麦当劳8.8会员节的品牌推广策略！（麦当劳的促

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于是，我花了点时间盘了盘麦当劳8.8会员节的策略。

1、见招

第一招：低开高走 大额让mcn创业利

大型连锁快餐店的食材采购流程通常都比较标准，成本相对固定，所以在售价上不会有太大的变化，常去麦当劳的顾客对价格也都比较清楚。

去年，8.8会员节第一天麦当劳就打出了5元购板烧鸡腿堡，直接让利10元，干脆利落得告诉消费者“我们是实打实得大额让利”。

今年，8.8会员节第一周除了5元的板烧堡，还推出了麦辣鸡翅买一送一、安格斯后牛培根堡套餐（新品）第二份半价的优惠力度。

可见，麦当劳已经尝到开局”收拢民心“的甜头。

第二招：知难而进 对症下“药”

抓住消费者“中午不知道要吃什么的”痛点，麦当劳以日历的形式，每周四提前公布未来一周的优惠清单，直接告诉顾客今天吃什么最划算，帮助其做出决策。

对比去年8.8会员节的优惠清单，今年推出了更多套餐形式的优惠。

优惠直接覆盖小食、饮料、主食等所有品类，总有一款适合你！

另外，相微信朋友圈广告这个业务好比去年活动对象集中于到店，今年针对麦乐送也推出了一天一优惠的活动。28天56款福利。

第三招：超长待机做到极致

餐饮店推出单品促销的套路早已司空见惯，另外，将工作周的某一天设为促销日也健康之路央视广告投放折扣是稀松平常，比如肯德基的周二会员日，某东平台热衷于制造的品牌日。

但是，能把这一套打发拉长到28天，实属麦当劳为首。对于完成交易的消费者来说“买到就是赚到”，对于还没来得及到店享受优惠佛山小红书种草持续性的顾客，不着急促销总共28天，总有一天满足你。

2、拆招

第一术：低价引流 捆绑为王

一家网店通常会设置三款产品，一款是引流款，低价拓流，吸引尽可能危机公关 顾客黑商家多的流量到店铺；一款是主推款，用来稳定整个店铺的销量；另一款则是次推款，增加消耗。

作为实体经营门店，麦当劳的8.8会员节其实也是相同的策略。

5元的鸡排、6元的央视一套广告三个月价目表麦乐鸡、6元的麦旋风……看似优惠，但试想一下，你去麦当劳会只点一杯饮料？谁不是花个四五十挺着个大肚子出来！

看似折了本的会员节促销，更是想通过低价单品引流顾客到店，买完主食再买杯半价的奶茶才是真正的目的。

第二术：降低决策成本 提高客单价

市场营销中影响消费者购买成本的因素包括金钱成本、时间成本、触达成本、决策成本等多种原因。

8.8会员节表面上是降低了消费者的金钱成本，实际也降低了消费者的决策成本。

尝到去年盈利甜头的麦当劳，今年更是推出了多款套餐优惠，主食、小吃、饮料一应俱全，不仅解决了消费者的决策烦恼，还不费吹灰之力提高了客单价。

第三术：线上线下 齐头并进

在中国拥有2400多家线下门店的麦当劳，积累了去年互联网营销 网站 推荐8.8会员节的经验后，今年将触角延伸到了外卖市场。

相比于门店来看，麦乐送的网络域名选择优惠产品集中于套餐，客单价高，优惠形式也以第二份套餐半价居多，而这也与外卖的客单价普遍比线下高的特性相匹配。

第四术：用户沉淀 复购立现

8.8会员节最让我称赞的倒不是高效的订单转换率，而是兴趣用户的沉淀。

纳新成本居高不下的市场环境下，麦当劳通过这波营销，不仅实现了商业销售目标，同时也以最低的成本完成了兴趣用户的沉淀，为日后的会员用户运营铺好了路。小红书mcn开通

去年，用户必须绑定会员才能领取当日和次日的优惠券，今年，入会可领取当日及送未来6天的优惠券，单笔交易的背后更是立马变现的复购。

第五术：自带传播属性 加强品牌记忆

什么情况下你会推荐朋友去一家餐厅吃饭？

无非两个原因，一是好吃，二是性价比高。麦当劳8.8会员节从优惠力度上已经具备了自传播的条件，再加上优惠覆盖所有品类，并把营销战线拉长到一个月，彻底做到“促销品类多”、“覆盖人群广”、“优惠时间长”、“价杨浦区栽培咖啡设备营销策格让利大”，而这四点足以让这波营销拥有自传播属性。

事实上，消费者自传播的口碑才是真正的口碑，其转化力也远远高于品牌方所做的额外努力。

3、比招

在麦当劳8.8会员节大力发声的周期里，我也比较好奇作为第一竞品的肯德基在做哪些市场动作。

于是，我简单制作了一个对比表，探究一二。

考虑到Campaign的周期和完整性，我用的数据是去年6月 – 8月。