥然有别。最需要说一下的是：把那些事实告抖音推同城之后怎么上热门诉某个心有成见的人，事后走出神庙之后利用他们的坦诚，还会被看作非常失策的行为；所有人都觉得，说一位神职人员“嗜酒”是对他的严重顶撞，虽然你之前目睹他成桶地痛饮淡啤酒。他们传道时的许多重大话题是嗜酒的恶端，以及浇熄酒欲的痴傻。他们劝诫听众抗拒酒欲的诱惑，大声斥责淡啤酒，并频面对严重疫情频告诫人们：如果是为一时欢乐而喝酒，或者不是出于恢复面色的目的，而是出于其他什么原因而喝酒，那么，淡啤酒就是穿肠毒药。

　　 这些神职人员跟众神交流时，为从众神那里获得了许多让人畅爽的淡啤酒而对众神心存感激，虽然这样，他们依然会说自己并不嗜酒，并总是节制自己的酒欲。然而与此同时，他们却悉数陶醉在那酒中，而众神恩赐他们啤酒，原本是让他们用来做些更伟大的事情。他们为自己的顶撞举止求得原谅之后，就期盼众神削弱他们的酒欲，恩赐他们抗拒酒欲的能力。但是，在他们出现最理性的惭愧时，当他们吃着最朴素的家常便饭时，却不曾将淡啤酒遗忘过，于是祈祷自己一直都可以喝到许多淡啤酒。他们对天发誓说：无论现在他们在节制酒欲方面的表现有多差劲，之后他们喝酒只会是为了重现昔日，除此之外保证绝不喝半滴酒。

　　 上面就是所有具有代表意义的借口。百余年来，他们总是一成不变地使用这些借口。其中一部分人觉得：众神可以预知未来，预知一月份听到的承诺与前一年六月听到的没有差别，所以会非常怀疑誓言的真实性。这就如同我们不会信赖那些滑稽的付货保证书一样，它们允诺为我们供应货物，今天是为了谋利，明天却没有

　　 鲁迅先生曾称赞:第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的  ，不是勇士谁敢去吃它呢?

　　 从上海到柬埔寨 ，2770公里的距离  。

　　 巴解（意为第一个吃螃蟹的人）要面对的是心里的恐惧 ，而张维和中通面对的是一个陌生的国家  ，是中通成长道路上的关键一环  。

　　 1. 那个第一个吃螃蟹的人怎么样了 柬埔寨截至2019年有约1624万人口  ，且在东南亚国家中相对对华友好  ，对于中资企业来说发展潜力巨大  。

　　 中通作为第一家进驻柬埔寨的中国快递企业 ，面对的是发展极其滞后的快递行业和对快递信任度很低的民众  。

　　 张维坦言：柬埔寨当地民众对电商和快递的认知度有时候还不如对大巴的认知度 。

　　 两年过去了 ，那个第一个吃螃蟹的人怎么样了 ？

　　 张维告诉我们：中通在2019年下半年已经实现了盈利  ，业务相对于18年增长了三倍  。现有员工四百余名 ，柬埔寨籍和中籍的员工比例大约是3:1 。目前不管是按业务规模还是投资规模  ，我们在柬埔寨都是数一数二的快递公司  。包括我们也是柬埔寨第一家投入智能科技设备的快递企业 。我们会依靠于一些分拣的设备 ，只有少部分依靠于人工分拣  。我们还会使用一些国内开发的系统来进行下单 。为了适应柬埔寨的当地用户环境  ，也努力在完善当地的一些系统  ，比如Facebook下单  ，和这边的快递有所区别  。

　　 中通在柬埔寨目前除了快递业务板块 ，还有两个主要板块  。

　　 一是中通商运  ，中通会将中国的产品运来柬埔寨销售 ，也会将柬埔寨的产品运回中国销售  ，搭建起了中柬之间的一座桥梁  。

　　 二是中通云仓  ，我们会帮电商卖家将货屯在我们的货仓里  ，帮助他们数据化、自动化管理  ，也会协助客户进行终端配送  。

　　 在跨境中柬往返方面  ，快递业务量中通已经占到50%；柬埔寨本地人使用占到15%~20%  。

　　 他们已经形成了一个庞大严密的物流网络 ，覆盖柬埔寨各地  ，实现中柬各地快速流通  。

柬埔寨网点示意图

　　 而更令张维骄傲的是 ，中通的到来对当地的改变  。

　　 张维说：中通的到来会加速当地商品的流通  ，对柬埔寨经济将会是一个很好的改变  。

　　 2. 从走出去到扎进去 2017年  ，国家邮政局局长亲自致电中通  ，希望中通快递公司带头响应国家一带一路号召  ，中通16年17年开始准备往外走  ，这个走出去的第一站就定在了柬埔寨  。

　　 张维当时在云南的中通担任管理层人员  。

　　 他也肩负起了这个使命  ，带着中通走出去  。

　　 巴解面对长相凶恶的虫子 ，敢于做第一个吃螃蟹的人 ，靠的是一份勇气 。

　　 而中通决定第一个在柬埔寨扎根  ，靠的不只是勇气还有对大局的把控  。

　　 张维说：我们在东南亚都成立了中通分公司  ，但柬埔寨是第一家  。他们对华友好的态度、居中的地理位置  ，对于快递来说较为优势的地形都是我们选择它的理由  。

　　 我们在采访的过程中提到了很多中资的快递企业争相进入柬埔寨 ，张维自信地说：我们和他们的着力点不一样  ，它们有的主要在做回国陆运  ，这是我们没有涉及的方面 。有的是加盟制度 ，不同于中通的直营制度  ，有的只做国际方面  ，而我们的主要精力放在了柬埔寨本地  ，更注重本土化  。

　　 在扎进去的过程中  ，中通不仅与美的、海尔、华为、小米等中资企业达成了战略合作关系  ，也与柬埔寨当地的一些电商达成了战略合作  。

　　 张维认为：电商与快递是相辅相成的  。

　　 他说：柬埔寨本地没有过多工业 ，他们的生活用品百分之七八十都需要进口  ，这跟跨境电商就有很大的关系 。16年这边的快递没有很发达之前 ，这边的人想在跨境电商买东西也会通过邮政或者其他的快递过来 ，周期会长 ，导致他们不愿意去买  ，以至于在本地花几倍的价格去买  。电商发达之后  ，成本就降低了 ，很多人也将生活习惯移向跨境电商  。我们做的更好  ，跨境电商也有好处；跨境电商的火爆也会为我们带来业务量  。

　　 4.用我们的产品造就更多人的幸福 中通的信念就是：用我们的产品造就更多人的幸福

　　 张维告诉我 ，这句话在柬埔寨是：bring happiness to more people through our services  。

　　 他们也确实在改变柬埔寨当地 ，造就更多人的幸福 。

　　 一方面他们为当地青年带来了就业机会  ，张维说：主要的还是在青年的就业方面  ，我们的中通员工的工资  ，比如快递员  ，他们的工资是要高出普通工厂工资一倍的 。同时我们也在开设一些培训会  ，培训青年如何使用电商和中通  ，通过中通在阿里巴巴和淘宝采购物资  ，自己也可以在一些电商平台做电商  ，改变他们的生活和收入  。

　　 另一方面 ，他们也为在柬华人提供了更加便利的生活 。华人想从国内带什么东西不再需要托人了  ，他们也可以像之前在国内一样使用电商  ，支付也变得便捷便利  。华人也由此得到了就业机会甚至创业机会  。

　　 此次疫情 ，中通也肩负起了自己应有的社会责任  ，先后三次为免费为国内捐赠口罩做运送服务 ，总计运送量达5.9吨 。

　　 而疫情同样也为张维和中通带来了影响和机遇  。

　　 影响和机遇都有张维说道疫情之后中柬往返的航班大概90%都停掉了  ，正常业务开展成本变高  ，运作也比较困难  。其二 ，因为疫情  ，越南那边对中国封关  ，我们中通的货物要从越南过来  ，这就导致我们的货无法发过来 。第三国内的货物无法正常发出  ，本地的产品有些商家也拿不到货源 ，本地电商快递量也在下滑  。我们从一号加强了值班人员  ，要求工作人员尽快回岗  ，也在跟越南海关交涉  ，寻求航空公司支持  。但也会为我们带来新的机遇  ，疫情改变了很多人的生活方式  ，很多人因此可能会从以前往人多的地方挤着买东西转变为用快递线上购买  。

　　 5.誉满中华  ，通达天下 中通意为：誉满中华  ，通达天下  。

　　 张维说：中通作为一家上市的中资企业 ，不管是从政府层面还是企业层面 ，我们有责任有义务所有的华人华侨同胞们做一些为祖国以及为大家的事情 。

　　 誉满中华从来就不只是一个口号  。

　　 中通目前在国内是快递行业业务体量最大的一家快递公司  ，他们同样希望柬埔寨做到业务体量最大 ，市场占有率最高  ，完善自己的云仓和商业  ，改变当地人对快递和电商的消费习惯  ，做到真正的通达天下  。