如何打造产品独有的社区文化？

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　　你还让人惊异地深入研究了事实。

　　 里欧·门尼斯：维耶尔薇娅，你如今对自然和常识有什么想法？它们不是还不曾被弃之一隅吗？

　　 维耶尔薇娅：我还不曾听到任何可以凭常识让我转变之前看法的事情。你话里话外都说自然好像并非绘画描摹的对象。这是一种见解。然而我不得不承认，截至目前，与其说我认同这一见解，不如说我对它佩服得五体投地。

　　 荷瑞修：夫人，我一直不喜欢称赞不合乎常规的任何事情，然而，里欧·门尼斯饰演他佯装已经挑定的角色时太过积极，这一定有他自己的想法。他那些有关绘画的见解是明明白白的，无论他是出于玩笑还是当真如此认为的。然而，他的话和他近来捍卫的那个观点迥然不同，而所有人都了解他所捍卫的那个观点。所以，我就实在不知道该如何去拜访他了。

　　 维耶尔薇娅：你们已经让我了解到我的头脑非常肤浅了。我眼下要去探望几个人，我和那些人的想法更为一致。

　　 荷瑞修：夫人，请给我个机会让我送您上马车吧……里欧·门尼斯，干脆直说吧，你究竟在想什么？

　　 里欧·门尼斯：什么也没想。我刚刚跟你说过，我已经完全摒弃了原来的愚蠢想法，能像我做得这么干脆的人少之又少。我不知道你到底对我有多嫉妒，然而我意识到自己更合乎当下的社会体制了。之前我觉得，国家重臣们及所有位高权重者的行为标杆都是贪婪和野心，他们处心积虑地为自己谋利，就算在担当为公众谋福的苦差时，也不忘记个人的私利；他们心底的快乐弥补了他们的倦怠，而他们没人想要承认那种快乐。就是在一个月不到的时间里我依然想，每个大人物心底都对自己拥有关切和真正的热忱；要致富，要赢得荣誉头衔，要让自己的家族声名远播，还要有机会满足自己对所有舒服、雅致生活的美好设想，并且完全无须自我压抑，就能让自己声名鹊起，被众人视作聪慧、仁爱和慈悲的典型，这些就是除了位高权重的满足和管辖众人之乐以外，手握重权者们所看重的东西。当时我的头脑是那样肤浅，不能想象一个人为何竟会不为自己考虑，而甘心为奴做仆。然而，如今我已经割舍了那种狭隘的评判方式。在政治家的一切施政纲领中，我明确地看到了公众的利益；在他们的所有行动之中，我看到了社会的美德熠熠生辉。我还意识到，国民的利益乃是所有政治家行动的导航。

　　 荷瑞修：我尽管不能百分百地赞成你的这一见解，然而世界上确实存在这样的人，出现过爱国者，他们完全不顾念自己的私利，为了给自己的国家谋福祉，历尽了千难万险。不但这样，就算而今也仍然还有甘愿这样做的人，如果他们被委以重任的话。我们已经看到一些君王割舍了自己的安闲和愉悦，牺牲了自己的平静，去刺激王国的兴盛发展，扩展王国的财力和荣誉。除了自己臣民的福祉，他们对其他所有事情都不屑一顾。

　　 里欧·门尼斯：拜托你不要喋喋不休了。可能你比我还要了解过去和现在的差异，当权者与不当权者的差异。然而你清楚，就在许多年前，你我曾彼此约定：永不参与派系争斗。我希望你所关注的重点，是我的重整旗鼓和我心中发生的嬗变，你似乎在对我这种改变心存疑惧。曾经，我对大部分国王和其他位高权重者的宗教信仰的评价一般，然而如今，我却按照他们对自己臣民谈宗教时的一言一行，来评价他们的虔诚。

　　 荷瑞修：这当然最好了。

　　 里欧·门尼斯：之前，我一直考虑事情的坏处，就对外战争而言，我曾有过绝顶愚昧的想法。无锡营销策划我那时觉得：许多战争的导火索都是些不足挂齿的小事，而政治家为实现自己的企图，存心对那些起因言过其实；国家之间最具颠覆性b站方法推广适合推广么的曲解，可能是源于一个人内心的仇恨和愚笨，或者源于一个人的异想天开；许多战争都是源于参战各国重臣之间的个人恩怨、愤怒、嫌恶和傲慢；所谓各国君王之间的“个人仇恨”，起初大都会成为两国君王之间或堂而皇之或私下隐秘的仇恨。然而，如今我已学会寻找对外战争的更重要的导火索了。同理，我也与奢侈和淫荡达成统一了，曾经它们让我非常恼怒，而如今我坚信，大部分有钱人的金钱被他们虚掷一空，这非常合乎社会激励艺术和科学的初衷；而富人们最奢华的花费，其主要目的其实是为了让穷人有事可做，而不至于饿死街头。

　　 荷瑞修：你的想法的确已经渐行渐远了。

　　 里欧·门尼斯：我十分厌恶嘲讽，并且跟你一样对它厌恶之至。在我看来，在领悟世界、考量人心方面，启发力最强的作品莫过于讲话、碑文和献词，而在所有这些之前的是专利证书的前言，我收藏了非常多的这类东西。

　　 荷瑞修：一项非常有用的事业！

　　 里欧·门尼斯：请你一定要放下对我这番转变的所有怀疑，我要跟你说几条操作简便的规则，那是我为年轻的初入此道的人们量身打造的。

　　 荷瑞修：好吧，该如何去做？

　　 里欧·门尼斯：用沙夫茨伯里大人的精华理论去衡量人们的行为，就是用和《蜜蜂的寓言》迥然不同的理论去衡量。

　　 荷瑞修：说真的，我不知道你是什么意思。

　　 里欧·门尼斯：你立刻就会知道了。尽管我把它们称为“规则”，但从严格意义上说，它们充其量是些可以从中引出规则的事例罢了。举例说明，假如我们发现一个勤快的贫苦女人，她向来节衣缩食，衣衫残破，为的是节约四十个先令，用这些钱

　　 在移动互联网人口红利见顶的今天  ，各大平台的注意力正在从野蛮增长转向精细化运营  ，相比于拉新拓客  ，用户的关系链和互动行为数据变得更值得深挖  ，而这种精细化运营的实现 ，载体往往是用户社区的搭建  。

　　 张小龙说过朋友圈就像是一个广场  ，现在每个成熟平台 ，都希望拥有一个自己的社区广场 。

　　 社区无法凭空产生  ，做社区并非易事  ，而且社区文化的形成也并非一朝一夕  。尤其值得注意的是  ，社区无法凭空搭建  ，社区的形成必须依托于工具产品  。

　　 豆瓣的工具属性是书影音的评分  ，社区则是对相关作品的讨论；微博的工具属性是围观大V ，社区则是对热点的互动评论；B站的工具属性是追番 ，社区则是相关内容展开的讨论；起点的工具属性是看小说  ，社区则是对小说内容的互动讨论……

　　 尽管产品功能意味着用户需求  ，但并非每一个产品都具有社区基因  ，并不是说做一个人人都用的闹钟工具 ，也能借此衍生出一个健康社区  。我们可以发现  ，大型社区的形成  ，往往都来自于内容工具/平台  。用户社区的形成 ，是内容需求的副产品  。

　　 在互联网的存量时代下  ，用户流量正在跟着优质内容走  ，抓住了内容  ，便掌握了流量的主动权 。淘宝通过直播正在打造自己独特的内容生态自造流量  ，而在长视频平台大战中  ，优腾爱都在为优质影视内容花巨资买单  。

　　 社区的打造  ，最终考验的是平台对内容端/创作者端的把控力 。

　　 这种对内容端的把控力一方面在于是否构建了更利于创作者的流量机制  ，让创作者有动力留在平台  ，如微信公众号、快手的私域流量生态；另一方面在于是否拥有一定行业地位  ，吸引创作者加入促进正向循环  ，如起点读书、知乎、小红书等  。

　　 社区圈层化：从兴趣到审美

　　 除了需要时间养之外 ，社区的悖论在于 ，社区的规模与成员归属感难以统一  ，一旦社区在大众群体中破圈 ，便容易造成社区文化的稀释 ，导致核心用户的出逃  。

　　 知乎便是一个典型的例子  ，知乎内容的迅速水化出现在开放注册后 ，而早期的优质答主也因社区氛围变味而沉默  ，如今有增长需求的B站也依旧面临这一挑战  。

　　 显然  ，社区的规模越大  ，就会有越多沉默的大多数 ，互动及参与感的丧失  ，让这部分用户成为围观者  ，对他们而言  ，这个社区又再次回归为信息聚合工具 ，而他们也依旧会再次寻找更具有参与感的社区  。

　　 如何激活这部分围观用户的参与感  ，便是大型社区的重要命题  ，而解决方案往往是社区的去中心化  ，即在社区中构建更加细分的圈层社区实现用户促活 。

　　 从社区的圈层化演变来看  ，用户也正在经历从兴趣聚集到审美聚集的转变  。例如早期B站作为二次元内容站点而吸引ACG兴趣人群 ，但后期B站更多是因为弹幕文化、社区氛围而吸引关注  。

　　 更明显也更容易被大众忽略的例子出现在起点读书这类阅文系产品社区中 ，对文学作品的选择不仅体现了用户的兴趣偏好（如小说类别、题材）  ，还意味着审美维度上的匹配（如文风、笔法）  。我们可以发现 ，在起点的社区设计中 ，不仅有针对单独作品设置的书友圈 ，还有段评、章评等更多深度板块 。

　　 人群审美的趋同  ，也就意味着社区中更容易出现一套黑话体系 ，例如如果不是《将夜》用户  ，就很难知道梳碧湖的砍柴人、废柴、桑桑你是我的命啊这类圈层语言  。

　　 这一套黑话由读者的共同阅读经验产生  ，不仅能天然进行新用户的强筛选 ，还能强化社区内部的互动及凝聚力 。但同样的弊病在于  ，这类社区黑话本身是作为亚文化存在 ，有地下文化的意味 ，难以在大众群体中产生共鸣  ，也就难以实现大众传播上的破圈  。

　　 社区2.0：从参与感到陪伴感

　　 对于网络文学领域而言  ，用户的审美趣味非常多样化且分散 ，这点从阅文创作者的橄榄型结构分布也能看出：阅文拥有顶尖的头部作家、庞大的腰部作家、以及不断涌入的新兴作家  。平台整体的用户拥有多元化审美  ，更利于垂直圈层的形成  ，而大量垂直圈层形成了阅文社区在整体上的去中心化分布  。

　　 如果观察网络文学作品题材分布情况就能更加直观 ，根据《2019年度网络文学发展报告》显示  ，网络文学题材在近年来不断创新多元化  ，已经形成都市、历史、游戏等二十多个大类型 ，二百多种小分类 ，其中二次元、体育、科幻题材作品增长迅速  ，而现实主义题材整体崛起  ，甚至在历史、言情、都市这类成熟类型中也分化出新的创作特点  。

　　 图片来自《2019年度网络文学发展报告》

　　 在4月15日阅文集团公布的2020年白金与大神作家榜单中  ，除了都市、仙侠、科幻、游戏、历史、军事等多个品类外  ，医疗、刑侦等传统冷门题材也出现了不少爆款  。

　　 网络文学在题材及用户审美的多元化表现十分显著 ，这也与Z世代的审美特征相匹配  ，据《2019年度网络文学发展报告》数据  ，54.5%的网文活跃用户为95后  ，而阅文集团2019年新增作家群体中  ，95后作家占比超七成  。

　　 图片来自《2019年度网络文学发展报告》

　　 如果说B站、豆瓣、微博等社区的轻交互、弱连接是社区1.0 ，那么阅文系的文学IP社区能够提供用户更多参与感与陪伴感 ，强化内容与用户的情感交流及粘性  ，将成为社区2.0  。

　　 一方面  ，文学IP社区中用户的意见对故事情节的走向、作品的推荐流量均有较大影响  ，可以说  ，社区成员与作者在共创内容 ，圈层凝聚力较强 。根据我们的草根调研显示  ，熟人用户之间的相互推荐 ，成为最为重要的作品信息渠道来源  。

　　 另一方面 ，文学IP在情节的长期更新中与用户进行互动并共同成长,这种陪伴感几乎只能出现在剧情类的内容中  ，难以在其他社区中找到类似点  ，就像如今的80/90后依然会怀念陪他成长的经典动漫  。

　　 通过我们的草根调研数据显示  ，有近50%的用户接触网络文学年龄在20岁以下  ，超过40%的用户日均阅读网络小说时长超1个小时  ，有超一半的用户阅读网络小说年限超过5年之久  。不难看出 ，阅读网络小说已经成为了不少用户的成长经历 。

　　 社区催熟粉丝经济：从内容到IP

　　 阅文系的社区建设对付费阅读有相对明显的推动  ，根据阅文集团调研  ，社区中段评用户的付费率与沉默用户相比提高了10%  。但更重要的是 ，社区中用户与内容的深度互动 ，能够在整体上提升IP孵化的效率及成功率  。

　　 从内容到IP的发展过程中  ，需要用户投入大量的注意力及情感互动  ，也正是因此  ，IP孵化较少出现在内容离散的社区  ，如B站、豆瓣、知乎等 。

　　 网络文学领域中 ，在传统的作者单向输出模式下  ，IP孵化几乎只能依靠时间及读者的累积；但在社区的双向互动模式下  ，能够缩减IP本身的孵化时间  ，并产生更强的内容凝聚力  ，尤其是对于腰部IP、垂直IP而言 ，具有更大的商业意义  。

　　 IP孵化效率及粘性的提升  ，意味着用户LTV的提升 ，用户未来可能更愿意为相关IP衍生品付费  ，而在大数据等技术的加持下 ，IP变现目标受众也会更加精准  。若阅文能够打通IP孵化-开发-变现产业闭环的敏捷回路 ，无疑能在粉丝经济中挖掘更多价值  。

　　 原创作者/公号：传播体操