KOL145营销推广怎么做？4000字干货献上

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此文将涉及如何寻求适合的网红、营销预算分配、效果评估等多个方面。

什么是网红营销？

又是KOL又是直播带货的相信大家对网红营销的定义有一些模糊，这里统一定义一下。

顾名思义，网红营销就是品牌与网红合作的形式达到营销目标，其中利用网红自身的影响力和知名度，协助推广品牌或销售商品。

这类适合与品牌商进行合作的网红商品精准营销通常具有两项特点：

在特定专业领域中拥有稳定的粉丝，例如李佳琦。 能自身特色直接影响消费者的购物决策影响力，例如罗永浩。

其根本因素就是影响力，影响力能够获取信任，从而传递价值。

网红通常在特定领域上用心经营，并社群媒体发布内容、与粉丝交流，成为该领域的专家，而身为这些领域的专家。忠实粉丝越多，网红的影响力就越大，品牌想达到的推广与销售便会越有效果。这里需要注意的一个坑就是，很多网红都是刷出来的虚假粉丝，根本就没有什么实质影响力。

为什么消费者相信网红?

其实这个逻辑和明星代言是一个道理，明星给产品背书，消费者会相信明星，从而产生消费。而网红也是他持续的影响力来获取信任，从而给品牌带来转化。

随着经济的飞速发展，市场上出现了越来越多的品牌互相竞争，搭配各家的广告、资讯，消费者非常容易迷失在参差不齐的品牌海中。这不仅使消费者注意力下降，对他们来说，直接信任品牌变成了一件困难的事情。根据一份对千禧世代（指于1980和1990年代出生的人）和Z世代（95-20年出生的人）的调查报告中提到，这些的消费者仅有1%会信任广告。

面对品牌，消费者更移动精准营销平台倾向相信第三者的意见来购物，例如网红。这也是为何品牌对于硬广的投入大幅下降的直接原因。

网红不是明星，他们可能是生活中会出现的任何人，如一个全职妈妈、皮肤经常有过敏问题的一般上班族、热爱收集球鞋的设计科系毕业学生等。

这些人社群媒体分享自己的心得或生活，在这些人的分享中，你可以找到问题的解答，或是受这些人的个人魅力吸引，更重要的是，这些人与粉丝没有距离感。这些人在他们的领域上是专家，且不属于任何品牌，不会盲目的为任一品牌站台，这使得这些网红们成了消费者验证品牌好坏的重要渠道，消费者选择倾听专家的建议。

这也是为什么网红能影响消费者的购物决策。网红每一次对品牌的背书，都在考验消费者对网红的信赖度，若消费者相信了网红，也确实买到喜爱的商品，那粉丝对网红的信任便会加深。

反之，若网红为不佳的品牌站台，最后的结果恐怕是流失粉丝。站在网红经营自我的立场上，他们通常需要更用心的筛选商品，才能建立起良性循环。最近很火的辛巴燕窝事件可以看出选品是多么的重要。

网红营销怎么做？5个常见合作方式

网红营销要发酵，需要内容产制、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容。有些品牌会设计吸引网红参与的活动，来刺激网红创造关于品牌的内容，有些则是会直接与网红接洽，洽谈档期合作或内容交换。以下是5种常见的合作模式：

1.赠送公关品

品牌会免费赠送新品、产品给符合潜在目标群众的网红，以此换取网红的开箱文、开箱视项链策划方案频，但通常不会硬性的希望网红发文或进行大量曝光今日头条广告渠道。通常被广泛运用在彩妆保养类、电子产品，参考案例：B站各种开箱视频。

2.网红分润

品牌方设计促销优惠活动，并和网红的发文或视频等形式传播。消费者下单后网红可针对收益进行抽成，一般会以折扣代码的形式计算分润。大部分的商品皆可使用此种合作模式，参考案例：最近很火的生财有术，其他KOL进行营销并分润。

3.赞助合作

4.内容曝光合作

最常见的一种合作模式，品牌提供商品给网红，并讨论合作内容类型如社群推文、视频、直播等，网红的自身流量带动品牌曝光。大部分的商品皆可以使用此种合作模式，参考案例：小红书各种种草文章

5.网红联名商品

品牌与网红联手，合作推出带有网红自身特色的新品，以此吸引品牌及网红双边的粉丝，达到互利互惠的效果。较常见于开发难度低的商品，如食品饮料、服饰配件等。参考案例：李子柒的螺蛳粉。

如何挑选合适的网红？网红4大分类

如今可以说是网红遍地走，但在这么多的网红当中，想找到真正适合合作的对象则需要细细筛选。根据品牌规划的活动目标，往往需要配合不同类型的网红合作，一般我们会以影响力作为评选指标，这里我们根据影响力将网红分成4大类型：

名人（粉丝人数：100万以上）

这种基本都是某一个行业的头部KOL，影响力非常大，但是费用也十分昂贵。如李子柒、李佳琦、罗永浩等等。通常坑位费都是非常大的成本。而且这类网红通常有权挑选合作对象，或是会交由经纪人、经纪公司进行审核。一般都是大品牌才有实力合作的对象。

知名网红（粉丝人数：30-50万）

这类网红比名人的影响力要低一点，不属于现象级的。但在某一个行业也是赫赫有名的存在。并且他们的专业度和垂直度非常之高。且相较起名人明星，与粉丝间更容易产生互动。微博、小红书、B站有很多这种垂直领域的大V。

腰部KOL（粉丝人数：5-30万）

比起知名网红有团队运作，腰部KOL一般是个人经营的自媒体。虽然粉丝不是特别多，但是信赖度比较高，而且价格也不太贵，是比较理想的合作渠道。

底部KOL（粉丝1-5万）

这些网红虽然粉丝基数低，但是通常都是该域名的专家，这类网红合作通常收费比较低，配合度也非常高。虽然量不大，但可以与多个同时合作。

网红营销的七大步骤

步骤一：确立活动目标

首先是为这档网红营销的合作活动制定目标，你想通过这次与网红的合作，来达到什么样的效果？最基本的如提高品牌曝光度、提高商品销售。你也可以制定更细的目标，例如寻找高质量的顾客、提高品牌曝光度等等。

确立了活动目标后，记得为这目标制定几个可量化的数字，例如品牌粉丝专页增加多少的粉丝、商品能提高多少％数的销量等等，以利最后评估这档活动是否有真正达成期望目标。

步骤二：定义该次活动的受众

相信你一定了解自己品牌的潜在受众，但在制定网红营销策略时，你除了利用现有对潜在顾客的已知资讯外，还可以将这些受互联网营销数据公司众再针对目标分成更小的群众。

例如品牌想推广小尺营销型网站建设的利与弊寸的平底锅，平常锁定的受众是家庭主妇或经常做饭的人，但因为小尺寸的平底锅并不适合准备一家人的饭菜，这时就可以将受众转为单身、上班族开伙的族群，寻找的网红也就可以锁定，内容专供上班族带便当、一人份餐点，提供食谱分享的网红。

步骤三：设置预算寻找匹配网红

接着你需要针对这档网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定能合作的网红对象外，也会影响能够产制的内容。

例如传播效果最好的视频要价最高，简单的图文合作则比较便宜。除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话，这些花费也该囊括进去。

搭配营销目标与预算，你可以开始寻找适合的网红，如想做品牌曝光且拥有高预算时，就可以考虑寻找一名知名网红；品牌新创期想先培养忠实顾客且预算不高，则可以考虑寻找多名底部网红合作。

步骤四：筛选网红挑出合作对象

你手上现在应该会有一批备选的网红了，接着你可以研究这名网红平常与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝间的互动等资讯，来确定哪一个网红最适合合作。

你可以通过几个问题来帮助自己挑选厘清：网红的个人特色与品牌调性是否相符？网红的粉丝是否对自己的产品买单？这个网红过去使用过哪些相似的竞品？是否曾说过哪些品牌的好话坏话？其他品牌与这名网红的合作过程是否顺利？后续效益好不好？

选定合作网红后，你可以查看网红是否有公布经纪人或合作资讯，并向网红提出合作邀约。在合作洽谈的过程中，你可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的，自己对此次合作案的预期形式是什么，并告知网红希望通过这次合作达成什么样的目标。

有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈，但不论过程是谁，双方最好都能留下合约，清楚纪录合作期间、网络营销售后服务形式、资源、付款等重要资讯，以此确保双方的权益。

步骤六：执行营销活动

接下来除了被动等待网红发布内容、宣布合作外，你也可以在自己的品牌页面露出合作资讯，或是善用合作时的素材进行广告投放，把效益放到最大。

你可以在活动上线前发布预热信息、活动期间大力宣扬网红活动、活动倒数时投放广告等。但这些内容的产制最好能先和网红沟通好，并在合约中清楚注明避免争议。

步骤七：评估成果

针对一开始订立的活动目标，需要回过头评估这档活动的成果。其中的关键指标包含网红发布内容的粉丝参与度、有多少人实际接触了品牌、最后订立的目标指标达成率有多少。

你可以从网红与粉丝的互动度、后续延烧热度、具体转化次数、投资报酬率这合肥市网络推广信息网几项重要指标评断活动的成功程度，也可以交互比较这几项数据，来判断消费者是否喜欢这样的活动。例如高讨论度但最后转化不佳，问题可能是消费者受网红推荐吸引，但最后实际购买页面却不够吸引人。

最后

如今流量成本越来越高，很多渠道都已经达不到理微信朋友圈广告的特点合作想的效果。而网红营销作为最近火热的一个营销渠道，很多人都跃跃欲试，但最终都没有好的结果。但其实可能只是自身的原因所导致，没必要直接放弃整个渠道。小步试错，不断优化细节，是一种不错的选择。