一文读懂抖音电商145营销方法论（抖音的商业营

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不久前，我提到过3.0的大促模式。商家用短视频联动直播的手段，直接与目标消费者沟通，尝试进一步打破过去销售的局限性。 比起1.0的传统线下促销，在橱窗和推荐逻辑的支持下SKU的总量被大幅优化，优选的结果是购物时间的减少，消费体验的提升； 比起2.0时代的电商平台促销，消费体验也得到了优化，让“即看即买”成为可能，使得种草到拔草的消费行为可以在同一个直播间里迅速完成，到成交之间的链路由此被大大缩短。 而“抖音抢新年货节”又把大促3.0的玩法精进了一大步。传统的“人货场”被重新勾勒： 1.人 今天信任一个品牌不一定需要央视背书。一个有个人认知的IP就能替刚上市的产品做背书，以及他自己也能做独立品牌。 在抖音电商的矩阵里，最不缺的就是有“影响力”带货的人。粉丝们被他们某方面的才华（唱歌、跳舞，长得好看也算）、人品和信誉所吸引，这是介于熟人社交和陌生人社交之间的一种社交关系，这种牵引让他们在带货时多了一份信任感。 这里有一个典型的新商业样本，叫罗拉密码。 在抖音抢新年货节上，中国原创服装品牌罗拉密码（LOORAPWD）用11小时完成6600万＋的销售数据。当晚，卖的最好的是799元的罗拉密码时装品牌女装原创设计大衣，贡献了近200万的销售额。 为什么要提罗拉密码，因为她个性鲜明。 在品牌创始人罗拉看来，女性不仅要美还要敢拼。所以罗拉密码的定位不仅是时尚，而且还明确要为“女王”打造战袍。 罗拉本人就是一位十分干练的女性，一头短发＋西服+高跟鞋的搭配，让她输出强大的女性气场。所以罗拉一出场，品牌的形象立马具象化。 在女性话语权越来越被重视的今天，彰显女性独立美的服装成为新的流行趋势，罗拉密码无疑踩中了风口。 2.货 货是决定主播、平台和品牌生死的命门。货对应的目标人群、客单价以及品质直接影响带货的成绩。且往天津软文发稿平台优选推闻往直播电商翻车，就是倒在“货”上。 既然叫网络域名线下与公司同名年货节，必然要卖有年味的货。 一方面，抖音电商定制灯笼、春联、盲盒，帮助商家直播间烘托过年气氛； 另一方面，是在选品上下功夫。百草味x 国家宝藏的联名款是“货”精致化展示缩影。 通过做联名百草味的品牌力得到延展，它能把已知变成未知，制造出与之不同的美感。这种美感能帮助品牌制造信息增量，强化产品的卖点。 如果说品牌承载着大众对于美好生活的向往，那货就是美好生活的具象表达。 3.场 和传统的场域不用，我更愿意把“抖音抢新年货节”称之为“留量场”。 直播电商最大的特点是推荐购物。推荐购物最大的特点是“非目的性”。有时候可能会因为SK-II或茅台进入直播间，但是往往一出来才发现被安利了很多东西。 对于品牌而言，直播带货尽管可以在短时间内把销量提上去，但是留量却少的可怜。高销量低留量的态势对于品牌靠谱的抖音代运营外包在哪资产而言无异于一种“慢性自杀”。 于是，有了品牌专场的模式。 比如，抖音抢新年货节LG生活健康超级品牌专场不仅让单价1400多元的Whoo后七件套卖出近20万套，创靠谱的抖音号代运营团队在造抖音直播间单品超2.8亿成交额的历史记录，而且广东夫妇在和Whoo后的抖音官方号直播间进行了连线互动后给官车位营销方案方号带去了3.2万羽毛球比赛创意主题的增粉。实现高销量高留存。 对于商家们来说，一条足够清晰的成长路径以及其后足够宽广的业务增长空间，无疑是这座平台极具吸引力的地方，也能够成为不同体量、不同垂类的商家们未来愿意不断在抖音深度布局直播电商的理由。 而对于消费者们而言，不论他们有着怎样的购买需求或者好奇心，也都可能在抖音找到适合自己的商品内容，找到适合自己的带货直播间。 四、翌

直播电商的出现，是对组织能力的重构，渠道的重构，品牌的重构，达成销售的链路的重构。而不仅仅是打折促销的工具。 围绕着短视频做广度，直播打信任度，循环往复形成品牌资产和流量的模型已经跑通。于是直播电商就不再是一个副战场，而是一个主战场。 可以肯定的是，过去的品效协同已经难以实现了。但是通过抖音电商的短视频+直播+文字的组合是可以迅速实现品牌突围的。

五

从良渚文明开始，我们的祖先就站在一片广袤无垠的土地上精耕细作，和古印度、古埃及和古巴比伦文明一样，我们“依水而居”。但我们和其他文明有一点不同，那便是我们的土地似乎没有边界。 因此，我们可以无限的向前。 电商亦如此。没有山川地域的阻碍，这棵互联网大树上的枝干尤为舒展。从8848等B2C网站建立起中国最早期的购物模式，到直播电商的燎原之势。中国的电商摸索出一条无法被定义的新道路。 无论是文明亦或直播电商，上了中国这艘巨轮，那便只能向前，再向前。