揭秘UP主的出圈法则

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       淘宝的运营模式越来越成熟，开网店已经成为越来越多人的选择，开网店的策略和技巧也越来越受到重视。

       每家网店都应该有自己的个性

           如果你打算在淘宝上开一家网上商店，新店刚刚开业，没有信誉，面对许多网上商店，买家为什么要买你的产品？你为什么要信任你？如果这两个问题不能解决，商品交易就会非常困难。因此，给你的网上商店一个明确的定位是非常重要的，这需要你的网上商店必须有自己的个性，否则很难从数千万的网上商店中脱颖而出。

           三莫绽放：1000％好评率是如何炼成的

           没有旺旺，没有灯光，全场自助购物，店铺每周二更新，每次16件……

           这样的网店看起来不像生存。但事实是，自2008年开店以来，该店一年升皇冠，两年升三皇冠。现在是五皇冠的三莫绽放，一直保持着100％店铺好评率。

           拥有森女风格的三莫绽放网店，没有客服，经营的产品也不多，但却给了每一位消费者一种舒适的感觉。

           店主说：我们是一家不开旺旺的自助购物店。在成千上万的商店里，我们希望保守不同。员工不要太多，但要像家人一样；产品不要太杂，让顾客真正喜欢；不要发展得太快。你可以经常回头看……”

           当我们努力做一些难以处理的服务时，最好专注于产品，这样消费者就会真正喜欢你店里的产品，然后产生口碑效应。

           图 2-1ifashion店铺界面

           这并不意味着三莫绽放忽视了消费者的需求和体验。事实上，当消费者有各种各样的问题或退货和交换时，三莫绽放的网上商店将在第一时间处理。同时，他们还将向消费者发送各种明信片和小礼物。通过这些亲密的服务，消费者自然会赢得消费者的心。

           螃蟹秘密：创造性视觉带来的惊喜

           图 2-螃蟹秘密内衣旗舰页面

           从开店第一天55元的销售额到单日4元.销售额7万元，螃蟹秘密仅用了一年时间就跻身淘宝品牌行列。尤其是这张脸上穿内衣的照片，只有螃蟹秘密家才能想到。

           图 2-蟹秘创意广告

           螃蟹秘密取得了巨大的进步，视觉创造力也做出了巨大的贡献。2009年7月1日，螃蟹秘密凭借其视觉表现力赢得了淘宝支持计划精品在线商品的青睐，并参与了三项主题推广活动，销售一路快速发展。

           虽然图片不是网上商店唯一的焦点，但一张好的图片可以让网上商店达到更高的水平，螃蟹秘密就是这样。人们选择内衣，重视舒适，内衣的透气性进入内衣呼吸更生动，什么最能解释呼吸？！

           于是，一张极具表现力和震撼力的图片诞生了。一张图片带动了一家网店的成长，是奇迹吗？其实不是，而是店主对自己的产品有深刻的了解，了解消费者的需求，以最直接、最震撼的方式向消费者呈现这种理解和需求，赢得了消费者的信任和认可。

       注册淘宝账号

           想要在淘宝开网店，必须注册一个淘宝账号。淘宝账号注册流程并不复杂，淘宝经过多次变革，注册流程越来越人性化，越来越便捷。

           在注册淘宝账户之前，我们需要提前做一些准备，如手机号码、电子邮件、有效银行卡等。让我们们将介绍需要准备的工具和整个注册过程。

           1．在注册淘宝账前需要准备的工具

           （1）邮箱账号。邮箱是收发邮件、验证信息的重要工具，注册淘宝账号之前需要准备一个电子邮箱账号。

           (2)手机号码。手机是收发验证码和验证信息的必备工具之一。

           (3)有效银行卡。银行卡是网上交易的必备工具具。最好使用开通网上银行的银行卡，这样在注册网上商店时可以节省很多麻烦。

           (4)纸、笔。纸和笔主要用于记录账号、密码等信息。

           2．淘宝账号注册流程

           (1)打开淘宝官网https://www.taobao.com搜索栏左上角显示请登录、免费注册、手机淘宝，点击免费注册-4。

           图 2-4淘宝官网页面

           (2)进入免费注册页面后，注册协议会自动弹出，点击同意协议-5。

           图 2-55淘宝用户注册界面

           (3)填写手机号码，点击下一步-6。

           图 2-6注册手机号填写界面

           (4)输入手机收到的验证码，点击确认-7。

           图 2-注册验证码输入界面

           （5）此时，您可以选择账户是我的，立即登录或邮箱注册。这里主要介推广平台的软文绍邮箱注册，如图2所示-8。

           图 2-8邮箱注册界面

           (6)来到邮箱注册页面，填写电子邮件，点击下一步-9。

           图 2-9电子邮件填写界面

           (7)验证邮件已发送到邮箱，点击请查看邮件-10。

           图 2-10查收邮件界面

           (8)进入注册邮箱后，会看到淘宝发来的邮件，打开邮件，点击完成注册或链接，如图2所示-11。

           图 2-11注册邮件界面

           (9)点击链接后，进入填写账户信息页面，仔细填写登录密码和名称，点击提交-12。

           4个月 27日晚 u0005 ，B站UP主机智的党妹发布视频称 u0005 ，我被勒索了u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           (图源:党妹B站视频截图)

           事件的全过程是这样的:党妹被黑客攻击 ，现阶段制作的视频素材全部丢失 ，被黑客勒索找回材料 武汉机场led广告价格，给赎金 u0005 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，安全专家也表示无助 u0005 。

           按照党妹单挑视频百万级流量计算，视频素材的丢失意味着 u0005 ，她将损失数千万流量和视频材料的高成本u0005 。

           这一事件一出来， u0005 ，#党妹被勒索#立即登上微博热搜 u0005 24 小时内话题阅读量达到3 。

           (图源:微博热搜截图)

           这种热量的增加只见过顶流体 u0005 。

           勒索事件给所有内容创作者敲响了警钟u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，引起大家的关注IT安全 u0005 ，增强内容材料防范意识 u0005 。

           但今天我们还是想借这个话题u0005 ，去盘点那些B站影响力出圈UP主 u0005 。

           01.

           那些影响力出圈的人UP主

           近年来内容生态丰富u0005 ，B站摆脱了二次元圈层的束缚 u0005 ，其流量、关注度和经济价值不断提高 。

           这个过程UP主的影响力也在提高 u0005 ，开始出圈，被更多用户所熟知u0005 。

           今天 ，克劳瑞会带你看看这些影响力UP的账号 u0005 。

           机智的党妹

           高质量内容 u0005 优秀的视频堪比大片

           机智的党妹 u0005 ，到目前为止坐拥B站粉丝558. 3 万 u0005 总赞量达1911. 4 万 。(实时数据 u0005 ，实时变动)

           每天发布仿妆、穿搭视频 u0005 化妆前的糙汉相声充满 ，妆后精致美丽给人强烈的对比感 u0005 、配色、造型、场景、配乐等都体现了精良细腻的专业内容创作水平 u0005 。

           (图源:机智党妹视频截图)

           内容给党妹带来了更多的关注 ，目前，党妹站外微博账号粉丝达到1944. 36 万 ，近一月，微博产生1572. 16 万次阅读 u0005 ，依托B 站的发展基础u0005 微博粉丝画像显示 u0005 ，86.89%的年轻用户群 u0005 。

           (图源:克劳锐指数小程序截图)

           内容质量、新闻事件热度、优质年轻用户群等因素 u0005 ，使党妹影响力不断提高 u0005 ，我们也看到了党妹的出圈 u0005 。

           新闻事件热搜u0005 ，雀巢咖啡广告合作#党妹好运咖啡#阅读量达4907. 3 万 ，越来越多B站外用户开始关注党妹 u0005 。

           罗翔说刑法

           张三刷屏B站 u0005 ，罗翔教授出圈

           罗老师借自己的视频B站的热度 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，入驻B站 。不到 2 每天增粉百万 ，截止目前其B 550万 ，总获赞量931. 3000(实时数据)，实时变动)

           原本是考生的网课老师 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，但凭借鲜明的人设 u0005 其张三系列视频内容被网民津津乐道 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，更成为了B站鬼畜区视频素材 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           (图源:罗老师:B站相关视频截图)

           B站内热度不断发酵 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，法外狂徒张三等系列鬼畜视频在全网流传u0005 ，给罗翔带来了极大的关注 。根据克劳锐指数统计 u0005 过去一个月，罗先生的微博产生了9022. 41万次阅读 u0005 ，战胜99.76%同行 u0005 。

           (图源:克劳锐指数小程序截图)

           依靠视频内容B站热度 u0005 ，入驻B站 u0005 罗先生实现了自己多平台的出圈 。

           老番茄

           游戏一哥 u0005 ，B第一位粉丝突破千万UP主

           老番茄 u0005 ，作为B第一位粉丝突破千万UP主 u0005 截至目前，站内粉丝已达1092. 1 万 u0005 ，45855. 1 万 。

           毕业于复旦大学u0005 ，被称为复旦花的老番茄 u0005 ，其影响力的提升绝不是靠颜值 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。高产、涉猎广、电影叙事手法创作游戏视频、声音辨识度高、笑点密集 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，其财大NB梗是洗脑 u0005 。

           (图源:老番茄名视频截图)

           提高站内影响力 ，使老番茄站外的发展更加顺利 。微博上#老番茄#单题阅读量达1. 1 亿 。近一月，老番茄站外微博产生1698. 49万次阅读 u0005 。

           (图源:克劳锐指数小程序截图)

           B站综艺节目《故事王》 u0005 ，中网络推广的意思国青年报报道和平台曝光 ，给老番茄带来越来越多的站外流量。

           B同时站出圈 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，我们也看到了这些站内UP主 u0005 ，越来越多的站外流量关注 u0005 ，从而实现了他们从站内到站外的出圈 u0005 。

           为什么是他们？

           02.

           他们为什么出圈？

           结合上述 3个帐户 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，我们还发现了他们从站内到站外出圈的秘密法则 u0005 。

           站内影响UP ，粉丝导流站外

           根据克劳锐指数分析 u0005 党妹、老番茄站外微博粉丝0~ 29 年龄段粉丝各自占比分别为86.89%、86.78% u0005 u0005 ，与B站平台站粉丝基础完全一致 u0005 。

           这是什么意思？

           虽然 账户的主要渠道不是微博u0005 ，但依靠它的账户B站内影响 u0005 ，实现了站内站外渠道导流 。

           (图源:克劳锐指数小程序截图)

           流量吸引和粉丝粘度 ，先靠人设置鲜明的内容

           我们去反思出圈 3 头部账号 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，对比大的党妹 u0005 ，罗翔创造了张三系列爆款和复旦花老番茄的高知名度 ，他们都有自己独特的人定位 u0005 。

           另外 u0005 ，他们的内容可以每月定期定量输出 u0005 ，在各自的垂类中 u0005 ，不断创造高质量的内容。

           流量的吸引和粉丝的粘度 u0005 ，鲜明的人设，高质量的内容是前提和关键 u0005 。

           影响力积累带来热量的质变 u0005 ，热量助力出圈

           罗翔老师依靠内容的热度u0005 ，实现自己的出圈 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，这说明热度是出圈的关键 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           热来自哪里？自身影响力的积累 。

           但是党妹可以上热搜 ，除了关注新闻事件的话题外， ，其自身影响力的积累 u0005 ，也是先行条件 。

           03.

           结语

           B同时， 站打破了圈子的枷锁， u0005 其商业潜力受到外界的青睐u0005 站外很多优质账号涌入 u0005 ，让站内流量开始增加 u0005 。

           越来越多的站在高质量的站在UP主们 u0005 ，也在依赖B站出圈的优点 u0005 ，实现了自己的出圈 。

           他们开始在其他平台上赢得更多的资源和话语权 u0005 也赢得了更多的观众。

           为什么越来越多的账号开始寻求出圈呢?

           竞争激烈u0005 ，渠道为金 。社会资产的积累不再局限于单一平台 u0005 。

           今天 ，UP主的出圈 u0005 ，也只是未来竞争道路上的保障 u0005 。

           接下来，全平台多渠道运营 ，这些出圈者也将面临新的挑战 u0005 。

           原创作者/公号：TopKlout克劳锐

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