2020年策划推广必备的196产品策略“六神装”

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营销的底层逻辑是价值交换，是发现或创造消费者，并用产品价值满足他们。

而从传播的角度看，传播的基础是内容，内容的基础是产品。

产品扮演者“继往开来”的角色，是消费者的继承者，也是传播沟通的开局官。

那么，产品策略包含什么呢？

产品核心四要义：用户、场景、问题、方案

首先明确一点，产品的本质是解决需求，是价值交换的逻辑。以此为出发点，延伸出用户、场景、问题、方案。

用户不是人，是人的某一类需求，是在特定场景下的需求。

产品本质上是一种解决方案，产品是用户满足水表项目推广需求的手段。用户购买的不是产品本身，而是能满足自己需求的产品。买的不是钻机本身，而是墙上打出来符合自己的孔。

场景的逻辑，是还原消费者使用产品时的cctv面对面广告专业销情景，所有的产品，都是针对某一场景下的解决方案。

方案是问题的出口，产品一定是解决了消费者某个问题。

产品开发六要素：人群痛点、概念意义、RTB体系、成本意识、定向渠道、传播锚点。

产品是否值得开发，首先看痛点够不够痛，是真需求还是伪需求店铺代运营可信吗，目前是否具备成长的环境。

滴滴满足人打车难的需求，拼多多满足人对于更低价商品的需求，淘宝满足商家开店以及用户选购海量商品的需求。

花西子崛起其中一个因素是民族自信心的崛起，是对东方文化的回归，跟时代的环境有很大的关系。

产品即内容，这个内容本身是否有故事，这个故事不一定非微信朋友圈卡片广告多少钱得让用户眼泪盈眶，大多时候言之有理即可。概念是让消费者被感其心，从而动其腰包。

RTB是支撑这个概念，有理性与感性的，理性讲逻辑，感性讲故事。但不管感性还是理性，都不能逃脱人的天性。毕竟所有的品类创新抖音品牌传播必争之地，都是人的固有概念延展。

但也需取一个平衡，因为所有的产品，都是为了获取今天或明天的利润。性感的故事很多人都想讲，但这个性感的成本不是每个企业都能承担，以及都愿意承担。

定向渠道是销售的逻辑，这个产品适用于什么渠道，这个渠道的人群是否买单？这个渠道是否匹配产品的概念、价位、解释网络营销服务品牌段位。还就是这个渠道是否容得下产品生存的一席之地。

传播锚点是锁定传播平台，产品需要爆发性平台，基本上大家都在占山为王，占平台、占KOL、占话题。

产品定位的一大核心和五大来源

产品定位就是讲清楚自己的利益点，有什么用。可以用九盛集团USP（独特的销售主张）来梳理及验证，USP有新品上市的相关文案以下三大要点：

1.强调产品具体的特殊功效和利益——销售的主张是什么？

2.这种特殊性是竞争对手无法或暂时未提出的——具有自身的独特性。

3.必须有强劲的销售力——这个定位转换成消费者语言，必须具有煽动性，足以影响千万受众。