sem推广：如何做好354目标受众105分析？（sem推广

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营销策划过程中做好目标人群（消费者）与竞争对手的分析，能让你的投放事半功倍，今天小编分别从这两个方面谈一下怎样去着手做好这些分析？

目标受众分析

目标受众的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻，会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否，决定了你SEM流量的质量高低。搜常见的网络营销工具索营销需要的是源源不断的高质量流量。

此处给大家列举了目标人群（消费者）分析的5个方向。供大家参考。

1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民

例品牌传播服务好的商家如B2C型企业，面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性，或者是大学生？B2B型企业，面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位？因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的，购买能力也是不一样的，购买者和使用者都是不一样的。

2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

分析目标人群习惯在什么时间段（白天、晚上、工作日、节假日等时段）、用哪些终端设备（PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等）、搜索哪些词来关注到我们的产品。

这类数据可以通过以往的账户数据获取（百度统计里这些维度都有），也可以通过走访调查等方式了解到，同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

3、分析目标人群的网络行为属性标签

目标人群在上网的时候，经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络人文素养及危机公关读后感行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

这类属性标签要如何分析呢？其实现在有很多大数据营销决策平台，例如百度司南、腾讯企点，会提供这类服务，挺精准的，就是太贵！那么中小企业可以如何分析呢？先企业与抖音合作的抖音挑战定位好第一点和第二点，然后推测这部分人群可能会有的兴趣点，进行尝试投放，观察一到两周，可得出大概的结论。

这点非常重要，目标人群会关注产品&服务的哪些特性，这往往是影响消费者下定单的关键点（称为消费点）。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

消费点又要如何分析呢？可以通过对现有的跟踪测试。多写一些，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意，并给每条创意打上追踪码，追踪到转化结果。投放1-2周后，进行数据汇总分析，即可得出结论。

竞争对手分析

知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究，可以审时度势，调整营销策略。于是艾奇菌整理了以下几个竞争对手分析的方向，供大家参考。

一、账户方面

1、分析关键词：

① 拓词方向，词数量，词类型覆盖面

② 查看对方匹配方式的运用

③ 结林志颖危机公关合排名，预估对方重点词出价

2、分析创意：

① 分析标题撰写技巧

② 创意卖点提炼

③ 创意撰写方式技巧

④ 分析创意传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

3、分析推广时间、排名和地域覆盖：

① 分析广告排名变化

② 分析竞争对手推广覆盖时长

③ 利用推广实况分析对手推广地域

说明：账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位，可预测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。

注意，点击率影响的是质量度，如果同行不断使用新样式，他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些，这时候，可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色。另外，从大方向看，对账户进行分析，还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1、网站着陆页：

① 搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

② 文案表现

③ 促销策略

⑤ 版面建设

2、网站访问速度：

① 分析网站访问URL的打开速度（重要）

3、网站模块建设：

① 公司介绍模块

② 产品&服务列表模块

③ 成功案例模块

④ 联系方式模块

⑤ 专题模块（专题策划技巧，营销策略）

4、其它：

① 企业新闻信息更新频率

② 网站外链，SEO优化方面

说明：着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面，多数转化都在着陆页上完成，可谓重中之重；网站速度越快网站体验越好；要求基础模块，如企业介绍，联系方式模块，要建设完整；联系方式一般来说越是显眼，转化率会越高。

专题建设方面，多注意对手促销活动，活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌，提炼策略点，结合自身实际，做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中，一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量，大家多学习优秀专题的策划，不限于本行业的，可以看一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。企业舆情监控方案有用吗

三、咨询技巧

以普通访客的身份，在同行的网站上，与其在线客服沟通，将常见的重点的客户问题进行提问，试探对方的沟通话术以及技巧，总结优秀技巧，加以运用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告，例如部分行业有做电商，团购，SNS，信息流，***，微博，垂直行业网站等等，还有一些有做户外，移动电视，杂志，报纸等等。这对于我们来说，可以了解到同行的综合实力。

以上就是小编跟大家分享的如何对受众及竞争对手进行分析，如果艾豆还想有更多需要了解的SEM知识、技能等，后台留言沟通交流。