李国庆：当当是互联网的最大耻辱，夺公章是让

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　　让我们拥有远见卓识，并用希望激励我们，而其他动物拥有所谓的远见和期盼的则为数甚少，因为对它们而言只有眼前的事物才能映入眼帘。所有这些都是自爱用于说服我们去觉得心满意足的手段和根据，可以让我们顽强地迎接五花八门的烦恼，以迎合自己最火急火燎的欲望。身处在一个政治实体里的人，会意识到这对他相当有帮助，而这也一定会让他由衷地热爱社会。反之，曾经身处自然状态时，相同的天分和相同的才智超群，却只会让人无法避免地讨厌社会，让人比其他所有处境相同的动物都愈加坚强地捍卫那种自然状态下的自由。

　　 荷瑞修：我无从得知该怎样批判你才好。你的这番话里蕴含着一种合情合理的思想。我必须要对它表示认同。然而它看上去依旧不同凡响。你到底是怎样看透人心的？你又是怎样获得论述人性的能力的呢？

　　 里欧·门尼斯：根据分辨有涵养者的超凡品质有什么的确是后天习得的东西。当不偏不倚地进行了这种研究之后，我们就可以断言其余的一切就是天性使然了。正由于不曾恰当地分辨这两类品质，人们才对这个问题存在如此之多的滑稽荒诞的认识。这些品质常常被视作让人形成社会适应性的根源。缺少在社会中接受教育经历的人，都不可能生来就有这些品质。它们是历经上百年才演变出来的文明举止。然而，那些恭维人类的人却向来都存心对我们掩饰这一点。他们没有把后天习得的品质与生来就有的品质区分开来，道明这两者的差异，而是竭尽所能把二者混为一谈。

　　 荷瑞修：他们为何要出此下策呢？我没发现其中有对人类的奉承，因为无论是后天习得的品质，还是生来就有的品质，全都是同一个人所具备的，两者都与他紧密相连。

　　 里欧·门尼斯：源于天性的东西与人有着最密切的关系，最完完全全地为人自己所有。为了自己看重的自我，人们才器重或鄙夷、喜好或讨厌其他所有事物。如果剔除了这个自我中所有外来的东西，人性的得分就少得可怜了。它展示出最真实的原貌，或者起码是把剔除所有之后的真相公之于众，而任凭是谁都不希望亲眼看见它。我们会竭尽所能把所有有意义的品质变为点缀自己的东西，基本上把它们视为我们的附属品；即便是财富、权力及命运赋予的所有礼物，也是这样（然而它们很明显不为我们所有，距离我们非常遥远）。但凡这些东西变作我们的权力和财产，我们就会期待人们把它们视为我们不可分割的部分。我们还明白：人是从一个卑俗的开端慢慢发展成世界之主的，所以，人非常讨厌谈论自己的源头。

　　 荷瑞修：不是每一个人都是这样。

　　 里欧·门尼斯：然而我觉得绝大部分人都是这样，虽然大概会有个例。我上述的观点也不是没有道理可言。一个人由于其才能而骄傲，并且期盼别人能赞赏他的睿智、远见、机敏和勤奋，他大概会坦承自己的心迹，甚至会说到自己父母的情况。为了让自己的诸多优点一览无遗，他甚至会提及自己卑贱的出身。然而，这种办法往往都是针对那些地位比他低的人而言的，因为这会削弱那些人对他的忌恨之心，还会让他们由于他坦承了自己的缺憾而大加称赞他心地坦荡、谦卑有礼。不过，当面对远胜于他的人们时，他却对此三缄其口，因为那些人为自己的出身而自豪。在出身优于自己，却与自己地位相当的人面前，这种人也会由衷地期盼他们毫不知晓自己父母的情况，因为这种人明白：自己地位的擢升会招来那些人的嫉妒，自己的卑下出身也会被那些人所鄙夷。然而，我还有一种更简单可行的方式去印证我的观点。请跟我说一下：如果跟一个人说他出身卑贱，或者对他低微的出身心知肚明却有意跟他显露这一点，这可以说是礼貌之举吗？

　　 荷瑞修：不，这非常不礼貌。

　　 里欧·门尼斯：的确如此，我的观点仅仅是大部分人对此的认识罢了。被尊崇的祖先，以及所有被看作荣耀、备受尊崇的东西，但凡能与我们有一丝关联，全都算作我们个人的优点。我们无一例外都期盼别人把这些东西视为我们自己的优点。

　　 荷瑞修：奥维德可并不这么认为，因为他曾有言：“就血统和祖先而言，以及我们全部没有的东西，我不会轻易把那些东西视为我们的。”

　　 里欧·门尼斯：那真的是一段人类谦卑之辞的难得佳作，其中，一个人想方设法地印证朱庇特[78]是他的曾祖父[79]。一个被人的真实举动所摧垮的理论，还有什么价值可言呢？你是否知道有哪位地位尊贵之人甘心被大家以杂种相称，虽然他坦承自己（以及自己的高尚）大都源于他母亲的龌龊行径？

　　 荷瑞修：我原本认为，你提到的“后天习得的东西”是指学问与美德。你为何又把出身和血统扯进来了呢？

　　 里欧·门尼斯：因为我希望你能明白，人们都不希望让所有可能招致荣耀的东西与自己毫无瓜葛，虽然那些东西和他们有千里之遥，没有丝毫关系，他们仍旧会这样。我希望能说服你：把我们与确实为我们所有的东西、与被品行兼优和才智超群的人认为唯一可以赢得别人认可的各种条件区别开来，我们非常不希望别人中国八大网络推广公司会这样做。人们拥有了优雅的涵养，就会对自己迈出的第一步觉得惭愧，而他们正是由这第一步开始才渐渐走向完善的。人越有涵养，就越是会把被人洞悉到没有改良的本性当成是伤害。当亲自编选作品时，最完美无瑕的作家们也会对那些被

　　 争议也罢  ，口水也罢  ，自1999年创业以来  ，作为国内第一批坐上互联网风口成长起来的当当  ，如今已经走过了20个年头  。年利润达六七亿元  ，账面上有10多亿元资金  ，图书类专业网站日活领先  ，这就是当当如今的牌面 ，但对此  ，李国庆摇头直言 ，不成功  。

　　 李国庆所说的不成功并不是指外界所知晓的他与妻子俞渝的离婚风波 。李国庆说  ，创业20年 ，大小数十战  ，我一直在反思当当的创业历程 ，从更深的层面来看  ，不客气地说  ，我越来越感到 ，当当是互联网创业的最大耻辱  。

　　 坐上互联网风口被资本催熟

　　 当当并非李国庆创业的第一站  。在当当创立7年前 ，1993年 ，李国庆联合高校等单位创办北京科文经贸总公司  ，开始在图书出版行业摸爬滚打  。

　　 李国庆说  ，干图书出版的7年  ，其实并没有积累到第一桶金  ，因为相比于后来当当的创业资金  ，这7年的资金积累并不算什么  ，但重要的是  ，已见识到图书行业的深浅  。

　　 在出版业的第4个年头  ，1996年 ，李国庆去美国时认识了俞渝 ，两人闪婚  ，第二年俞渝随李国庆回国 。

　　 时间来到世纪之交  。互联网风潮从美国传到中国  ，互联网技术迅速在中国市场的多个角落里开花结果  ，嗅觉灵敏的风投将目光瞄向了中国的图书市场  。

　　 1999年7月  ，从美国回国的风投机构负责人周全找到在图书行业浸淫多年的李国庆 ，两人开始商议在网上卖书  。

　　 最终  ，毫无资本市场经验的李国庆与资方周全经过谈判  ，达成了800万美元入股的合作条件  。互联网的风口一到 ，当当随之在1999年11月应运而生 ，并在资本的助力下高歌猛进  。

　　 不过  ，由于经验不足 ，第一次与资本市场交手  ，李国庆日后越来越感觉到 ，自己当时吃了大亏 。当时不懂干股的概念 ，如果参照团队的贡献  ，资方应该另给我们团队20%的股份  。

　　 为了这20%的股份  ，李国庆开始了与资本市场的第一场大战  。在采取了一系列攻势无果后 ，2003年 ，李国庆向投资人周全提出了辞职的申请 ，准备另起炉灶再办一家网上书店  ，在约法三章之后 ，他的这一申请也初步获得了投资人的默许 。

　　 如果当时辞职程序走完  ，也许李国庆与当当就此缘尽  。然而 ，就在此时 ，事情突然迎来了一个转机 。

　　 2003年  ，当当客服接到了老虎基金的一个电话  ，对方希望能就投资当当一事进行洽谈  。李国庆在经过洽谈初步摸清了对方的意图后  ，就给在纽约休假的俞渝打电话  ，希望俞渝能回国共同处理老虎基金的投资事宜 。

　　 第三天 ，俞渝回到国内 ，两人经过商议后  ，决定暂时不将当当与第一轮投资人的股权之争告知老虎基金  。在谈判现场 ，老虎基金的代表和李国庆一方相谈甚欢  ，就在合作即将敲定之时  ，李国庆最终还是决定将股权之争告知老虎基金  。

　　 不料老虎基金的代表并不以为意  ，反而提出愿意帮忙化解股权之争  。后来 ，经过三方电话会议  ，李国庆如愿以偿拿到了另外20%的股权  ，老虎基金也最终在2004年按照对当当7000万美元的估值  ，以1100万美元的价格拿到了近20%的股权 。

　　 2004年  ，当当再一次遭遇资本市场的较量 。当年1月  ，亚马逊战略投资高级副总裁到访当当 ，提出1.5亿美元收购70%-90%股份的方案 。相比于2003年当当1亿美元的估值  ，这一方案无疑十分诱人  。不过  ，李国庆和大家商议后  ，最终表示欢迎亚马逊作为战略投资人、做当当的少数股东 。

　　 对此  ，亚马逊亮出了底牌：收购价格在1亿到10亿美元之间都可以谈  ，但70%以上的控股权要求不变 。

　　 这一价格绝对是很大的诱惑 ，当时  ，管理层很多人都动心了  ，觉得可以见好就收  ，李国庆在回忆16年前的这一幕时说  ，但我还是有些不甘  ，于是逐一和股东、管理层商谈  ，请求他们再给自己三年时间  ，一定可以将当当的市值做大3倍 。

　　 最终 ，这一次资本合作告吹  。

　　 直到两年多后 ，当当迎来了资本市场的又关于电子商务的营销策划一次机遇  。随着当当在网上书店业务的优势日益凸显  ，一家国际投资基金慕名而来 ，并以近3亿美元的估值投资2700万美元  ，占股10%  。

　　 应该说 ，我基本上兑现了三年将市值做大3倍的承诺  ，李国庆表示  ，当当发轫于资本市场 ，一路经受着资本市场翻云覆雨的洗礼 ，没有资本市场的推动  ，就没有今天的当当  。当当的创业史表明 ，个人创业  ，难免受制于资本和时代 ，不过  ，在另一面 ，我们必须看到  ，只有靠扎实的市场业绩说话  ，才能真正站稳脚跟  。

　　 电商大战明赢实亏

　　 事实上  ，从踏入互联网图书领域开始  ，当当就面临着强敌环伺的局面  。

　　 互联网的风口不只孕育了当当  ，当时  ，也有众多的网上书店闻风而起  。到2003、2004年时  ，仅仅涉及图书网店的互联网企业就有数百家之多  。

　　 不过  ，到2004年时  ，当当已脱颖而出  ，稳居行业领先水平  。李国庆谈到当当的成长史时表示  ，这时候取胜的砝码一是资金优势  ，更重要的是  ，通过之前7年从事图书出版业的积累  ，当当在图书资源渠道上拥有其他企业难以比拟的优势 。

　　 随着这一年与亚马逊股权合作的谈判破裂 ，当当又迎来了当时最大的对手  。在与当当分道扬镳之后  ，亚马逊转身收购了另一家位居行业前列的网上图书企业 ，并以此为平台 ，开始与当当同台竞技  。

　　 当我听说了亚马逊收购了我们在国内的最大对手  ，要与我们进行较量  ，我心中在暗自窃喜  ，我相信亚马逊是打不过我们的 ，李国庆说 ，一方面  ，亚马逊的高管都是外国人  ，其企业文化也与中国企业不同  ，不管是语言还是企业文化 ，仅在公司管理层面  ，亚马逊适应中国市场需要不少的时间；另一方面  ，图书是精神文化产品  ，具有很强的地域性  ，一个国家一个地区的读者有着自己独特的精神文化需要  ，这种深层次的文化属性绝非外国人所能深入理解和把握的  ，而这正是当当的底牌  。

　　 针对这一劣势  ，亚马逊采取了更加凌厉的攻势  ，其策略是大打价格战  。凭借着雄厚的财力 ，亚马逊将图书的售价压到成本以下  ，希望通过价格优势暂时击垮当当 。